Угода року в ритейлі. Навіщо Varus купує Коло?
4 серпня Varus підписав угоду про придбання мережі магазинів формату "біля дому" "Коло" в компанії співвласника АТБ Геннадія Буткевича. Антимонопольний комітет дозволив здійснити це поглинання 16 липня. Вартість угоди сторони не розкривають.
Коло має 254 магазини загальною площею 17 тис. кв. м у Києві, Київській області, Одесі та Одеській області. Понад 1,1 тис. працівників щодня обслуговують 70 тис. покупців. Після об'єднання Varus матиме 374 магазини та понад 9 тис. працівників.
Поки що магазини працюватимуть під своїми брендами. Спочатку компанії планують об'єднати закупівлі й логістику, розширити асортимент, а також цифрові сервіси та програми лояльності.
Що чекає на магазини "Коло" та як це вплине на ринок продуктового ритейлу?
Четверті за магазинами, п'яті за виторгом
Оператор Varus – ТОВ "Омега" – купує 100% корпоративних прав ТОВ "Арітейл", яке входить до BGV Group Management Буткевича. Завдяки угоді Varus за кількістю точок зросте зі 120 до 374 магазинів або у 3,1 разу та увійде до четвірки найбільших мереж. Попереду залишаються АТБ, Fozzy Group та "Сімі", підрахував директор GT Partners Ukraine Ігор Гугля. Під контролем Varus перебуватимуть 6,6% від 5 707 продуктових магазинів, які працювали в Україні в кінці червня.
Однак кратне збільшення кількості точок не означає ідентичне зростання обороту мережі. У 2025 році виторг Varus становив близько 29 млрд грн, Кола – 4 млрд грн (з ПДВ). Разом – 33 млрд грн. Отже, угода додасть мережі Varus 68% магазинів, але лише 12% її виторгу.
За оцінкою Гуглі, угода підніме Varus із шостого на п'яте місце за товарообігом. Мережа обійде "Рітейл груп", до якої входять Велмарт і "Велика кишеня", але до Metro на четвертій позиції ще далеко. За прогнозами експерта, у 2026 році об'єднана компанія отримає до 43 млрд грн обороту з урахуванням інфляції та органічного зростання.
В Асоціації ритейлерів України (RAU) кажуть, що угода не змінює баланс сил серед найбільших продуктових ритейлерів за виторгом і торговельною площею. Її значення полягає передусім у посиленні Varus.
Час, готова модель чи чужа проблема
Експерти зійшлися на думці, що Varus цією угодою економить час, купує готові локації та відпрацьовану модель малого формату. Розвиток власних магазинів у форматі to go потребував би років та інвестицій без гарантії успіху кожної нової точки.
"Найцінніше – це час. Мережа зберегла три-п'ять років на розвиток такої кількості магазинів. Крім того, цінність – самі локації", – каже голова Української ради торгових центрів Максим Гаврюшин.
Купівля готової мережі вирішує проблеми, які супроводжують відкриття кожної окремої торгової точки. Varus не потрібно роками шукати приміщення, ремонтувати їх і перевіряти, чи спрацює локація.
Головним результатом угоди експерти вважають те, що мережа стає помітним гравцем у сегменті магазинів "біля дому" і зможе масштабувати модель розвитку.
"Насамперед Varus отримує сильну присутність у Києві та Київській області – регіоні, де мережа була представлена значно слабше, ніж у центрі та на сході України", – вважають у RAU.
Гугля каже, що протягом шести років Коло мало 220-250 магазинів, а у 2025-му його виторг зріс лише на 15% – несуттєво вище споживчої інфляції.
Крім того, продаж Кола експерти пов'язують з хронічними збитками. Директор компанії UTG Євгенія Локтіонова розповіла, що у 2025 році мережа втратила майже 125 млн грн, у першому кварталі 2026-го – ще 42,8 млн грн. Прибуток оператора Varus за 2025 рік становив 41,4 млн грн. Тобто річний збиток придбаної мережі втричі перевищив прибуток покупця.
Однак у RAU не вважають продаж Кола свідченням проблем формату загалом. Магазини "біля дому" залишаються одним з найдинамічніших сегментів ритейлу, розповіли в організації. У цьому сегменті працюють, зокрема, Фора з Fozzy Group, Сімі (раніше – Сім23), "Мі маркет" із групи Novus, Делві.
RAU та Локтіонова бачать в угоді продовження консолідації ринку після купівлі Fozzy Group у червні мережі "Бадьорий", до якої входили 180 магазинів. Остання теж вважає, що великі оператори займають нішу магазинів біля дому і готуються до появи євросоюзівських дискаунтерів.
Наслідки для покупців та постачальників залежатимуть від моделі інтеграції. Експерти очікують наближення асортименту й цін до стандартів Varus. У RAU додають, що централізація закупівель може змінити комерційні умови та підвищити вимоги до обсягів, стабільності поставок та якості. Водночас виробники отримають ширшу географію продажів і потенційно більший товарообіг.
Чи зникне бренд "Коло" – наразі невідомо. Після аудиту частину точок можуть закрити або переформатувати. У великих мережах, пояснює Гаврюшин, є успішні, слабкі та суто іміджеві магазини. "Цікаво, скільки нових магазинів з'явиться і коли вони відчиняться в нових містах", – каже він.