Дронами по "российскому Amazon": история Wildberries
После системных ударов дронами по НПЗ и танкерах РФ в Черном и Азовском морях Украина начала атаковать и логистические мощности противника. С прошлой недели под "дальнобойные санкции" попали склады крупнейшего российского маркетплейса – Wildberries ("дикие ягоды").
Хотя основательница компании, долларовая миллиардерша Татьяна Ким пишет об атаке на "обычных людей", а продавцы на Wildberries жалуются о финансовых потерях и ударах по "гражданским объектам", на самом деле маркетплейс уже давно является мощным игроком в обеспечении армии РФ и российской экономики в целом: от бронежилетов, боевых шлемов и оптоволокна для дронов до помощи в обходе западных санкций.
Как Wildberries выросла в РФ до статуса местного Amazon? Почему удары по её логистическим центрам считают местью за "Новую почту"? И какова ориентировочная сумма убытков?
Что произошло
В ночь на субботу, 18 июля, Украина начала атаковать дронами логистические центры маркетплейса Wildberries: под удары попали склады в Котовске (Тамбовская область) и подмосковном Электростали. Вспыхнули пожары, а компания заявила о восьми погибших.
Цели для атак выбраны не случайно. Склад Wildberries в Электростали на более 360 тыс. кв. м в самой компании называли крупнейшим и самым технологичным. Именно там в октябре 2024 года давала интервью прокремлевским "Ведомостям" председатель компании Татьяна Ким, хвастаясь тестированием беспилотных перевозок между складскими блоками.
Склад в Котовске открылся в мае 2025 года и является ключевым для логистики в Центральном федеральном округе РФ: он может хранить до 54 млн товаров.
В ночь на 22 июля украинские дроны во второй раз атаковали склады Wildberries — на этот раз под удар попали крупные логистические центры в Краснодаре и ставропольском Невинномиске: на обоих объектах вспыхнул сильный пожар.
Комплекс в Краснодаре — также один из крупнейших в системе Wildberries: около 150 тысяч квадратных метров. Центр в Невинномиске — меньше по размеру, но также входит в список ключевых.
Почему Украина наносит удары по объектам Wildberries?
На этот вопрос после первой серии атак 18 июля ответил президент Владимир Зеленский, назвав "дальнобойные санкции" по складам в Московском и Тамбовском регионах ответом на атаки РФ по украинской гражданской инфраструктуре.
Вероятно, президент имел в виду регулярные российские удары по терминалам "Новой почты". О том, что атаки на Wildberries являются ответом за "Новую почту", 18 июля сообщил со ссылкой на высокопоставленного украинского чиновника киевский корреспондент FT Кристофер Миллер.
"Ужасная ночь, ужасные события для нашей компании и для нашей страны. Это боль, которую невозможно описать словами. Нет слов, чтобы описать все чувства и эмоции, вызванные нападениями на обычных людей, на наших сотрудников, на нас с вами, которые просто выполняют свою работу", – написала после повторной атаки Ким.
Однако её тезис о "обычных, не имеющих отношения к войне" людях — откровенная манипуляция. На самом деле склады в Московском и Тамбовском регионах задействованы для поставок подпадающих под санкции комплектующих для производства дронов и навигационного оборудования, подчеркнул Зеленский.
Логистические центры в Краснодарском и Ставропольском регионах также были задействованы в обеспечении российской армии комплектующими для дронов, навигационным оборудованием и снаряжением, заявил 22 июля президент.
На Wildberries свободно продаются товары для войны: от бронежилетов и камуфляжных костюмов до оптоволокна для дронов.
Хотя россияне в соцсетях возмущаются и кричат о "гражданских целях", как будто сами не наносят ежедневно удары по жилым домам в украинских городах, эксперты сходятся в том, что склады Wildberries – законная военная цель для ВСУ. Ведь среди сгоревших товаров было немало предметов военного назначения: от приборов ночного видения до униформы, которую многие военные РФ и их родные покупают самостоятельно.
Глава Украинского центра безопасности и сотрудничества Сергей Кузан заявил, что Wildberries является "жизненно важным компонентом" российской логистики.
