Пошли по головам: как и чем miltech переманивает топов украинского IT
Еще недавно главным кадровым вызовом для украинского miltech был поиск инженеров: специалистов, которые могли закрывать техническую часть оборонных разработок. В 2026 году фокус рынка смещается, поскольку компаниям нужны не только те, кто создает технологии, но и те, кто способен превратить их в масштабируемый бизнес.
За несколько лет miltech вырос из волонтерских команд и стартапов в полноценный бизнес, которому нужны уже не только инженеры. Когда компания масштабирует производство, работает с государственными контрактами и строит линейку сложных технологических продуктов, ей нужны люди, способные выстроить процессы, организовать команды и настроить управление. То есть те, чьи должности часто начинаются со слова Chief.
Именно поэтому опыт топ-менеджеров из IT стал таким привлекательным для оборонной сферы. Они умеют строить команды, запускать продукты, управлять разработкой, масштабировать процессы и работать с инвесторами. С начала 2026 года эта тенденция стала особенно заметной: опытные управленцы из IT-компаний один за другим переходят в miltech.
Кроме того, теперь оборонная сфера уже может конкурировать за таких людей не только миссией или чувством патриотизма, но и зарплатами, бонусами, уровнем влияния и возможностью зайти в индустрию на этапе ее формирования.
Самые громкие переходы
В начале 2026 года сразу несколько переходов топ-менеджеров из украинских ІТ-компаний в оборонную сферу стали публичными. В конце февраля к deftech-стартапу The Fourth Law Ярослава Ажнюка присоединился Владимир Кубицкий.
Особенность этого перехода в том, что Кубицкий является одним из первых директоров по искусственному интеллекту (ИИ) в Украине. До этого он полтора года возглавлял направление развития ИИ в MacPaw. Его задачей было превратить продуктовую компанию в AI-first-компанию, то есть бизнес, где ИИ становится основой новых продуктов и функций. Также он руководил командами машинного обучения и определял, какие ИИ-решения интегрировать в сервисы компании. До MacPaw Кубицкий работал в ЛУН на должностях Head of AI и CIO.
В The Fourth Law он будет отвечать за разработку технологических решений для усиления обороноспособности страны. В частности, за практическое применение высоких технологий для решения критических задач безопасности. Стартап специализируется на бортовом ИИ для автономной работы дронов в условиях радиоэлектронной борьбы. Среди ключевых продуктов компании - модуль TFL-1 для автоматического донаведения на цель и система "TFL-Антишахед" для выявления вражеских беспилотников.
Кадровые изменения произошли и в другой организации Ажнюка - Odd Systems. Новым CEO стал Роман Медведев, который ранее работал в структурах группы SCM и компании Creatio. Хотя смена руководителя произошла еще осенью 2025 года, публично о ней стало известно недавно. На этой должности Медведев будет отвечать за операционное управление компанией, подготовку к масштабированию производства и выход на международные рынки.
По словам Ажнюка, до назначения Медведева он сам временно исполнял обязанности CEO. Теперь предприниматель отошел от операционного управления, но остается вовлеченным в стратегические решения. Odd Systems - украинская defence-tech компания, основанная в 2023 году. Она разрабатывает тепловизионные камеры, сенсоры и беспилотные платформы для военных систем.
В начале марта кадровые изменения произошли и в Kyivstar.Tech. Директор по разработке диджитал-продуктов в "Киевстаре" и Chief Product Officer в Kyivstar.Tech Михаил Нестор покинул компанию после семи лет работы.
Впоследствии стало известно, что он перешел в deftech-компанию Swarmer на должность CPO. Swarmer создает программное обеспечение с ИИ для управления роем дронов. В том же месяце компания вышла на биржу NASDAQ и привлекла 15 млн долл. через продажу акций. По состоянию на апрель 2026 года в ней работает более 80 ИТ-специалистов.
Еще одни кадровые изменения произошли и в одной из крупнейших украинских аутсорсинговых ИТ-компаний Intellias. Вице-президент по управлению талантами Роман Гапачило покинул компанию, чтобы возглавить оборонный стартап DoD Solution. С 16 марта он занимает там должность CEO.
Гапачило работал в Intellias с 2019 года. DoD Solution, ранее известная как "Бандеродрон", разрабатывает модули автономии для дронов: навигацию, распознавание объектов и донаведение. Их используют для FPV-дронов, БпЛА типа "крыло" и дронов-перехватчиков, рассказывал Гапачило Forbes Ukraine.
В апреле DoD Solution также наняла Игоря Евчинца на должность CTO. В компании он будет отвечать за разработку программной и вычислительной части платформы AURA. Евчинец имеет более 15 лет соответствующего опыта. Почти 12 лет он работал в InterLogic, где прошел путь от разработчика до технического директора.
Еще одним знаковым переходом для индустрии, хотя и в несколько ином контексте, стал уход основателя украинского "единорога" People.ai Олега Рогинского с должности CEO. После почти десяти лет развития компании он решил сосредоточиться на оборонной сфере.
