Как выглядит эффективная стратегия по привлечению финансирования?

Привлечение финансирования - ключевой вызов для украинских организаций и общественности, особенно в условиях войны и политического напряжения в мире. Мы видим, что некоторые источники поддержки, в частности гранты USAID, находятся на паузе. В то же время я уверен, что вместо части замороженных программ поддержки придут другие, преимущественно евросоюзовские возможности.

Например - запуск Ukraine Facility, возможное присоединение Украины к European Defence Fund, усиление поддержки со стороны отдельных стран. Уже видим активизацию Норвегии и Японии.

С приближением Украины к ЕС будет расти количество грантовых программ и инвестиций. Речь идет не только о программах финансирования бизнеса. Станут более доступными возможности для общественного сектора, общин и городов для реализации различных инфраструктурных инициатив.

Чтобы успешно привлечь финансирование, важно иметь четкую стратегию. Ниже - десять основных шагов, которые помогут системно подойти к фандрайзингу и повысить шансы на успех.

Какую фандрайзинговую стратегию вы имели раньше и насколько она была эффективна? Проверьте, сколько средств вы планировали привлечь и сколько привлекли. Проведите работу над ошибками. Что нужно сделать, чтобы улучшить ваши результаты?

Какова цель привлечения средств? Цели фандрайзинговой кампании должны совпадать с миссией, видением и стратегией вашей организации. Нужно четко определить, на что и когда нужны средства.

Каким образом вы обычно привлекаете средства? Есть ряд ресурсов, через которые вы можете привлекать средства. Сконцентрируйтесь на тех путях, где вы чувствуете себя как рыба в воде.

Это может быть краудфандинг, работа с индивидуальными донорами и корпоративными спонсорами, сбор средств через ивенты, партнерские отношения и бартер, предоставление платных услуг, сотрудничество с правительственными структурами, гранты и тендеры. Ресурсы могут поступать не только в виде денег. Вы можете привлечь от доноров их специалистов для проведения лекций и мастер-классов, договориться о бесплатной локации, получить бесплатные услуги.

Кто ваши потенциальные доноры? Не все доноры согласятся сотрудничать с вашей организацией. Составьте перечень лиц, организаций или компаний, которые могут быть заинтересованы в поддержке вашего проекта или инициативы финансово (здесь стоит упомянуть миссию вашей организации). Убедитесь, что цели потенциальных партнеров совпадают с вашими. Если вы развиваете бизнес или проект в сфере восстановления, то следует искать партнеров с такой же миссией.

Сколько ресурсов понадобится для конкретной фандрайзинговой кампании? Фандрайзинг требует времени и усилий. Убедитесь, что вы понимаете, кто в команде будет отвечать за поиск партнеров, написание заявок, составление бюджетов. Написание грантовой заявки может потребовать усилий не одного человека из вашей команды и времени от нескольких дней до нескольких месяцев.

Какие возможности в приоритете? Не разрывайтесь на все возможности. Выберите только те, где для вас есть потенциал, и сосредоточьтесь на них. Это поможет оптимизировать время, энергию и ресурсы.

У вас есть план привлечения финансирования? Вряд ли тактика "как карта ляжет" и ваша харизма помогут привлечь хорошие инвестиции. Напишите дорожную карту и двигайтесь step by step.

Какие инструменты помогут привлечь больше ресурсов? Обновите сайт, соберите реализованные проекты в одном формате, создайте презентации организации, опишите экспертизы, соберите CV в одном формате, создайте базу экспертов, сформируйте сеть потенциальных партнеров, в частности, из местных органов власти и организаций, ознакомьтесь с политиками, исследуйте проблемы общества и используйте эту информацию для взаимодействия с донорами.

Как хорошо вас знает рынок? Работайте над узнаваемостью вашего бренда и усиливайте маркетинговую стратегию.

Действуйте! Двигайтесь согласно вашей стратегии, иначе зачем это все? Как говорится, планы - ничто, планирование - все. Дисциплина, организация и последовательность - вам в помощь. Это лучшие друзья в процессе привлечения финансирования. Желаю вам классных проектов!