Як перейти від SEO до GEO

Цифровий маркетинг стрімко еволюціонує під впливом штучного інтелекту, який кардинально змінює способи взаємодії користувачів з інформацією в інтернеті. Ми стоїмо на порозі нової ери, де генеративні інструменти ChatGPT, Claude, Gemini перебирають на себе функції пошукових систем для мільйонів користувачів.

Як результат – поява принципово нового напряму в digital-маркетингу – Generative Engine Optimization (GEO).

Що таке GEO простими словами

GEO – це нова галузь цифрового маркетингу, яка фокусується на адаптації контенту до принципів роботи генеративних моделей ШІ. Ціль такого підходу чітка і зрозуміла: зробити так, щоб саме ваш бренд, продукт або експертиза потрапили до бази знань ШІ та були використані у відповідях на запити користувачів.

Бренди, які ігнорують GEO, ризикують випасти з екосистем під управлінням штучного інтелекту, втратити видимість і, як наслідок, конверсії. Класичної SEO-оптимізації вже недостатньо. Навіть якщо ваша сторінка має високі позиції в Google, результати від ШІ можуть перекрити стандартну видачу або знизити кількість переходів. Тому вкладення в GEO зараз – це інвестиція в майбутнє.

Як ШІ "читає" контент: логіка LLM-моделей

Генеративні мовні моделі (LLM), як-от GPT, Gemini чи Claude, сприймають інформацію принципово інакше, ніж пошукові системи. Вони не індексують і не ранжують сторінки, а навчаються на великих масивах даних, формуючи уявлення про те, "як виглядає правильна відповідь" на той чи інший запит.

1. Модель не "переглядає" сайти – вона генерує з пам’яті.

На відміну від Google чи інших пошуковиків, генеративні моделі не шукають інформацію в режимі реального часу. Вони формують відповіді на основі того, що вже бачили під час навчання (pretraining), або через обмежений доступ до індексованих джерел під час inference. Тобто не достатньо оновити сторінку на сайті й одразу потрапити у відповідь – інформація має з’явитися в навчальних масивах або відкритих джерелах, які індексують ШІ-інструменти.

2. LLM мислить через зв’язки, а не ключові слова.

Моделі працюють на рівні контексту і семантики. Вони розуміють, що "сонцезахисний крем" асоціюється, наприклад, з "літнім відпочинком", SPF (сонцезахисний фактор, відносний показник часу, протягом якого засіб захищає шкіру від ультрафіолетових променів – ЕП) або "ультрафіолетом", і можуть побудувати логічні ланцюги без жорсткої прив’язки до ключових слів.

Для GEO це означає, що просте "проганяння" ключів у тексті більше не працює – необхідно створювати змістовний, логічний та тематично цілісний контент.

3. Моделі виявляють авторитетність через контекст згадок.

LLM не мають прямого доступу до інформації про авторитет домену чи SEO-рейтинги. Вони "довіряють" брендам, які часто згадуються у зв’язку з темою; "звучать" у професійному тоні; розміщуються на платформах, які є джерелами знань (медіа, оглядові портали, енциклопедії, офіційні ресурси). Звідси важливість зовнішнього контенту: згадка про бренд у надійному ЗМІ або на тематичному форумі може більше впливати на GEO, ніж ідеально оптимізована сторінка сайту.

4. Формат і структура тексту – критичні для розуміння.

LLM краще працюють з текстами, які мають чітку структуру (заголовки, підзаголовки, списки, абзаци); формулюють думку коротко, ясно й лаконічно; не містять зайвих прикрас, складної метафорики або рекламного "диму".

Наприклад, є два варіанти тексту: "Наш бренд – це уособлення ніжності, що дарує шкірі гармонію й сяйво щастя" і "Крем підходить для чутливої шкіри, захищає від ультрафіолету". Тональність другого варіанта підвищує ймовірність, що модель правильно класифікує зміст і зможе пов’язати його з відповідними запитами.

5. LLM "мислять" категоріями, а не сторінками.

ШІ не оперує окремими вебсторінками. Для LLM важливі повторення, узгодженість і послідовність згадок у межах певної теми. Якщо бренд системно фігурує в категоріях "українська побутова техніка", "етична косметика" чи "маркетингові агенції, що працюють з фармацією", – модель "запам’ятає" ці асоціації і надалі буде використовувати їх для формування відповіді користувачам.