Рогинский также является соучредителем UFORCE, которая позиционирует себя как оборонный интегратор и инвестирует в украинские miltech компании. В начале марта UFORCE привлекла 50 млн долл. в seed-раунде от Shield Capital, Lakestar и Ballistic Ventures. По данным самой компании, ее оценка уже превышает 1 млрд долл.
Спрос на руководителей постоянно растет
Одной из ключевых причин перехода топ-менеджеров в оборонную сферу является стремительное развитие рынка. За годы большой войны украинский miltech вырос из небольших команд и стартапов до компаний, которые по масштабу напоминают средний ІТ-бизнес. По данным KSE Institute, Brave1 и Defence Builder, в 2025 году отечественный рынок оборонных технологий достиг 6,8 млрд долл., а объем инвестиций и грантов в defence-компании составил около 129 млн долл.
Часть проектов, которые в 2022-2023 годах только запускались, теперь масштабируют производство, открывают R&D-направления и расширяют продуктовые линейки. Когда компания за два-три года делает такой скачок, ей нужны не только инженеры. Возникает спрос на людей, которые умеют строить процессы, управлять командами, масштабировать производство, работать с финансами и операционной эффективностью. Поэтому в miltech-компаниях растет потребность в операционных, финансовых и исполнительных директорах, руководителях продукта, HR-направлений и других управленцах.
"Сейчас все чаще слышим не только "найдите нам инженера", но и "найдите менеджера, который покроет все направление". Miltech активно ищет руководителей, которые смогут отвечать за целый департамент или группу команд", - рассказывает CEO IT-рекрутингового агентства ITExpert Стас Шихов.
По его словам, такой запрос не всегда касается именно CEO или COO. Иногда в названии должности вообще нет приставки Chief, но по содержанию это уже роль топ-менеджерского уровня. Например, человек может отвечать за все направление БПЛА или отдельный стратегический продукт.
Почему многие такие люди приходят именно из ИТ? Потому что современный оборонный бизнес в значительной степени технологический. Если компания разрабатывает автономные системы, программное обеспечение для дронов, сенсоры или платформы управления, она во многом работает как ИТ. Поэтому опыт ИТ-менеджеров, продуктовых руководителей и инженерных лидеров становится для нее очень релевантным.
Это не значит, что все руководители в miltech должны приходить именно из ИТ. Но там, где есть сложный технологический продукт, быстрое масштабирование и потребность в инженерных командах, опыт технологического бизнеса становится естественным преимуществом.
Спрос виден и на рынке труда. По данным DOU, количество вакансий в deftech растет год от года. Только в первом квартале 2026 года на платформе появилось 3005 таких вакансий, что больше, чем за весь 2024 год и за первое полугодие 2025 года. По сравнению с последним кварталом прошлого года прирост составил 35,4%.
По масштабу это уже сопоставимо с отдельными ІТ-направлениями. Например, за весь 2025 год в категории Project Manager на DOU было 3140 вакансий, а в Front-end - 3448. Всего в прошлом году количество deftech-вакансий на платформе выросло в 2,5 раза по сравнению с 2024 годом - почти до шести тысяч.
Вакансий для C-level и топ-менеджеров в defence-секторе, конечно, значительно меньше, чем инженерных. Но их количество также растет. В первом квартале 2026 года только на jobs.dou.ua разместили рекордные 49 вакансий в этой категории. Еще 25 аналогичных позиций появились в апреле-мае.
Впрочем, вместе с количеством вакансий растет и количество желающих их занять. "На отдельные управленческие вакансии в defence получаем до 100 откликов. Но большое количество откликов не означает большое количество релевантных кандидатов - и это важный нюанс", - говорит основательница и CEO рекрутинговых агентств Indigo Tech Recruiters и .GIDNI Executive Search Анна Стеценко.
Насколько трудно найти топ-менеджера
Поиск топ-менеджера для оборонной компании обычно сложнее, чем найм инженера. Хотя и технические позиции в оборонке остаются непростыми. По оценкам рекрутингового агентства ITExpert, закрытие сложных инженерных вакансий занимает ориентировочно 1,5-2 месяца.
"С топ-менеджментом ситуация еще сложнее. Здесь мало просто иметь опыт управления командой. Человек должен понимать контекст: hardware, производство, R&D, ограничения оборонной сферы, темп изменений, NDA, зависимость от государственных или международных процессов. Опыт в смежных технологических продуктах помогает, но даже он не всегда дает идеальное совпадение", - объясняет Шихов.
О сложности такого поиска говорит и Ажнюк. По его словам, компания примерно год искала руководителя собственными силами, а потом обратилась в рекрутинговое агентство. "Один из их известных предыдущих проектов - поиск нового CEO для Приватбанка. Тогда мы для себя решили: если даже эти люди никого не найдут, значит, ситуация действительно очень сложная. Но они справились хорошо", - вспоминает предприниматель.
Опрошенные ЭП представители технологических оборонных компаний сходятся на том, что найти таких специалистов возможно. Но людей с релевантным опытом немного, ведь война создала новый рынок и новые требования. И те, кто уже имеет нужную экспертизу, в основном где-то работают.
