Футбол на експорт: хто веде справи Довбика, Мудрика та Судакова і скільки на цьому заробляє
Скільки заробляють агенти відомих українських футболістів і які великі "трансфери на експорт" очікуються влітку?
Із закінченням сезону 2024-2025 років у футбольній Європі відчиняється літнє трансферне вікно. З початку червня до вересня клуби можуть продавати і купувати гравців.
На трансфери в Українській прем’єр-лізі (УПЛ) впливає війна. Після 2022 року якісних легіонерів стало в рази менше, а футболісти з українськими паспортами в умовах падіння рівня місцевого чемпіонату почали активніше перевіряти власні сили у більш конкурентних лігах. Є випадки, коли легіонери після збільшення кількості повітряних тривог та обстрілів залишають розташування клубів і виїжджають з України.
Тим не менш, за словами наближених до українського футбольного ринку співрозмовників ЕП, клуби поступово адаптувалися до нових реалій.
Яскравий приклад – донецький "Шахтар". Після початку великої війни "гірники" втратили в кадровому сенсі чи не найбільше: країну залишили майже всі легіонери, а у формуванні нового складу донеччани спочатку зробили ставку на повернення українських футболістів, які раніше представляли клуб, але не змогли закріпитися через бразильців.
Проте після вдалих продажів Мудрика (за 70 млн євро) в Chelsea та Сікана і Зубкова в Trabzonspor (12 млн євро) у "Шахтарі" знову почав переважати латиноамериканський вектор: лише взимку 2025-го клуб витратив майже 30 млн євро на підписання молодих бразильців.
Після виходу до УПЛ активно купує нових футболістів і "Полісся", яке фінансує співвласник мережі АТБ та засновник BGV Group Management Геннадій Буткевич. У сезоні 2024-2025 років житомиряни витратили на трансфери 6,7 млн євро, що допомогло їм вдруге поспіль кваліфікуватися до Ліги конференцій. З прицілом на єврокубки клуб запросив на посаду головного тренера Руслана Ротаня, якого після історичного "срібла" з "Олександрією" визнали найкращим тренером УПЛ.
Продовжує оформляти точкові вхідні переходи на суму понад 1 млн євро київське "Динамо", також роблячи ставку на власних вихованців.
Важливим аспектом трансферів в Україні та світі залишаються агенти: у 2024 році загальні витрати клубів у світі на послуги футбольних посередників сягнули 709,6 млн дол. Хто є лідерами цього ринку в Україні?
Як і скільки заробляють на трансферах агенти
За словами опитаних ЕП експертів, головним заробітком агентських компаній є комісійні від укладеного їхнім клієнтом контракту з клубом. Раніше стандартним показником комісії були 10% від суми трансферу чи річної зарплати футболіста (комісію часто сплачує клуб, який купує гравця), але у 2023 році FIFA знизила показник до 3%. Багатьох світових агентів це обурило і вони почали оскаржувати нові правила.
Скільки ж заробляють посередники? За даними FIFA, у 2024 році в 90% випадків агенти отримували за трансфер менше 1 млн дол. Найчастіше розмір комісійних варіювався в межах 10-100 тис. дол. 196 угод принесли агентам понад 1 млн дол., а в окремих випадках комісія перевищувала 16 млн дол.
За словами співрозмовників ЕП, сукупний дохід агентів залежить від багатьох змінних факторів: починаючи від рівня професійності футболіста та його медійності і завершуючи тривалістю та умовами контракту. До того ж часто над трансферами чи переговорами з клубами працюють кілька посередників, у такому разі вони ділять комісійні.
Крім перемовин з клубами, агент може домовлятися про рекламні угоди футболіста. Часто він також вирішує побутові питання: знаходить житло та автомобіль, влаштовує дітей до школи, аби гравця ніщо не відволікало від футболу.
Іноді може прописуватися конкретна зарплата, яку футболіст щомісяця сплачує агенту. Платять посередникам і клуби, зокрема якщо їм вдалося знизити суму трансферу для покупця чи збільшити – для продавця. Найпопулярнішим вважається формат комісійних від зарплати гравця в клубі.
Скільки платять агентам українські клуби? За даними Української асоціації футболу (УАФ), з квітня 2020-го по квітень 2021-го посередники отримали 3,35 млн євро та 428 тис. грн. Для порівняння: за попередній звітний період ці цифри становили 594 тис. євро та 755 тис. грн.
