Как ветерану запустить бизнес и защитить его

Возвращение к гражданской жизни после службы - это всегда о нахождении новой точки опоры. Для значительной части ветеранов такой опорой становится собственное дело. По результатам исследования Украинского ветеранского фонда (УВФ), почти 70% военнослужащих после демобилизации хотели бы открыть свой бизнес.

Впрочем, между намерением и полноценной реализацией лежит долгий путь. С чего начать? Как пройти этот путь так, чтобы идея в конце концов стала источником стабильной прибыли? И почему стоит обращать особое внимание на возможности, которые предлагает инструментарий интеллектуальной собственности (IP)?

Замысел: превращаем опыт в бизнес

Большинство бизнесов начинаются не с конкретного продукта, а с опыта. И ветераны действительно имеют уникальные навыки, необходимые, чтобы стать успешными предпринимателями. Они - лидеры и командные игроки одновременно. Они способны рисковать и принимать взвешенные решения в сложных ситуациях. Они умеют работать в условиях ограниченных ресурсов и постоянной неопределенности.

Остается задать себе вопрос: какую конкретную проблему я умею решать лучше других?

И независимо от выбранной сферы - производственной, аграрной, строительной, услуг и т.д. - уже на первом этапе важно выяснить, имеет ли ваша идея уникальность. Потому что если имеет - это уже потенциальный IP объект. То, что формирует львиную долю стоимости бизнеса.

Исследование: анализируем рынок

Типичная ошибка - инвестировать в разработку продукта или услуги, не понимая, существует ли спрос. Поэтому следующий этап - это проверка гипотезы. Другими словами, следует подтвердить или же опровергнуть предположение о том, почему конкретное решение будет успешным.

Базовая проверка включает анализ потенциала рынка, оценку конкурентов, а также тестирование минимально жизнеспособного продукта (Minimum Viable Product, MVP) - простейшей версии, выполняющей лишь основные функции, необходимые для сбора первых отзывов от потребителей.

На этом этапе становится очевидным, что IP - это не только о защите, но и о понимании рынка. Ведь базы данных и информационно-справочные системы, содержащие сведения о зарегистрированных IP объектах - это источники, где четко зафиксирована информация об актуальных трендах, уже занятых нишах и активности конкурентов.

Бизнес-план: разрабатываем дорожную карту

Результаты, полученные по итогам предыдущих этапов, являются фундаментом для формирования бизнес-плана - документа, в котором содержится детальное описание стратегии развития предприятия. Обычно бизнес-план состоит из:

• Описания компании и ее продуктов/услуг.
• Анализа рынка и конкурентов.
• Маркетингового плана по маркетингу.
• Организационного плана.
• Операционного плана.
• Финансового плана.
• Оценки рисков.

Эти пункты указаны в большинстве "традиционных" мануалов по открытию собственного дела. Казалось бы, все достаточно основательно? Отнюдь: здесь не хватает важнейшей категории - IP стратегии. Да, о ней стоит позаботиться уже на начальных этапах развития предприятия, ведь это существенно повышает шансы на будущий успех. Что предусматривает этот пункт? В нескольких словах - планирование мероприятий по идентификации, регистрации и управлению IP объектами.

Грантовые программы: ищем поддержку

Когда речь идет о поиске финансовых ресурсов для реализации идеи, перед украинскими ветеранами открываются довольно широкие возможности. Среди программ поддержки выделю:

• Государственные программы "Грант для ветеранов и членов их семей" и "Грантна собственное дело".
• Программу "ВАРТО: 4 года поддержки" от УВФ.
• Программу микрофинансирования бизнеса от УВФ, предусматривающую компенсацию расходов на покупку предметов и товаров для ведения собственного дела.

Обратите внимание: как правило наличие бизнес-плана является необходимым условием для получения гранта.

Запуск: регистрируем IP права и выходим на рынок

После привлечения финансирования наступает этап практической реализации - регистрации бизнеса, запуска продукта или услуги, формирования первых каналов продаж.

Именно здесь многие предприниматели концентрируются на операционных вопросах, откладывая юридические аспекты "на потом". В частности это касается защиты IP прав. И это - стратегическая ошибка.

Поэтому на этом этапе стоит:

• Подать заявку на регистрацию торговой марки.
• Определить, нуждается ли продукт или технология в патентовании, бизнес - режиме коммерческой тайны и т.д., и также позаботиться о получении соответствующих охранных документов.
• Урегулировать договорные отношения с сотрудниками, подрядчиками и партнерами.

Это обезопасит ваш бренд от кражи, продукт - от копирования, а критически важные данные - от утечки.

Прежде всего - осведомленность

Практика показывает, что самый большой барьер для открытия собственного дела - это не отсутствие перспективных идей или финансирования, а отсутствие системного понимания процесса. И именно здесь становятся полезными образовательные, акселерационные и менторские программы вроде:

• Бизнес-школы для ветеранов и ветеранок (которая сейчас доступна для жителей Киевской области).
• Возможностей получить консультацию от представителейорганизаций-партнеров грантовой программы для ветеранов и членов их семей.
• Онлайн-курса " Интеллектуальная собственность и бизнес" на портале Дія.Бізнес.

Отдельно упомяну о проекте IP офиса Lab2Market Veterano. Он был создан для того, чтобы ветераны, активные военнослужащие и члены их семей смогли стать новаторами в бизнесе, заполнив пробелы в своих знаниях об инновационном предпринимательстве.