В то же время на рынке возникла парадоксальная ситуация, где опыт IT-управленцев может быть очень ценным, но не всегда достаточным для оборонной сферы.
По словам Стеценко, рынок сейчас живет в двух параллельных логиках. Часть defence-компаний хочет топ-менеджеров именно из IT из-за продуктового мышления, опыта масштабирования, построения процессов и работы с международными клиентами.
Другая часть, наоборот, категорически не рассматривает классических IT-топов. Причина в том, что defence tech - это не только технологический продукт, но и закупки, производство, логистика, hardware, взаимодействие с государством и полевые тесты. Такого опыта у большинства IT-управленцев нет, а часть компаний хочет получить эту компетенцию сразу.
Параллельно до 2025 года в оборонке действовало негласное правило: не переманивать внутри рынка, а искать людей извне. В 2026 году это правило фактически исчезло. Компании уже просят кандидатов именно с опытом в defence tech, потому что темп роста не оставляет времени на долгую адаптацию.
Мотивация и зарплата в miltech
Мотиваций для перехода топ-менеджеров из IT в оборонную сферу несколько. Ранее одним из важных аргументов было бронирование, ведь многие оборонные компании могут бронировать до 100% работников. В то же время со временем ситуация с бронированием в IT также стала более понятной, поэтому этот фактор уже не является определяющим.
Второй важный мотив - перспектива роста. Miltech остается относительно новой нишей, которая быстро развивается. На фоне затянувшейся войны оборонная сфера выглядит одним из немногих рынков, где спрос, инвестиции и масштабирование могут сохраняться еще долго.
"Часть классического IT стала более осторожной в найме и развитии новых направлений, тогда как оборонные технологии движутся быстро и привлекают инвестиции. Украина постепенно формирует репутацию miltech-хаба, и этот опыт будет иметь международный вес еще долго, учитывая глобальный спрос на современные оборонные решения", - говорит Шихов.
Для части топ-менеджеров это также возможность зайти в индустрию на этапе ее формирования. Когда-то нынешние руководители IT-компаний строили украинскую отрасль почти с нуля. В miltech они могут повторить похожий путь, но уже не с рядовых позиций, а фактически сразу на уровне людей, которые определяют правила игры.
Отдельным вопросом остается заработная плата. По словам Стеценко, медианная компенсация C-level в украинском IT составляет около 7,4 тыс. долл. в месяц, а средняя - 8,5 тыс. долл. с учетом зарплаты и бонусов. Самые высокие доходы имеют CTO - 11 тыс. долл. и CPO - 10 тыс. долл. Отдельным трендом является рост роли продуктовых руководителей. Верхняя граница компенсаций CPO почти сравнялась с CEO и достигает 19,4 тыс. долл.
По мнению CEO ITExpert, miltech уже не стоит в стороне от IT-рынка по уровню зарплат и бенефитов. Большие инвестиции в оборонные технологии позволяют компаниям конкурировать за сильных людей не только через социальную миссию, как это было в 2022 году, но и через компенсацию, соцпакет, комфорт офиса и дополнительные преимущества.
"В некоторых компаниях уже появляются спортзалы или массажи - все, что помогает сделать офисный формат менее болезненным для людей, которые привыкли к гибкости IT", - говорит Шихов.
Впрочем, по словам Стеценко, для большинства топ-менеджеров самой "рыночной зарплаты" уже недостаточно, если они не находятся в активном поиске работы. "Опрос 190 топов показал, что лишь 11% готовы рассматривать новую вакансию при приросте дохода до 20%. 73% обращают внимание на предложение только тогда, когда оно дает не менее 20% к текущему годовому доходу. Еще 16% говорят, что деньги для них не главный фактор: важнее вызов, продукт, доля в бизнесе или масштаб влияния", - объясняет она.
В defence tech эта логика также изменилась. Если до 2024 года топ-менеджеры часто были готовы переходить в оборонную сферу на более низкую компенсацию из-за миссии, то в 2025-2026 годах одного лишь "смысла" уже недостаточно. Миссия остается важным аргументом, но сильные кандидаты одновременно оценивают масштаб влияния, уровень компенсации и реальные полномочия.
По данным рекрутингового агентства Indigo Tech Recruiters, в оборонной сфере к классическим IT-позициям в топ-менеджменте добавляются роли, которые в гражданском IT менее распространены или обычно стоят дешевле.
Речь идет, в частности, о "Head of Hardware" и "Production Director" - руководителях, которые отвечают за физический продукт, серийное производство и контроль качества. Отдельно растет спрос на "Head of Supply Chain". "Это дефицитная роль, ведь умение построить стабильную цепь поставок в военное время стоит дорого", - отмечает Стеценко.
Еще одна важная категория - "Head of Government Relations" и "International Business Development", поскольку компании масштабируются на внешние рынки, поэтому люди, умеющие работать с государственными контрактами и международными партнерами, становятся отдельной дефицитной группой.
Также среди наиболее востребованных - "Head of AI/Computer Vision". Такие специалисты нужны для разработки дронов, систем радиоэлектронной борьбы и автономных решений.