Як Агросем підвищує конкурентоспроможність українських фермерів на зовнішніх ринках
Компанії-інтегратори пропонують фермерам комплексні рішення — від цифрового моніторингу полів до організації збуту продукції на міжнародних ринках. Саме такий підхід став для Агросем стратегічним вектором упродовж останніх кількох років.
В аграрному секторі України в останні роки спостерігається значне ускладнення операційної діяльності. Військові дії призвели до скорочення площ під посівами, порушення логістичних ланцюгів, підвищення вартості транспортування й експорту, а також зниження передбачуваності цих процесів. Одночасно зросли витрати на імпорт, тоді як кліматичні зміни та виснаження ґрунтів спричинили додаткові операційні ризики.
Такі обставини зумовлюють перегляд підходів не лише до агрономії, а й до бізнес-моделі господарств — включаючи управління ризиками, прийняття інвестиційних рішень і організацію логістики. У цьому контексті підвищується роль компаній-інтеграторів, які забезпечують комплексне поєднання технологічних рішень, сервісних послуг і доступу до ринків, формуючи єдину систему підтримки для агровиробників.
Чому нині важлива кожна операція
Під тиском дорожчої логістики і ризиків постачання сировини, а також через кліматичну невизначеність, фермери змушені ретельно рахувати ефективність кожної операції. Питання формулюється просто: який економічний ефект приносить кожна інвестиція — у техніку, насіння, добрива чи сервіс?
Останніми роками аграрний сектор України активно переходить до цифровізації. Уже понад 50% господарств використовують навігаційні системи — автопілоти та курсовказівники, більше 35% впровадили системи фармменеджменту, моніторинг техніки чи спостереження за розвитком рослин через супутникові сервіси. Проте лише кожне п'яте господарство застосовує картування врожайності або змінні норми внесення добрив, а змінне внесення засобів захисту рослин (ЗЗР) залишається радше винятком, ніж правилом.
Проте здебільшого технології використовуються фрагментарно. До масової інтеграції інструментів у єдину систему управління господарством, де дані з різних джерел поєднуються, ще досить далеко. Саме тому сьогодні на перший план виходить не просто доступ до технологій, а здатність поєднати їх у цілісну модель ведення бізнесу, яка забезпечує прозорість, контроль і вимірювану ефективність кожної операції.
Як Агросем будує повний цикл точного землеробства
У компанії зазначають, що Агросем, як експерт і інтегратор, що працює не з окремими продуктами, а з ланцюгом послуг, виводить свого клієнта — агрогосподарство — на новий рівень операційної ефективності. Такий підхід дозволяє бачити, як зміни в одній операції впливають на інші — і вимірювати фінансовий результат впроваджених рішень.
"Ми допомагаємо кожному нашому клієнту стати більш конкурентоспроможним, адже надаємо персоналізовано розроблену послугу під конкретні умови та вимоги операційної ефективності. Фермер розуміє, що у сьогоднішніх умовах його агровиробництво потребує системних рішень: точних даних, автоматизації процесів і аналізу. І саме ми працюємо над тим, щоб кожна його інвестиція була зрозумілою, прозорою і приносила вимірюваний результат. Агросем забезпечує повний ланцюг послуг і продуктів: від підготовки ґрунту і підбору посівного матеріалу до логістичного супроводу та виходу продукції на зовнішні ринки, забезпечивши трейдинг зібраного врожаю".
— Вадим Ковальчук, Керівник відділу точного землеробства Агросем
Одним з ключових елементів ланцюга є сучасна техніка, оснащена телематикою й автоматичними системами управління. Агросем — офіційний дилер John Deere в Україні: це означає не лише продаж "заліза", а й доступ до програмних рішень виробника та сервісної мережі для підтримки обладнання. Окрема ілюстрація тренду — технологія Harvest Automation від John Deere, яка автоматично регулює налаштування комбайна (швидкість, молотильні параметри, очищення) у реальному часі, реагуючи на зміну характеристик урожаю. Це зменшує втрати, підвищує стабільність якості зерна і знімає частину навантаження з оператора. До прикладу, клієнти, що вже встигли спробувати цю технологію, відзначають ріст ефективності на 22% порівняно з ручним налаштуванням комбайна.
Чому команда і навчання — не менш важливі за технології
Попри всю силу технологій, у центрі будь-якої системи залишаються люди. Навіть найточніші системи не принесуть повного ефекту, якщо ті, хто ними користується, не розуміють, навіщо і як це працює. Коли виконавці не бачать зв'язку між своїми діями і загальною метою господарства, цифровізація перетворюється на формальність.
Саме тому Агросем робить ставку не лише на технологічну інтеграцію, а й на розвиток людей. Компанія навчає, консультує і супроводжує своїх партнерів на кожному етапі — від вибору техніки до аналізу ефективності польових робіт. І не випадково — за результатами опитування клієнтів у 2024 році, 87% фермерів оцінили необхідність додаткового навчання своєї команди на 9 із 10 балів. Це показує, наскільки гостро аграрії усвідомлюють роль людського фактору в ефективності сучасного господарства.
А що ж після жнив?
Виростити і зібрати врожай — це лише частина шляху. На етапі зберігання, логістики і продажу продукції багато господарств стикаються з викликами: нестабільною інфраструктурою, високими витратами на перевезення і браком прозорих механізмів реалізації. Завдяки співпраці з Агросем фермери суттєво скорочують свої операційні затрати і підвищують кінцеву маржинальність агрогосподарства. Адже компанія завдяки власним логістичним потужностям – терміналу MOST Logistic на кордоні з Польщею – та відділу трейдингу з 2022 року допомагає фермерам планувати реалізацію врожаю заздалегідь і мінімізувати ризики цінових коливань на ринку. Завдяки цьому аграрії отримують не лише технологічну ефективність у полі, а й економічну стабільність після збору врожаю.
Сучасний фермер працює в умовах, де ризики — від воєнних до кліматичних і логістичних — поєднуються. Відповідь на ці виклики — не окремі технології, а інтегровані системні рішення, які поєднують дані, автоматизацію, навчання і вихід на ринок. На українському ринку такі функції поступово беруть на себе гравці, які можуть працювати "від поля до ринку" — і Агросем є прикладом компанії, що формує цей підхід, поєднуючи точне землеробство, сучасну техніку з телематикою та логістичні сервіси.