6. ШІ намагається звучати нейтрально.

LLM прагне генерувати збалансовану та неупереджену інформацію, тому частіше згадує бренди, які є в багатьох текстах і які виглядають "узагальнено правдивими". Відповідно, чим більше ви "звучите" в різних контекстах з однаковим позиціюванням, тим більше шансів, що вас виберуть для відповіді.

Навіщо GEO українським брендам

Світова конкуренція за присутність у відповідях ШІ вже почалася і вона радикально відрізняється від SEO-змагань минулого десятиліття. Якщо Google традиційно пропонував посилання, між якими користувач обирав самостійно, то сучасні ШІ-чати формують готову відповідь. У цій відповіді буде згадуватися обмежена кількість брендів. Потрапити туди – означає виграти місце під сонцем.

1. Пошукові звички змінюються.

Українська аудиторія активно юзає ШІ. Подекуди він уже замінив класичний пошук у частині інформаційних, консультаційних і навіть продуктових запитів. GEO дозволяє бути більш помітним там, де стандартне SEO більше не працює.

2. Інформаційне поле України вразливе.

Через війну, обмежені інвестиції в контент та англомовну домінантність у навчальних масивах LLM багато українських компаній просто не існують для ШІ. У відповідях часто з’являються російські, міжнародні або нерелевантні бренди. GEO – це спосіб сформувати власний інформаційний слід та змінити цю ситуацію.

3. Орієнтація на експорт і глобальні ринки.

Для брендів, які продають за кордон, GEO – це новий формат побудови авторитету. Присутність у відповідях на кшталт "Найкращі українські стартапи у 2025 році" чи "Провідні бренди одягу Східної Європи" може стати вирішальною у формуванні першого контакту з аудиторією. Це важливо для ніш, де довіра до бренду будується через інформаційний фон, а не через агресивну рекламу.

4. Створення медіаконтексту – це інвестиція в захист бренду.

Наявність правдивого, якісно структурованого тематичного контенту – у блогах, партнерських платформах, інтерв’ю, white papers – дозволяє контролювати те, як ШІ буде вас позиціювати. GEO допоможе уникнути репутаційних викривлень та помилкових асоціацій і зміцнити позиції як джерела знань у своїй галузі.

Стратегія GEO: як підготувати бренд до епохи ШІ

Створювати контент, який ШІ здатний "запам’ятати" та використати. Генеративні моделі краще працюють з матеріалами, де є заголовки, підзаголовки, списки, пояснення термінів і прямі відповіді на типові запитання. З великою ймовірністю ШІ не зрозуміє сторінку з неякісним контентом. Натомість структурована інформація – FAQ, глосарії, гайди, аналітичні тексти – сприймається краще. Особливо якщо вона ще й підкріплена семантичною розміткою (schema.org), правильною версткою та чіткими зв’язками між сторінками.

Працювати над авторитетністю джерела. LLM-моделі схильні довіряти не лише тому, що написано, а й тому, хто це написав. Якщо контент розміщений у блозі без зовнішніх згадок, шанс потрапити у відповідь ШІ мінімальний. Якщо ж бренд згадується в публікаціях медіа, має якісні зовнішні посилання, фігурує в аналітиці, отримує цитування в професійній спільноті, це створює "репутаційний сигнал". Тому варто додавати інформацію про авторів контенту, вказувати їх експертизу, посилатися на дослідження, будувати "живу" присутність у медіапросторі.

Орієнтуватися на природну мову запитів. Люди не шукають у ChatGPT так, як у Google. Замість "купити кондиціонер Київ" вони питають: "Який кондиціонер краще обрати для однокімнатної квартири?". Контент має відповідати на розгорнуті запитання, тому потрібно дивитися, як формуються запити в ШІ, знаходити закономірності, експериментувати з long-tail-підходом.

To-do лист для брендів

Працювати над GEO потрібно вже зараз, адже дедалі помітнішою стає тенденція: ШІ поступово розхитує гегемонію технологічних гігантів, змушуючи їх шукати альтернативні рішення. Google уже впровадив AI Overviews, що пропонує користувачам готові відповіді на запити без необхідності переходити на сайти. З чого почати, щоб вийти на новий рівень присутності у відповідях ШІ?

