Масштабирование без границ: как B2B BNPL трансформирует малый бизнес
Украинский бизнес сегодня работает в условиях постоянных вызовов и войны. Успех определяется способностью действовать быстро и предлагать клиентам услуги, которые действительно упрощают их жизнь. Более того, почти каждое небольшое предприятие сталкивается с вызовом — как именно можно обеспечить непрерывный рост, не расходуя при этом оборотные средства?
Чтобы ответить на этот вызов, мы запустили для малого бизнеса инструмент B2B BNPL (Buy Now, Pay Later), который становится новым инструментом роста.
Философия B2B BNPL: больше, чем просто финансирование
B2B BNPL — это не классическое кредитование в привычном понимании, а фактически стратегический инструмент партнерства. Финансирование по B2B BNPL встроено в привычный процесс заказа товаров. Как только поставщик и покупатель согласовали поставку товара по электронной почте, телефону или через сайт поставщика, покупателю направляется ссылка на сайт Банка "Кредит Днепр", где за несколько минут он может подать заявку на рассрочку.
Мировой контекст BNPL согласно аналитике ведущих исследовательских компаний, среди которых ResearchAndMarkets (Global B2B Buy Now Pay Later Market Intelligence Databook), мировой объем платежей по B2B BNPL в 2025 году составил около 204,2 млрд долларов США, а к 2029 году вырастет в 3,5 раза — до 669,5 млрд долларов США.
Региональные тенденции:
- Европа: наиболее зрелый рынок с четким регулированием.
- США: крупнейший рынок по объему, интеграция с закупочными платформами.
- Азия: крупнейший рынок по транзакционному объему.
- Африка и Ближний Восток: наибольший потенциал благодаря цифровым отсроченным платежам.
Как это работает?
Представьте, что вы — поставщик товаров или торговец. Вашему покупателю нужен товар, но у него нет всей суммы сразу. Раньше вы либо предоставляли товарный кредит, либо теряли клиента. Теперь всё просто — Покупатель получает товар сейчас, а платит частями с минимальной нагрузкой на свой бюджет. Вы, как Поставщик, отгружаете товар, передаете банку право денежного требования, и Банк сразу выплачивает вам полную стоимость товара. Банк берёт на себя все риски и администрирование платежей.
Требования минимальны. Поставщик должен быть юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем и открыть счет в нашем банке. Для покупателя — это должен быть действующий бизнес. Главным отличием от стандартного финансирования является отсутствие требования по открытию текущего счета. Мы просто предоставляем покупателю реквизиты, на которые он должен оплачивать полученный товар в рассрочку.
Весь процесс ориентирован на скорость и удобство. Подача заявки покупателем на рассрочку осуществляется исключительно онлайн — через сайт банка.
Получение финансирования поставщиком также организовано через электронные каналы связи, плюс персональный менеджер банка поможет в решении любых вопросов, касающихся BNPL.
Продукт B2B BNPL не предусматривает комиссий и процентных ставок. Мы работаем через дисконт от стоимости товара, размер которого оговаривается при установлении деловых отношений. И здесь всё прозрачно: чем короче срок — тем меньше дисконт. Также существует два подхода к стоимости этого продукта для покупателей:
Первый — когда дисконт банку оплачивает поставщик за счет своей маржи, делая рассрочку полностью бесплатной для покупателя.
Второй — это перенос расходов: дисконт просто закладывается в стоимость товара.
Итак, что даёт BNPL вашему бизнесу?
- Рост продаж как минимум на 20%, ведь покупатель быстро получает лимит на конкретную покупку без посещения банка.
- Защита вашей ликвидности — вы не замораживаете собственные оборотные средства в дебиторской задолженности, деньги поступают на счет сразу после поставки.
- Конкурентное преимущество, ведь вы можете предложить более гибкие условия оплаты товара.
Не останавливайте развитие из-за финансовых затруднений — воспользуйтесь B2B BNPL от Банка "Кредит Днепр". Это сервис, который обеспечивает большую гибкость и позволяет уверенно работать даже в сложных условиях.