"Основное обоснование ударов по складам Wildberries — это нарушение российской логистики и поставки российской армии и производителям оружия товаров двойного назначения, критически важной электроники, санкционных товаров и т. д.", — пояснил он.
"Сопутствующий ущерб от таких ударов также может оказать серьезное влияние на российскую экономику, а также психологическое воздействие на российское общество и, вероятно, на дальнейшую поддержку войны", – добавил Кузан.
Wildberries, кстати, начал работать в Украине осенью 2020 года, но сразу же подвергся критике. На сайте обнаружили футболки с портретами Путина, одежду с символикой полиции и ВДВ РФ – Минкульт сразу же предложил ввести санкции. Ограничения в отношении маркетплейса и его основателей ввели в июле 2021 года.
А в 2026 году под санкции Великобритании и ЕС попал подконтрольный компании WB Bank. "Санкции направлены против финансовых сетей, которые помогают обходить западные санкции и поддерживают военные закупки", — заявили в британском правительстве.
Не стоит забывать и о связях маркетплейса с Кремлем. Летом 2024 года Wildberries объединился с оператором наружной рекламы Russ: слияние получило личное одобрение Путина, а заявленная цель – создание глобального конкурента для Amazon, Alibaba и Google.
Более того, развод соучредителей Владислава Бокальчука (владел 1% акций) и Татьяны Ким (99%) и корпоративный конфликт между ними превратились в войну за контроль над бизнесом с перестрелками в Москве между двумя путинскими кланами — чеченским и дагестанским.
Глава Чечни Рамзан Кадыров, который защищал права Бокальчука и свои скрытые инвестиции в компанию, проиграл. Контроль перешел к дагестанскому сенатору Сулейману Керимову, которого не раз называли одним из "кошельков" Путина.
Глава Кремля хвалил маркетплейс, а Ким публично благодарила его "за высокую оценку работы Wildberries".
Убытки от ударов
По предварительным, очень приблизительным оценкам, убытки маркетплейса и его продавцов после первых ударов превысили 100 млрд рублей (1,28 млрд долл.): пострадать могли до 15% всех складских помещений компании.
По новым оценкам, восстановление складов после первых атак может обойтись Wildberries в сумму 22–36 млрд рублей (до 400 млн долл.). А общая стоимость товара, утраченного продавцами, оценивается в диапазоне от 150 млрд рублей до 235 млрд рублей (до 2,5 млрд долл.). После ударов 22 июля эта сумма увеличится, вероятно, на 100–120 млрд рублей (до 1,5 млрд долл.).
При этом формально Wildberries не должна возмещать им убытки. С 7 июля компания, по-видимому, готовившись к подобному сценарию развития событий, изменила условия сотрудничества: согласно новым правилам, маркетплейс освобождается от ответственности за товары, поврежденные в результате "обстоятельств непреодолимой силы". К ним отнесли не только атаки беспилотников, но и любые разрушения, вызванные любыми видами вооружения и военной техникой.
И хотя Ким после первой атаки написала, что компания всё же "прорабатывает объемы выплат продавцам и другие меры финансовой поддержки", российские соцсети уже накрыла волной постов в стиле "А нас-то за что?" и опасений так и не получить обещанных компенсаций.
"Исчезла ещё одна иллюзия, что кто-то защитит предпринимателя. Риски перекладывают на нас. Убытки тоже становятся нашими. Будет только хуже", — сообщения аналогичного содержания изобилуют российские соцсети.
Вечером 22 июля в Wildberries все-таки пообещали компенсировать продавцам стоимость сгоревших товаров, но не уточнили, как будут рассчитываться выплаты и когда именно деньги будут выплачены, заявив, что это произойдет "в кратчайшие сроки".
Кредиты, "Роснефть" и красивая сказка: как Wildberries стала "российским Amazon"
"Осень 2004 года. Дождь. Татьяна Бакальчук, преподавательница английского языка, едет через всю Москву на общественном транспорте — метро, автобус, 10 минут пешком — за очередной 20-килограммовой посылкой с одеждой", — так в 2012 году начиналась первая подробная материал о Wildberries в российском Forbes. К тому времени интернет-магазин работал уже девятый год – он только что обогнал по популярности Ozon.ru, старейшего российского онлайн-ритейлера.
