Масштабування без меж: як B2B BNPL трансформує малий бізнес

Український бізнес сьогодні працює в умовах постійних викликів і війни. Успіх визначають здатність діяти швидко та пропонувати клієнтам сервіси, які справді роблять їхнє життя простішим. Ба більше, майже кожне невелике підприємство стикається з викликом - як саме можна забезпечити безперервне зростання, не вимиваючи при цьому обігові кошти?

Щоб відповісти на цей виклик, ми запустили для малого бізнесу інструмент B2B BNPL (Buy Now, Pay Later), який стає новим інструментом зростання.

Філософія B2B BNPL: більше ніж просто фінансування

B2B BNPL — це не класичне кредитування у звичному розумінні, а фактично стратегічний інструмент партнерства. Фінансування за B2B BNPL вбудовано у звичний процес замовлення товарів. Як тільки постачальник та покупець узгодили поставку товару по електронній пошті, телефону або через сайт постачальника, покупцю направляється посилання на сайт Банку Кредит Дніпро, де за кілька хвилин він може подати заявку на розстрочку.

Світовий контекст BNPL згідно з аналітикою провідних дослідницьких компаній, серед яких ResearchAndMarkets (Global B2B Buy Now Pay Later Market Intelligence Databook), світовий обсяг платежів по B2B BNPL у 2025 році склав близько 204,2 млрд доларів США, а до 2029 року зросте у 3,5 рази — до 669,5 млрд доларів США.

Регіональні тенденції:

• Європа: найбільш зрілий ринок з чітким регулюванням.
• США: найбільший ринок за обсягом, інтеграція з платформами закупівель.
• Азія: найбільший ринок за транзакційним обсягом.
• Африка та Близький Схід: найбільший потенціал завдяки цифровим відстроченим платежам.

Як це працює?

Уявіть, що ви Постачальник товарів або Торговець. Вашому Покупцю потрібен товар, але в нього немає всієї суми одразу. Раніше ви або давали товарний кредит, або втрачали клієнта. Тепер усе просто- Покупець отримує товар зараз, а платить частинами з мінімальним тиском на свій бюджет. Ви, як Постачальник, відвантажуєте товар, передаєте банку право грошової вимоги, і Банк одразу виплачує вам повну вартість товару. Банк бере на себе всі ризики та адміністрування платежів.

Вимоги мінімальні. Постачальник має бути юридичною особою або ФОП та відкрити рахунок у нашому банку. Для Покупця — це має бути діючий бізнес. Головною відмінністю від стандартного фінансування є відсутність вимоги по відкриттю поточного рахунку. Ми просто надаємо покупцю реквізити, на які він має сплачувати за отриманий товар у розстрочку.

Весь процес орієнтований на швидкість та зручність. Подача заявки покупцем на розстрочку здійснюється виключно онлайн — через сайт банку.

Отримання фінансування постачальником також організовано через електронні канали зв'язку, плюс персональний менеджер банку допоможе у будь-яких питаннях щодо BNPL.

Продукт B2B BNPL не передбачає комісій та відсоткових ставок. Ми працюємо через дисконт від вартості товару, про розмір якого домовляємось при встановленні ділових відносин. І тут все прозоро: чим коротший строк — тим менший дисконт. Також є два підходи по вартості цього продукту для покупців:

Перший, коли дисконт банку сплачує постачальник за рахунок своєї маржі, роблячи розстрочку повністю безкоштовною для покупця.

Другий, це перенесення витрат: дисконт просто закладається у вартість товару.

Отже, що дає BNPL вашому бізнесу?

1. Зростання продажів мінімум на 20%, адже покупець швидко отримує ліміт під конкретну покупку без візитів до банку.
2. Захист вашої ліквідності — ви не заморожуєте власні обігові кошти в дебіторській заборгованості, гроші приходять на рахунок одразу після поставки.
3. Конкурентна перевага, адже ви можете запропонувати більш гнучкі умови оплати товару.

Не зупиняйте розвиток через фінансові розриви — використовуйте B2B BNPL від Банку Кредит Дніпро. Це сервіс, який дає більше гнучкості й дозволяє працювати впевнено навіть у непростих умовах.