Як ветерану запустити бізнес і захистити його

Повернення до цивільного життя після служби – це завжди про віднайдення нової точки опори. Для значної частини ветеранів такою опорою стає власна справа. За результатами дослідження Українського ветеранського фонду (УВФ), майже 70% військовослужбовців після демобілізації хотіли б відкрити свій бізнес.

Втім, між наміром і повноцінною реалізацією лежить довгий шлях. З чого почати? Як пройти цей шлях так, щоб ідея врешті-решт стала джерелом стабільного прибутку? І чому варто звертати особливу увагу на можливості, які пропонує інструментарій інтелектуальної власності (IP)?

Задум: перетворюємо досвід на бізнес

Більшість бізнесів починаються не з конкретного продукту, а з досвіду. І ветерани справді мають унікальні навички, необхідні, аби стати успішними підприємцями. Вони – лідери та командні гравці водночас. Вони здатні ризикувати та приймати зважені рішення у складних ситуаціях. Вони вміють працювати в умовах обмежених ресурсів і постійної невизначеності.

Залишається поставити собі запитання: яку конкретну проблему я вмію розв'язувати краще за інших?

І незалежно від обраної сфери – виробничої, аграрної, будівельної, послуг тощо – вже на першому етапі важливо з'ясувати, чи має ваша ідея унікальність. Бо якщо має – це вже потенційний IP об'єкт. Те, що формує левову частку вартості бізнесу.

Дослідження: аналізуємо ринок

Типова помилка – інвестувати в розробку продукту чи послуги, не розуміючи, чи існує попит. Тому наступний етап – це перевірка гіпотези. Іншими словами, слід підтвердити або ж спростувати припущення про те, чому конкретне рішення буде успішним.

Базова перевірка включає аналіз потенціалу ринку, оцінку конкурентів, а також тестування мінімально життєздатного продукту (Minimum Viable Product, MVP) – найпростішої версії, що виконує лише основні функції, необхідні для збору перших відгуків від споживачів.

На цьому етапі стає очевидним, що IP – це не лише про захист, а й про розуміння ринку. Адже бази даних та інформаційно-довідкові системи, що містять відомості про зареєстровані IP об'єкти – це джерела, де чітко зафіксовано інформацію про актуальні тренди, вже зайняті ніші та активність конкурентів.

Бізнес-план: розробляємо дорожню карту

Результати, отримані за підсумками попередніх етапів, є фундаментом для формування бізнес-плану – документа, в якому міститься детальний опис стратегії розвитку підприємства. Зазвичай бізнес-план складається з:

• Опису компанії та її продуктів/послуг.
• Аналізу ринку та конкурентів.
• Маркетингового плану.
• Організаційного плану.
• Операційного плану.
• Фінансового плану.
• Оцінки ризиків.

Ці пункти зазначені у більшості "традиційних" мануалів з відкриття власної справи. Здавалося б, усе доволі ґрунтовно? Аж ніяк: тут бракує надважливої категорії – IP стратегії. Так, про неї варто подбати вже на початкових етапах розвитку підприємства, адже це суттєво підвищує шанси на майбутній успіх. Що передбачає цей пункт? У кількох словах – планування заходів щодо ідентифікації, реєстрації та управління IP об'єктами.

Грантові програми: шукаємо підтримку

Коли йдеться про пошук фінансових ресурсів для реалізації ідеї, перед українськими ветеранами відкриваються доволі широкі можливості. Серед програм підтримки виділю:

• Державні програми "Грант для ветеранів та членів їхніх сімей" та "Грант на власну справу".
• Програму "ВАРТО: 4 роки підтримки" від УВФ.
• Програму мікрофінансування бізнесу від УВФ, що передбачає компенсацію витрат на купівлю предметів та товарів для ведення власної справи.

Зверніть увагу: як правило наявність бізнес-плану є необхідною умовою для отримання гранту.

Запуск: реєструємо IP права та виходимо на ринок

Після залучення фінансування настає етап практичної реалізації – реєстрації бізнесу, запуску продукту або послуги, формування перших каналів продажів.

Саме тут багато підприємців концентруються на операційних питаннях, відкладаючи юридичні аспекти "на потім". Зокрема це стосується захисту IP прав. І це – стратегічна помилка.

Тож на цьому етапі варто:

• Подати заявку на реєстрацію торговельної марки.
• Визначити, чи потребує продукт або технологія патентування, бізнес – режиму комерційної таємниці тощо, і також подбати про отримання відповідних охоронних документів.
• Врегулювати договірні відносини зі співробітниками, підрядниками та партнерами.

Це убезпечить ваш бренд від крадіжки, продукт – від копіювання, а критично важливі дані – від витоку.

Насамперед – обізнаність

Практика показує, що найбільший бар'єр для відкриття власної справи – це не відсутність перспективних ідей чи фінансування, а брак системного розуміння процесу. І саме тут стають у пригоді освітні, акселераційні та менторські програми на кшталт:

• Бізнес-школи для ветеранів та ветеранок (що наразі доступна для мешканців Київської області).
• Можливостей отримати консультацію від представників організацій-партнерів грантової програми для ветеранів та членів їхніх сімей.
• Онлайн-курсу "Інтелектуальна власність та бізнес" на порталі Дія.Бізнес.

Окремо згадаю про проєкт IP офісу Lab2Market Veterano. Він був створений для того, аби ветерани, активні військовослужбовці та члени їхніх родин змогли стати новаторами в бізнесі, заповнивши прогалини у своїх знаннях про інноваційне підприємництво.