Соучредительница маркетплейса в редком интервью рассказывала красивую сказку о том, как она, не имея вначале ни стартового капитала, ни опыта, ни партнеров, ни государственной поддержки, в итоге стала второй в истории РФ бизнес-леди, чье состояние превысило 1 млрд долл. Однако всё было совсем не так.
Когда Татьяна решила запустить интернет-магазин, её муж Владислав на самом деле уже был успешным бизнесменом, а сайт Wildberries, на который, как утверждалось, едва хватило средств, создала его же компания.
Бакальчук занялся бизнесом ещё в конце 1990-х: сначала торговал компьютерами. В 2002 году, в возрасте 25 лет, вместе с партнёром основал интернет-провайдера UTech — через 5 лет после запуска он уже обслуживал 15 тысяч клиентов. Впоследствии они продали UTech за 7,5 млн долл.
Запущенный в 2004 году, изначально Wildberries был просто интернет-магазином одежды, а не маркетплейсом: одежду закупали в Европе на оптовых распродажах.
На фоне многочисленных конкурентов Татьяна, по её воспоминаниям, выделилась тем, что установила единую наценку для покупателей со всей страны — 10% (другие платформы брали 15% с жителей Москвы и до 30% — с других регионов) и не требовала предоплаты. Этого, как она утверждала, оказалось достаточно, чтобы "Wildberries расширялась и развивалась всё быстрее".
Тогда же Бакальчук познакомился с новым бизнес-партнером — Сергеем Ануфриевым, сотрудником фитнес-клуба Universal Gym: тот предложил совместно закупить очень большую партию товаров Adidas на сумму от 1 до 5 млн долл. Товар выставили на Wildberries вдвое дешевле, чем в фирменных магазинах бренда — продажи быстро пошли вверх. Огромную партию распродавали почти два года — это был основной товар интернет-магазина, постепенно добавлялись и другие бренды.
Пока онлайн-торговля одеждой была ещё слабо развита, Wildberries обрёл конкурентное преимущество над Ozon.ru благодаря быстрой доставке и появлению пунктов выдачи заказов. Скидки и акции также были новинкой, которая быстро понравилась клиентам.
Компания стремительно росла, расширяя ассортимент и выходя на рынки Беларуси и Казахстана: по итогам 2014 года у Wildberries было уже 2,5 миллиона покупателей, а состояние основательницы превысило 380 млн долл.
К 2017 году Wildberries вышел в лидеры по объему продаж среди всех интернет-магазинов и офлайн-сетей РФ. В то же время компания активно конфликтовала с поставщиками. Одним из главных условий сотрудничества с Wildberries была отсрочка платежей за товар. Но на своевременную оплату рассчитывали только крупные поставщики и бренды, тогда как интересы мелких продавцов нарушались. К октябрю 2017 года компания получила от партнеров 22 судебных иска на сумму 283 млн рублей.
Несмотря на судебные баталии, компания расширила программу скидок и запустила франшизу, а также стала лидером в РФ в сегменте одежды и обуви. Wildberries активно расширяла портфолио — от собственного банка и масштабных логистических центров по всей России до поставок спортивной экипировки "параллельным импортом", покупки аэропорту, транспортных агрегаторов, онлайн-аптек и онлайн-продаж автомобилей Lada.
Однако рост до статуса "российского Amazon" был бы невозможен без кредитов и связей с влиятельными семьями из окружения Путина. Wildberries еще в 2006 году стал клиентом банка "ВТБ", а с 2011-го — имеет кредитную линию в Сбербанке. По подсчётам The Bell, только в 2019 году сеть взяла в банках 73,8 млрд рублей.
К тому же, в Wildberries работала сестра Татьяны Марина Андреева (Ким), которая в своих соцсетях упоминала родственницу Альбину Цой. Она является сестрой Юрия Цоя — племянника многолетнего вице-президента "Роснефти" Сергея Цоя, который ранее возглавлял пресс-службу экс-мэра Москвы Юрия Лужкова.
Жена Сергея, певица Анна Ким (сценическое имя – Анита Цой) является "другом семьи" главы Игоря Сечина – давнего соратника Путина. В Wildberries, конечно же, опровергают, что Цои способствовали развитию компании.