Алкогольный парадокс. Западные производители крепких напитков ушли из РФ, но наращивают объемы продаж

Заявления о выходе из Российской Федерации до сих пор можно найти на сайтах западных алкогольных компаний, а бутылки их напитков — приобрести в российских магазинах. За годы большой войны эта странная ситуация стала нормой. В то же время россияне меньше покупают свой крепкий алкоголь, который к тому же с начала 2026 года подорожал.

Что пьют россияне и как западные производители алкоголя наращивают продажи в РФ?

Горилки стало меньше

За январь-сентябрь в РФ произвели водки на 6,7% меньше, чем за аналогичный период 2025 года. Сократилось производство коньяка и вина. Зато настойки, бальзамы и другие ликероводочные напитки произвели на 4,9% больше.

Оказалось, что россияне не экономят на алкоголе, даже когда покупают меньше бутылок. Им в этом помогает собственное государство, которое с начала 2026 года подняло минимальную цену на пол-литровую бутылку водки с 349 руб. до 409 руб.

Самым массовым напитком остается пиво, которого было сварено 5,9 млрд литров, хотя его производство тоже сократилось — на 0,6%. Крепких напитков, произведённых за пределами бывшего СССР, россияне за январь–сентябрь 2026 года купили 51 млн литров, что на 15% больше, чем за аналогичный период 2025 года.

В сегменте ликеров российские производители обеспечивают большую часть продаж, но их объемы сократились на 3,6%, тогда как импортные напитки прибавили более четверти. Продажи импортного виски выросли на 12%, хотя этот сегмент потерял на рынке 4,3%.

Старая знакомая этикетка

В 2022 году продажи крепкого алкоголя иностранного производства в РФ упали на 22%, а импортеры и сети начали искать замену. Однако через четыре года эта тенденция сменилась на противоположную, и сейчас импорт иностранного алкоголя растёт.

"Все насытились ноунеймами и делают ставку на импортные бренды, которые стабильно пользуются спросом и быстро продаются", — объясняла бывшая директор по маркетингу российского импортера "Исси спиритс" Ванда Бравина.

Местные заменители теряют ценовое преимущество. Так, в октябре виски российского производства в среднем стоил на 15 % дороже, чем годом ранее, тогда как импортный подорожал лишь на 4 %. В этом году власти РФ подняли минимальную цену на виски из дистиллятов, выдержанных не менее трёх лет, с 472 до 755 руб. за пол-литра. Этот минимум действует для всех напитков, но более дешёвую местную продукцию пришлось подтягивать до минимума, тогда как более дорогой импорт мог сохранить прежнюю цену.

Нижнюю ценовую планку оставили для виски с минимальной выдержкой (до трех лет), что дало производителям в РФ больше пространства для производства дешевой продукции.

У выдержанного российского виски ценовое преимущество сокращается ещё и из-за политики сетей, которые могут снижать наценку на знакомые импортные марки, рассчитывая заработать на других товарах в корзине. Именно сближением цен местные аналитики объясняют укрепление позиций популярных импортных брендов.

Например, виски Ballantine's в 2026 году продавали в среднем в 53 тыс. магазинах ежемесячно против 37 тыс. годом ранее. Расширение присутствия обеспечило почти две трети прироста продаж десятков ведущих импортных марок, которые теперь занимают 57% этого сегмента против 40% до начала большой войны.

При этом компания Pernod Ricard, владелица брендов Ballantine's и Jameson, сообщила о прекращении экспорта в РФ в конце апреля 2023 года и сворачивании дистрибуции. Mast-Jagermeister приостановила бизнес с Россией и Беларусью ещё в марте 2022 года, однако импорт бьет довоенные рекорды. Как так получилось?

Как бутылка попадает в Россию

Сеть может закупать оригинальные напитки у зарубежного оптовика и ввозить их через собственных или независимых импортеров. Для брендов из перечня параллельного импорта российские власти разрешили делать это без отдельного согласия правообладателя.

