Сделка года в ритейле. Зачем VARUS покупает КОЛО?

4 августа VARUS подписал соглашение о приобретении сети магазинов формата "рядом с домом" — КОЛО — у компании совладельца АТБ Геннадия Буткевича. Антимонопольный комитет разрешил осуществить это поглощение ещё 16 июля. Стоимость сделки стороны не раскрывают.

КОЛО имеет 254 магазина общей площадью более 17 тыс. кв. м в Киеве, Киевской области, Одессе и Одесской области. Более 1,1 тысячи сотрудников ежедневно обслуживают свыше 70 тысяч покупателей. После объединения VARUS будет иметь 374 магазина и более 9 тысяч сотрудников.

Пока что магазины будут работать под своими брендами. Сначала компании планируют объединить закупки и логистику, расширить ассортимент, а также цифровые сервисы и программы лояльности.

Что ждет магазины КОЛО и как это повлияет на рынок продуктового ритейла?

Четвертые по количеству магазинов, пятые по выручке

Оператор VARUS – ООО "Омега" – приобретает 100% корпоративных прав ООО "Аритейл", входящего в BGV Group Management Буткевича. Благодаря сделке VARUS по количеству точек вырастет со 120 до 374 магазинов, или в 3,1 раза, и войдет в четверку крупнейших сетей. Впереди остаются АТБ, Fozzy Group и "Сими", подсчитал директор GT Partners Ukraine Игорь Гугля. Под контролем VARUS будет находиться 6,6% из 5 707 продуктовых магазинов, которые работали в Украине на конец июня.

Однако кратное увеличение количества точек не означает аналогичного роста оборота сети. В 2025 году выручка VARUS составила около 29 млрд грн, КОЛО — 4 млрд грн (с НДС). В сумме — это 33 млрд грн. Таким образом, приобретенная сеть добавит VARUS 68% магазинов, но лишь 12% её выручки.

По оценке Гугли, сделка поднимет VARUS с шестого на пятое место по товарообороту. Сеть обойдет "Ритейл Групп", в которую входят "Велмарт" и "Велика Кишеня", но до METRO на четвертой позиции ещё далеко. По прогнозам эксперта, в 2026 году объединенная компания получит до 43 млрд грн оборота с учётом инфляции и органического роста.

В Ассоциации ритейлеров Украины (RAU) заявляют, что сделка не меняет баланс сил среди крупнейших продуктовых ритейлеров по выручке и торговой площади. Её значение заключается прежде всего в укреплении самого VARUS.

Время, готовая модель или чужая проблема

Эксперты сошлись во мнении, что VARUS благодаря этой сделке экономит время, приобретает готовые площади и отработанную модель малого формата. Развитие собственных магазинов в формате "to go" потребовало бы многих лет и инвестиций без гарантии успеха каждой новой точки.

"Самое ценное — это время. Сеть сэкономила три-пять лет на развитии такого количества магазинов. Кроме того, ценность представляют сами локации", — говорит председатель Украинского совета торговых центров Максим Гаврюшин.

Покупка готовой сети решает проблемы, сопутствующие открытию каждой отдельной торговой точки. VARUS не нужно годами искать помещения, ремонтировать их и проверять, сработает ли локация.

Поэтому главным результатом сделки эксперты считают то, что сеть становится заметным игроком в сегменте магазинов "рядом с домом" и сможет масштабировать уже работающую модель развития на другие регионы.

"Прежде всего, VARUS укрепляет свои позиции в Киеве и Киевской области — регионе, где сеть исторически была представлена значительно слабее, чем в центре и на востоке Украины", — считают в Ассоциации ритейлеров Украины.

Игорь Гугля говорит, что в течение шести лет у КОЛО было около 220–250 магазинов, а в 2025 году её выручка выросла лишь на 15% — незначительно выше потребительской инфляции.

Кроме того, эксперты связывают продажу КОЛО с хроническими убытками. Директор компании UTG Евгения Локтионова рассказала, что в 2025 году сеть потеряла почти 125 млн грн, в первом квартале 2026-го — ещё 42,8 млн грн. Для сравнения: прибыль оператора VARUS за прошлый год составила 41,4 млн грн. То есть годовой убыток приобретенной сети втрое превысил прибыль покупателя.

Однако в RAU не считают продажу КОЛО признаком проблем формата в целом. Магазины "рядом с домом" остаются одним из самых динамичных сегментов ритейла, сообщили в организации. В этом сегменте работают, в частности, "Фора" из Fozzy Group, "Сими" (ранее "Сим23"), Ми Маркет из группы NOVUS, "Делви".

RAU и Локтионова видят в сделке продолжение консолидации рынка после покупки Fozzy Group в июне сети "Бадьорий", в которую входило около 180 магазинов. Последняя также считает, что крупные операторы занимают нишу магазинов рядом с домом и готовятся к появлению европейских дискаунтеров.

Последствия для покупателей и поставщиков будут зависеть от модели интеграции. Эксперты ожидают сближения ассортимента и цен со стандартами VARUS. В RAU добавляют, что централизация закупок может изменить коммерческие условия и повысить требования к объемам, стабильности поставок и качеству. В то же время производители получат более широкую географию продаж и потенциально больший товарооборот.

Исчезнет ли бренд КОЛО — пока неизвестно. После аудита часть точек могут закрыть или переформатировать. В крупных сетях, объясняет Гаврюшин, есть успешные, слабые и чисто имиджевые магазины. "Более интересно будет, сколько после сделки появится новых магазинов и когда они откроются в новых городах Украины", — говорит он.