Щоправда, чимало українських агентів під час великої війни працюють на українському ринку з-за кордону. Так, після зимових зборів "Карпат" у Туреччині не повернувся в Україну вже колишній заступник гендиректора львівського клубу із зовнішніх комунікацій 26-річний Олег Авдиш, якого називали наймолодшим агентом у Європі. Він відомий, зокрема, за співпрацею з гравцем "Полісся" та національної збірної Олексієм Гуцуляком.
Регулярно публікує в Instagram фотографії з Греції та Кіпру Олександр Панков, серед клієнтів якого – ексзахисник "Шахтаря" та Barcelona Дмитро Чигринський. А Вадим Шаблій працює з Лондона.
З-за кордону ведуть справи і ексгравці "Дніпра" та збірної Роман Зозуля і Євген Коноплянка, які рік тому запустили власне агентство Talented Birds. Євген у листопаді 2024-го розповідав, що живе в Португалії, а Роман після завершення ігрової кар’єри залишився в Іспанії. Зозуля вважається чи не головним волонтером українського футболу: з 2014 року його фонд "Народна армія" активно допомагає ЗСУ. У листопаді 2023 року ексголовком Валерій Залужний відзначив Романа нагрудним знаком "За сприяння війську".
Домінація ProStar
Лідером в Україні за кількістю клієнтів залишається ProStar Вадима Шаблія. За даними сервісу Transfermarkt, ця зареєстрована в Лондоні компанія веде справи 500 футболістів загальною оціночною вартістю понад 360 млн євро.
Шаблій у юності й сам займався футболом: грав в академіях донецького "Металурга", "Шахтаря" і "Ворскли", але у 21-річному віці закінчив кар’єру через травму коліна.
Згодом він виступав помічником арбітра на одному матчі, але вирішив, що йому ближчі переговори та спілкування з футболістами. Так у 2012 році 22-річний Шаблій перейшов на агентську роботу.
Видання Tribuna писало, що на початку кар’єри агента Вадиму допоміг налагодити зв’язки батько. Микола Шаблій працював начальником Донецького прикордонного загону, а потім – заступником начальника Північного регіонального управління з персоналу Державної прикордонної служби (ДПС). Шаблія-старшого пов’язували з Анатолієм Близнюком, який за часів Януковича займав посади голови Донецької ОДА, міністра регіонального розвитку, будівництва та ЖКГ і народного депутата від Партії регіонів.
Зараз Микола Шаблій – генерал-майор прикордонних військ у запасі та голова Великобудищанської територіальної громади Миргородського району на Полтавщині. Восени 2022 року президент Володимир Зеленський нагородив його орденом "За мужність" третього ступеня за "Гадяцьке сафарі". На початку великої війни росіяни заходили на територію громади, але, як писали ЗМІ, через спротив ЗСУ та місцевих жителів і знищення військової техніки були змушені тікати.
"Саме завдяки своїм зв’язкам вдалося влаштувати сина в системи "Металурга", "Шахтаря" та "Ворскли" і допомогти на початку агентської роботи. За чутками, саме батько організував сину зустрічі із Сергієм Палкіним (гендиректор "Шахтаря") та Євгеном Геллером (ексдепутат від Партії регіонів, бенефіціар ФК "Зоря")", – писала Tribuna.
"Такого, щоб мені хтось конкретно сказав, що будеш агентом і ми тобі в усьому допоможемо, не було. Але до цього рішення мене підштовхнули близькі люди. А далі вже мені допомогли", – згадував Вадим.
Першим його трансфером стала оренда Олександра Караваєва з "Шахтаря" у "Севастополь". Після цього він почав підписувати гравців "Шахтаря". Зараз його клієнтами є гравці ледь не всіх клубів УПЛ, а в "Динамо" і "Шахтарі" його агентство веде справи більш ніж половини футболістів. Ванат, Ярмоленко, Шапаренко, Нещерет, Матвієнко, Різник, Бондар, Артем Бондаренко – усі вони співпрацюють з ProStar. Клієнтом компанії є і головний тренер національної збірної Сергій Ребров.
"Шахтар" створив для Шаблія максимально комфортні умови і фактично монополію на своїх українських футболістів. Український гравець не може потрапити в донецький клуб, якщо не працює з Шаблієм", – писала Tribuna. Через великий вплив агентства на клуби УПЛ спортивні медіа називали Шаблія сірим кардиналом, а деякі конкуренти звинувачували його в монополізації та узурпації агентського бізнесу в країні.