Проведіть аудит наявного контенту.

• Проаналізуйте сторінки сайту: перевірте, які з них мають структуровану подачу та містять чіткі, повні відповіді на потенційні запити користувачів.
• Оцініть зрозумілість сторінки: заголовки, підзаголовки, логіку викладу.
• Визначте контент, який може "запам’ятати" ШІ: чи є на сторінках факти, твердження або формулювання, які можна легко процитувати або заюзати?

Додайте або оновіть сторінки, які можуть "сподобатися" ШІ.

• Підготуйте тематичні FAQ, що базуються на запитах користувачів.
• Створіть глосарій або освітні матеріали, які стосуються безпосередньо вашої теми. Це підвищує шанси включення у відповідь.
• Додайте практичний контент: поради, порівняння, типові сценарії використання або рішення для популярних ситуацій у вашій сфері.

Використайте технічні елементи GEO.

• Додайте семантичну розмітку для товарів, статей, FAQ, локального бізнесу. Це допомагає ШІ краще розпізнавати й використовувати ваш контент.
• Перевірте технічну якість сайту: переконайтеся, що вебресурс коректно індексується, має чисту та зрозумілу структуру URL, оптимізовану швидкість завантаження та відсутність критичних помилок. Це основа для GEO.
• Використовуйте semantic HTML (H1, H2, p, list). Це допомагає LLM точніше інтерпретувати структуру та зміст сторінки.

Посильте авторитетність бренду в digital.

• Проаналізуйте свою присутність. Зʼясуйте, де згадується ваш бренд: у яких медіа, галузевих порталах, форумах або професійних комʼюніті.
• Запустіть кампанію з розміщення зовнішніх публікацій: публікуйте статті, діліться кейсами, співпрацюйте з експертами, створюйте спільні проєкти.
• Підсилюйте персоналізацію контенту: вказуйте авторів, які створюють матеріали для вашого бренду, додавайте їх біографії, посилання на соцмережі та професійні досягнення. Це підвищує довіру користувачів та ШІ.

Моніторте згадки про бренд у ШІ-відповідях.

• Раз на місяць перевіряйте, як ваш бренд згадується в ChatGPT, Claude, Perplexity та інших.
• Змоделюйте запити, які можуть стосуватися вас.
• Ведіть простий трекер: запит → відповідь → присутність бренду → що можна покращити.

Врахуйте GEO в контент-стратегії на 2025 рік.

• Визначте теми, які мають потенціал для "генеративного покриття", тобто можуть бути використані для відповідей у ШІ-оглядах та чат-асистентах.
• Заплануйте нові типи контенту у форматах відповідей на запитання, експертних гідів, порівнянь, практичних порад та сценаріїв. Чим більше релевантного та якісного контенту, тим вищі шанси потрапити у відповідь ШІ.
• Адаптуйте SEO-стратегію до LLM-логіки: під час планування контенту та кампаній враховуйте не лише класичне SEO-ядро, а й формулювання запитів у стилі користувачів: більш природні, конкретні та ситуаційні.

Як виміряти ефективність GEO

Ключова складність у роботі з Generative Engine Optimization – відсутність прямої аналітики. На відміну від SEO, де можна відстежити позиції в Google, кількість кліків і приріст трафіку, у світі GEO поки що немає точних метрик на зразок "вас згадують у 5% відповідей ChatGPT". Проте це не означає, що GEO не можна оцінити, просто інструменти тут трохи інші і мислити доводиться інакше.

Перший показник – наявність бренду у відповідях ШІ. Зробіть тест: введіть запит, пов'язаний з вашою нішею, і подивіться, чи є ви у відповідях. Це можна перевіряти регулярно, формуючи набір контрольних запитів і фіксуючи зміни.

Які інструменти використати?

Spyfu. Безкоштовний та корисний для оцінки присутності бренду в ChatGPT. База даних платформи містить 250 млн запитів.

GPT для таблиць дозволяє створювати запити з ключем API або без нього. Він підтримує 30 моделей і сумісний з Excel, таблицями та документами.

Peec.ai відстежує бренд протягом тривалого часу (згадування, посилання, джерела) у ChatGPT, Perplexity, Gemini, Llama, DeepSeek і Claude.

