Від постачальника до партнера: як компанія Конструктив будує співпрацю з девелоперами завдяки сучасним фінансовим рішенням eDilo

Будівельний ринок України переживає один із найскладніших періодів за всю свою історію. Війна, дефіцит фінансування, перебої з логістикою та постійні ризики змусили компанії переглянути підходи до реалізації проєктів. Якщо до 2022 року ключовими критеріями вибору постачальника були ціна та асортимент, то сьогодні на перший план виходять швидкість, прогнозованість і здатність забезпечити безперервність будівництва навіть у кризових умовах.

Саме за цим принципом уже понад 12 років працює компанія Конструктив – комплексний постачальник будівельних матеріалів, який взяв курс не на конкуренцію ціною, а на сервісну модель співпраці.

"Ми давно зрозуміли, що клієнту замало просто купити матеріали. Він хоче розділити відповідальність за весь процес постачання. Наше завдання – зробити так, щоб забудовник думав про реалізацію проєкту, а не про те, чи приїде завтра потрібна партія товару", – говорить директор компанії Конструктив Євгенія Васільєва.

Коли графіки більше не працюють

За словами Євгенії, війна змінила не стільки сам будівельний ринок, скільки його фінансову логіку. Якщо темпи реалізації проєктів залишилися високими, то фінансові цикли стали довшими та менш передбачуваними. Замовники дедалі частіше використовують відтермінування платежів, а рішення про старт будівництва можуть ухвалювати буквально за день.

"Раніше клієнт міг за кілька місяців спланувати вихід на майданчик. Сьогодні ми можемо отримати підтвердження ввечері, а вже наступного дня повинні забезпечити будівництво всім необхідним. Це зовсім інший темп роботи", – пояснює вона. 

Саме тому компанія дедалі більше фокусується на швидкості прийняття рішень, цифровізації закупівель та альтернативних фінансових інструментах - одним з таких рішень є сервіс eDilo від Activitis.

Як війна змінила компанію

Найважчим періодом для бізнесу стали перші місяці повномасштабного вторгнення. У травні 2022 року із приблизно 700 клієнтів компанії на зв'язок вийшли лише дванадцять.

"Вони не говорили про нові проєкти. Просто повідомили, що повернулися до Києва. Ніхто тоді не розумів, коли будівництво відновиться", – згадує Євгенія.

Компанії довелося практично заново вибудовувати взаємодію між виробниками, перевізниками та замовниками. Команда щодня координувала графіки виробництва, погоджувала нові умови поставок і підтримувала партнерів, щоб не допустити розриву ланцюгів постачання.

"Ми були своєрідним координатором між усіма учасниками процесу. Треба було знайти рішення, яке дозволяло працювати і виробникам, і будівельним компаніям", – каже вона.

Сьогодні Конструктив працює з девелоперами та підрядниками у Києві та Київській області, а також у Полтавській, Харківській та Дніпропетровській областях. Компанія поступово розширює присутність і на заході України, де вже цього року планує реалізувати кілька нових проєктів.

Чому лише банківського фінансування вже недостатньо

Зі зміною темпу роботи змінилися й вимоги до фінансування. У компанії не відмовляються від банківського кредитування, однак визнають: класичні фінансові інструменти не завжди встигають за потребами сучасного будівельного ринку.

"У будівництві рішення часто потрібне сьогодні. Банківські процедури не завжди дозволяють рухатися з такою швидкістю", – пояснює директор Конструктиву.

Саме тому компанія скористалася можливістю оплати частинами через онлайн-сервіс eDilo, створений фінтех-інфраструктурою Activitis. Познайомилися з ним через одного з партнерів, який уже працював із платформою.

За словами директора компанії, головною перевагою стала не лише можливість відтермінування платежу, а швидкість ухвалення рішення.

"Ми швидко провели першу угоду, всі сторони отримали кошти вчасно і побачили, що це працює без складних процедур та тривалих погоджень", – говорить вона.

У компанії зазначають, що сьогодні eDilo допомагає вирішити одну з головних проблем будівельного ринку – розрив між моментом, коли замовнику необхідно розпочати роботи та закупити матеріали, і можливістю профінансувати ці витрати без затримок. Це дозволяє клієнтам не переносити графіки будівництва, а Конструктиву виконувати свої зобов'язання та підтримувати сервісний підхід, на якому побудована бізнес-модель компанії.

"Будівельний ринок сьогодні працює в умовах високих ризиків. Ми бачимо, що бізнес дедалі частіше потребує не лише фінансування, а швидкого фінансового рішення, яке дозволяє не зупиняти проєкт через касові розриви. Саме тому eDilo допомагає компаніям отримувати необхідні матеріали без затримок і зберігати темп реалізації будівництва", – зазначає Павло Матіяш, СЕО Activitis.

Фінансування як частина сервісу

У Конструктиві переконані: сьогодні ефективні та швидкі фінансові рішення стають таким самим елементом сервісу, як логістика чи технічний супровід. Коли замовник готовий розпочати будівництво, постачальник має забезпечити не лише матеріали, а й можливість швидко їх профінансувати.

"Якщо в компанії лише один варіант фінансування – це ризик. Ми працюємо в умовах сталої турбулентності, тому альтернативні фінансові інструменти стають не конкурентною перевагою, а необхідністю", – зазначає Євгенія.

Саме тому eDilo для компанії- це один із інструментів, який дозволяє скоротити час між рішенням клієнта про старт робіт і фактичним постачанням матеріалів. У Конструктиві вважають, що найближчими роками будівельний ринок дедалі менше конкуруватиме ціною.

Виграватимуть компанії, які здатні запропонувати комплексний сервіс: технічну експертизу, логістику, цифрові інструменти та сучасні фінансові рішення. Подібний підхід компанія сповідує від самого заснування, а війна лише підтвердила правильність цього вибору. Великий бізнес шукає не просто постачальників, а партнерів, здатних взяти на себе відповідальність за результат, а не лише запропонувати нижчу ціну.

"Майбутнє за тими компаніями, які можуть стати для клієнта частиною його бізнесу, а не просто продавцем товару. Саме в цьому напрямку ми й розвиваємося", – зарезюмувала Євгенія Васільєва.