Важливими активами ProStar стали українці, які виступають у ЄС: Віталій Миколенко та Єгор Ярмолюк, які грають в Англійській прем’єр-лізі (АПЛ), Руслан Маліновський з італійського Genoa. Влітку 2024 року до ProStar приєднався вінгер Chelsea Михайло Мудрик, якого, щоправда, відсторонили від футболу в грудні 2024-го через позитивний допінг-тест.
Влітку 2025 року великими трансферами "на експорт" можуть стати щонайменше два клієнти ProStar: форвард "Динамо" Владислав Ванат, за якого кияни розраховують отримати 20 млн євро, та хавбек "Шахтаря" Георгій Судаков, якого "гірники" оцінюють 50 млн євро.
За словами співрозмовників ЕП, дотичних до українського футбольного ринку, одним із факторів успішності ProStar є дружба Шаблія з провідними клієнтами. Рік тому це підтверджували джерела Forbes: у 2020 році Вадим став хрещеним батьком доньки свого клієнта Маліновського.
"Ми з Шаблієм як друзі. Завжди на звʼязку. ProStar зробили цей трансфер", – розповідав про свій перехід у 2022 році з "Дніпра‐1" в англійський Brentford Єгор Ярмолюк. Наприкінці травня Шаблій оголосив про продовження контракту Ярмолюка з Brentford.
Оцінити обсяги бізнесу ProStar опитані ЕП експерти не змогли через закритість ринку. Рік тому Forbes наводив приблизні цифри, узявши показники Transfermarkt і розмір комісії 10% від загальної вартості футболістів. Вийшло, що дохід лише від комісійних міг сягати 31 млн євро.
ЕП надіслала запит ProStar щодо особливостей роботи агентства та його фінансових результатів, але на момент виходу матеріалу відповіді не отримала.
Скільки заробляє агент Довбика
Другим найбільшим агентством за загальною оціночною вартістю клієнтів (34 млн євро) є Alik Football Management. Компанія Олексія Люндовського та Ігоря Кривенка веде справи 34 гравців.
Ключовий актив агентства – нападник української збірної та італійської Roma Артем Довбик (оціночна вартість за Transfermarkt – 30 млн євро). Уродженець Черкас Люндовський розповідав, що помітив Артема у 2014 році, коли той виступав за "Черкаський Дніпро" в другій лізі.
Останні кілька років – проривні в кар’єрі Артема. Двічі поспіль вигравши бомбардирську гонку УПЛ, Довбик влітку 2023 року перейшов за 7,5 млн євро з "Дніпра-1" до іспанської Girona. Там він у перший же рік став найкращим бомбардиром чемпіонату та допоміг команді виграти історичну "бронзу". Завдяки таким досягненням Артем потрапив до 30-ки номінантів на "Золотий м’яч-2024" (Ballon d'Or 2024).
Після чудового сезону в Іспанії 27-річний форвард став гравцем Roma вже за 30,5 млн євро. Також Girona отримає 10% від наступного трансферу і ще 5,5 млн євро можливі як бонус. Із збільшенням суми трансферу зросла і зарплата: якщо в Іспанії Артем, за даними порталу Capology, отримував 2,5 млн євро на рік до вирахування податків (gross), то в Римі за пʼятирічною угодою разом з бонусами за рік може заробляти вже 7,4 млн євро.
Сам Довбик розповідав, що працює з агентом за схемою комісійних від зарплати. Скільки на цьому може заробляти агент? Крім спільної з Кривенком української ТОВ "Алік футбол менеджмент", Люндовський з травня 2018 року має й естонську AlikFootball Management OÜ, яка щороку звітує про доходи та сплачені податки.
"Кожен громадянин України може мати фірму за кордоном. У цьому немає нічого нового. Ця фірма функціонує багато років, тому що я працюю не тільки в Україні", – пояснював у 2024 році агент Довбика.
За його словами, для міжнародної футбольної практики створення за кордоном представництв, філій, юридичних осіб агентств – норма. "Така практика здійснення трансферів абсолютно нормальна, у більшості міжнародних трансферів ви знайдете її ознаки. Це, звісно, легально", – пояснював Люндовський.