Am I on AI? Охоплює ChatGPT, Perplexity, Gemini і пропонує оперативне відстеження, аналіз джерел, тенденцій та щотижневі звіти.

Custom GPTs & API моніторинг. Можна налаштувати власні GPT або використати API для системного моніторингу.

Другий показник – зростання брендового трафіку. Якщо вас починають частіше шукати напряму (через Google, YouTube, маркетплейси або соцмережі), це непрямий сигнал, що вас побачили, почули або прочитали у відповідях ШІ.

Як перевірити? Використовуйте інструменти аналітики, наприклад, Google Analytics 4. Потрібно лише створити спеціальні дослідження та звіти, які дозволять виділити трафік від ШІ та включити його до загальної SEO-аналітики. Щоб окремо відстежувати такі переходи, можна юзати регулярний вираз, подібний до цього:

Третій показник – аналіз згадок у відкритих відповідях. Деякі генеративні системи формують відповіді з посиланнями на джерела. Вручну або за допомогою Brand24, Mention, Google Alerts можна моніторити, чи згадується ваш сайт, блог чи продукт.

Четвертий показник – відстеження активності LLM-краулерів. Генеративні моделі отримують дані не лише з відкритих джерел, а й через краулінг сайтів спеціалізованими ботами, наприклад, Common Crawl.

Переглядаючи ці логи, ви можете перевірити, чи заходять LLM-боти на ваш сайт; подивитися, які сторінки вони сканують, а які – ігнорують; виявити помилки чи проблеми доступу для ботів; порівняти активність LLM-ботів з традиційними пошуковими системами та побачити відмінності в їхній поведінці.

П'ятий показник – аналіз динаміки репутаційних сигналів: кількість зворотних посилань з авторитетних ресурсів, цитування в медіа, частота згадок у коментарях на форумах, колаборації. Генеративні ШІ орієнтуються не лише на офіційний контент, а й на загальний "інформаційний шум" навколо бренду.

Згадки сайту у відповідях LLM та беклінки в традиційному SEO мають спільну логіку. Вони сигналізують про те, чи вважається сайт релевантним джерелом інформації. Щоб виміряти цей вплив, можна перевірити відсоток зворотних посилань, що надходять з вебджерел, які включені в дані навчання LLM; як часто ваші реферальні посилання з’являються у відповідях LLM; чи відповідає контекст ваших посилань і згадок з тим, як ваш бренд згадується у відповідях LLM.

GEO + SEO = майбутнє?

Може здатися, що SEO та GEO – це дві окремі реальності: перша – про пошукові системи, друга – про генеративні моделі. Проте, як каже практика, ці підходи не суперечать один одному, а навпаки – краще працюють в синергії.

Ефективна GEO-стратегія неможлива без сильної SEO-бази. Генеративні ШІ черпають інформацію з відкритих джерел: сайтів, блогів, медіа, структурованих даних, форумів. Тобто якщо ваш сайт технічно оптимізований, має чітку структуру, добре індексується й отримує зовнішні посилання – ви маєте фундамент для GEO.

Також важливо розуміти, що технології постійно розвиваються, відповідно, SEO-інструментарій зростає. Наприклад, традиційні Ahrefs, SEMrush чи Serpstat залишаються корисними, але варто звертати увагу і на ті, що вже враховують генеративний підхід: SurferSEO, Clearscope, Frase, Scalenut.

Загалом GEO – це не заміна традиційному SEO, а його еволюційне продовження в умовах, коли пошук дедалі більше перетворюється на генерацію. Ігнорувати цю зміну – означає втратити нові точки дотику з користувачами.

Висновок

GEO стає не просто додатковим інструментом, а критичною складовою успішної стратегії просування. Для українських брендів це унікальна можливість. Впроваджуючи принципи GEO зараз, коли конкуренція ще не досягла свого піка, ви закладаєте фундамент для майбутньої видимості в екосистемах ШІ.

Якісний контент, технічно оптимізований сайт, експертне позиціонування та мережа авторитетних згадок – це комплексна та довга робота, але так ви підготуєте свій бренд до майбутнього, де голосові асистенти, чат-боти та генеративні інструменти стануть основним джерелом відповідей на запити користувачів.