"ЭП" изучила судебные решения, декларации и корпоративные документы и установила, что одни западные напитки попадали в Россию через посредников, другие — при участии структур алкогольных гигантов. Так, немецкий Jagermeister попадал в "Красный и белый" (местный алкомаркет) через компанию из Дубая. В начале 2024 года импортер сети "Оазис" купил ликёр у зарегистрированного там продавца Millennium, а товар забрал в Вильнюсе (Литва), откуда его перевезли в Россию.

В 2025 году другой российский импортер покупал Jagermeister у литовского оптовика, который передавал бутылки в Риге (Латвия). Турецкий торговец также с доставкой в Ригу продавал ирландский Jameson. Его купил российский импортер "Лабаз", партнер владельца сетей "Пятерочка" и "Перекрёсток".

Забирала алкоголь в Риге и российская "Винотерра", которая в августе 2025 года оформила купленные у гонконгского торговца Jameson, Chivas Regal и Jim Beam.

В 2026 году "Лабаз" оформлял партии Jameson и Jagermeister одним контрактом: в августе задекларировал 203 тыс. бутылок Jameson, в сентябре – почти 187 тыс. Jagermeister. Это соглашение позволяло покупать и другие марки. Летом компания приобрела партию Chivas Regal, осенью – 160 тыс. бутылок Jim Beam и Johnnie Walker.

Виски Ballantine's, который в сентябре 2026 года задекларировала российская компания "Д логистика", разлили в марте. В октябре "Бристоль ритейл логистикс" оформила партию Jack Daniel's с бутылками февральского и июньского розлива.

От кого зарубежные посредники получали напитки и соглашались ли производители на их перепродажу в Россию, опубликованные документы не раскрывают.

Дубайская компания Millennium, продавшая Jagermeister "Оазису", связана с британской Millennium Group через совместный алкогольный бренд Pantha. Британская группа сообщает, что работает с владельцами алкогольных брендов, а зарубежным покупателям предлагает оформление, маркировку и поставку контейнерами.

Кроме того, закупки посредников, продающих алкоголь в РФ, могут осуществляться и через официальных дистрибьюторов алкогольных гигантов в других странах.

Компания Campari, которой принадлежит Aperol, после начала большой войны решила сохранить российский бизнес. В апреле 2022 года компания заявила, что приостановила инвестиции и рекламу и оставила "минимум" для выплаты зарплат местным сотрудникам.

Минимумом оказалась российская "дочка", которая осталась в собственности группы. В 2025 году материнская компания продала её продукции на 69 млн евро. В 2026 году она оформляла документы на Aperol с бразильского предприятия группы, поэтому увеличение его продаж в России не вызывает удивления.

Похожая ситуация с компанией Bacardi, которой принадлежат Dewar's, Martini, Oakheart и William Lawson's. В 2022 году она объявила о приостановке экспорта, но впоследствии это обещание незаметно исчезло из её заявления. Компания продолжает поставлять алкоголь в РФ через "дочернюю компанию" "Бакарди Рус", которая импортирует напитки и продает их местным дистрибьюторам.

Вместо заключения

Добровольный уход производителя не равнозначен санкционному запрету. ЕС ограничивает поставки алкоголя как предмета роскоши по цене свыше 300 евро за единицу товара. Для алкоголя из США, подпадающего под экспортный контроль, требуется лицензия независимо от цены, в частности при перепродаже через третью страну.

В то же время российские заводы переходят на работу "от заказа к заказу", поскольку производители и торговые сети сокращают складские запасы из-за опасений остаться с нереализованными партиями. Это становится преимуществом для импорта.

Российские заводы за девять месяцев 2026 года сократили выпуск крепкого алкоголя на 6,1%. При таком "победоносном" импортозамещении иностранным производителям остаётся надеяться, что Москва ещё долго будет воевать против Украины.