За даними естонських реєстрів, про найбільший річний дохід – 1,52 млн євро – AlikFootball Management OÜ прозвітувала за підсумками 2021 року, але через високі операційні витрати прибуток становив лише 5,2 тис. євро. Компанія тоді сплатила 13,6 тис. євро податків.
За підсумками 2023 року, коли Довбик перейшов до Girona, компанія прозвітувала про 451 тис. євро доходу і 40 тис. євро прибутку, сплативши 20,7 тис. євро податків. Даних за 2024 рік, коли Артем приєднався до Roma, поки що немає.
За перший квартал 2025 року AlikFootball Management OÜ прозвітувала про 614,3 тис. євро оподатковуваного доходу і майже 10 тис. євро сплачених податків.
ЕП звернулася до Люндовського із запитом щодо умов співпраці з Довбиком та фінансових результатів агентства. Він відповів, що не хоче коментувати публічно питання, які стосуються конфіденційної, фінансової або юридичної інформації.
Довбик та Люндовський регулярно підтримують 118-ту окрему бригаду Сил тероборони ЗСУ, Третю штурмову та 25-ту окрему повітряно-десантну бригаду, а також родини загиблих військових. У грудні 2024 року вони отримали від Міноборони медаль "За сприяння ЗСУ".
Топагентства для топрівня
Для підйому на новий етап кар’єри провідні українські футболісти дедалі частіше стають клієнтами впливових європейських агентств. Так, у червні 2022 року, за рік до завершення контракту з "Динамо", тодішній капітан киян Віктор Циганков почав співпрацю з агентом Sports Entertainment Group (SEG) та співвласником іспанського клубу Girona Пере Гвардіолою. Серед клієнтів SEG – старший брат Пере і головний тренер Manchester City Пеп Гвардіола, а також чемпіон Англії у складі Liverpool Коді Гакпо.
Метою Віктора був трансфер до однієї з провідних європейських ліг, проте влітку 2022-го зробити це не вдалося. Тим не менш, під час зимового трансферного вікна 2023 року Циганков перейшов саме до Girona. Каталонці заплатили 5 млн євро, також "Динамо" отримає 50% від можливого наступного трансферу.
"Улітку 2022-го ми розмовляли про трансфер, але "Динамо" вимагало багато. Взимку ми змогли це зробити. На тлі війни українська ліга ослабла, до того ж, у Віктора закінчувалася угода з киянами. Мені вдалося переконати Циганкова. Girona – чудовий спосіб показати себе в Європі і трамплін до найсильніших клубів", – згадував через рік після трансферу Гвардіола-молодший.
Вінгер збірної України доволі швидко став лідером Girona. У сезоні 2023-2024 років каталонці з Циганковим та Довбиком сенсаційно виграли "бронзу" Ла ліги та вийшли до Ліги чемпіонів.
Наступний рік вийшов для Віктора менш успішним, але план з "трампліном" може спрацювати влітку 2025 року: 27-річний футболіст перебуває "на радарі" англійських клубів. Girona ж не розглядатиме пропозицій нижче 22 млн євро. З літа 2024-го інтереси Циганкова представляє Олег Смалійчук, який допоміг йому перейти до Girona і був посередником при трансферах інших українців в Іспанію.
Із збільшенням ігрової практики в Real Madrid та зростанням трансферної вартості підписав угоду з провідним світовим агентством голкіпер Андрій Лунін. З квітня 2024-го він є клієнтом компанії Жорже Мендеша Gestifute, яка відома багаторічною співпрацею з Кріштіану Роналду. Після цього Лунін продовжив контракт з Real Madrid до середини 2030 року на покращених умовах. Його річна зарплата, за даними іспанських ЗМІ, зросла з 2,5 млн євро до 4,5 млн євро. Також українець підписав особистий контракт з Adidas.
Ще один приклад співпраці з провідними агентами – захисник української збірної та англійського Bournemouth Ілля Забарний, який у 2024 році став клієнтом іменитої американської агенції Wasserman. Агентство працює з представниками різних видів спорту. Їх головна футбольна зірка – Федеріко Вальверде з Real Madrid з оціночною вартістю 130 млн євро.
У співпраці з Wasserman Ілля влітку 2025 року може перейти до провідного клубу. Після вдалого сезону в АПЛ українця хоче підписати чинний переможець Ліги чемпіонів Paris Saint-Germain (PSG). Проте Bournemouth не збирається дешево продавати Забарного, вимагаючи від парижан 75 млн євро.