Карма в дії. Західні корпорації, які не вийшли з Росії, втрачають український ринок
У травні Auchan закрив гіпермаркет на Великій Кільцевій дорозі в Києві. Магазин, який пропрацював 16 років, не домовився про новий договір оренди. Хоча формально це не свідчить про проблеми французького ритейлера чи згортання його роботи, проте важко заперечити, що компанія давно втратила темп в Україні.
Якщо у 2021 році виручка української "дочки" мережі становила 14,5 млрд грн, то у 2025-му вона впала до 10 млрд грн без урахування інфляції. За цей час конкуренти безнадійно відірвалися: АТБ, "Сільпо" чи Novus зросли більш ніж наполовину.
Auchan – одна з компаній, які досі не покинули Росію, обравши ринок країни-агресора як більш пріоритетний. Там вона володіє понад 230-ма магазинами, на які припадають близько 10% світової виручки. В Україні мережа була представлена 26-ма магазинами. Тепер їх 25.
В Україні це рішення мало очевидну репутаційну ціну. Частину таких брендів бойкотували споживачі, критикували медіа, а Національне агентство з питань запобігання корупції включало до переліку "міжнародних спонсорів війни". Крім Auchan в цей список потрапили, зокрема, PepsiCo, Nestle, Mondelez, Leroy Merlin та ще пів сотні компаній.
У перші місяці великої війни продовження роботи на ринку агресора ще можна було пояснювати паузою, юридичними труднощами або спробою продати активи. Через чотири роки таке пояснення виглядає цинічно смішним. Для багатьох компаній присутність у Росії стала не тимчасовим явищем, а свідомим бізнес-рішенням.
Як за період війни склався їхній бізнес в Україні?
Ми проаналізували найвідоміші B2C-бренди, які станом на травень 2026 року так і не згорнули бізнес в РФ, а подекуди всіляко його розширюють.
Зміна виручки корпорацій за час великої війни відносно себе і конкурентів
Leroy Merlin втратив так само, як і Auchan. До великої війни мережа мала в Україні шість магазинів. Після вторгнення закрила їх усі, а згодом відновила роботу лише частини. Зараз українська присутність компанії стиснулася до трьох локації, а її виручка нижча за рівень 2021 року, не кажучи вже про те, що за цей час інші продавці товарів для будівництва зростали.
Інші західні корпорації з огляду ЕП формально збільшили обороти. PepsiCo – інша компанія яка працює в РФ і інвестує там в нові виробництва – зараз має трохи кращі показники в Україні, ніж у 2021 році. Але пряме порівняння з Coca-Cola розставляє всі крапки над "і": остання майже подвоїла дохід, тоді як PepsiCo додала лише близько 10%.
Схожа картинка у Mondelez, Ferrero і Mars. Усі три компанії зросли у гривні, але доходи їхніх конкурентів по ринку солодощів зростали швидшими темпами. Так само P&G відстав від широкої групи дистриб'юторів, а Metro – від українського продуктового ритейлу.
Деяким компаніям вдалося зрости і відносно своїх показників 2021 року, і відносно ринку. Так, дохід української Nestle зріс з 12,8 млрд грн у 2021 році до 21 млрд грн у 2025 році – набагато більше за FMCG-бенчмарк. Але це не означає, що український споживач так винагородив компанію за відмову йти з Росії і заяви про турботу про російських споживачів.
У 2024-2025 роках компанія запустила першу лінію нової фабрики вермішелі у Смолигові на Волині: інвестиція становила 40 млн швейцарських франків, а більшість продукції нового майданчика мала йти на експорт до ЄС. У фінансовій звітності "Nestle Україна" за 2024 рік також видно стрибок продажів нерезидентам і доходів від послуг пов'язаним сторонам.
У 2023 році до "Nestle Україна" приєднали львівську фабрику "Світоч". Тому зростання компанії скоріше пов'язане з експортом і перебудовою групи в Україні, а не є проявом любові українців до бренду з контраверсійною репутацією.
Звісно, реальні причини слабких результатів цих корпорацій не зводяться до лише однієї репутації. Роль грає сукупність факторів.
У PepsiCo і Mondelez війна вдарила по активах: частина потужностей першої зазнала пошкоджень і опинилася в окупації, а другої – прямо постраждала від бойових дій і не один раз.
У історії з Leroy Merlin роль зіграв внутрішній "бунт". У березні 2022 року українські співробітники компанії публічно вимагали від материнської ADEO Group припинити роботу в Росії. У відповідь група відключила працівників від корпоративних каналів комунікації, пошти та внутрішньої платформи Workplace.
Auchan має жорсткі стандарти безпеки, комплаєнсу та операційного ризику, тому під час повітряних тривог регулярно зупиняє роботу. Це одна з причин згортання локації на Великій Кільцевій і падіння продажів загалом.
CEO компанії Марта Труш казала виданню RAU, що у 2025 році магазини мережі були закриті через тривоги близько 4 тисяч годин, тобто "кожну десяту годину роботи", що вплинуло на бізнес-показники. Крім цього, не всі бізнес-партнери мережі підтримують її рішення зачинятись під час тривог, через що на окремих локаціях ідуть складні переговори.
Своєю чергою споживачі не ризикують їхати в їх гіпермаркети, надаючи перевагу магазинам біля дому чи ритейлерам, які працюють незалежно від тривог.
Наскільки така нерішучість впливає на бізнес-показники, ілюструє приклад польської LPP Group, власника брендів Reserved, Sinsay, Cropp і House, яка також довго працювала в Росії, але вийшла з цього ринку у 2022 році.
Поки Inditex, H&M та інші міжнародні fashion-гравці в перші два роки великої війни обережно вирішували, коли і як повертатися до України, LPP активно відкривала магазини і задовольняла попит покупців. Її українська виручка у 2025 році була більш ніж утричі вищою за довоєнну.