Сім трендів українського ринку нерухомості у 2025 році

Довіра – головна валюта ринку

У перші місяці великої війни частина забудовників зникла, частина – поставила проєкти на паузу. Саме тоді для покупців нерухомості головним критерієм вибору стало не тільки "що будують?", а більше "хто будує?". Це залишається актуальним і у 2025 році.

Надійна репутація, відкритість до комунікації, звітність щодо будівництва – те, без чого девелопер просто не потрапляє у шортлист покупця. Стабільність – головна перевага в нестабільному світі.

Був приклад, коли потенційні покупці одного з наших клієнтів провели глибоке самостійне дослідження: проаналізували наявні проєкти на LUN.ua, знайшли публікації про інші об'єкти та навіть перевірили інформацію про ключових співробітників девелопера. У результаті – відмовилися від купівлі в поточному проєкті.

Апарт-готелі та керована нерухомість

До 2022 року популярним був спекулятивний підхід: купив на котловані – продав після здачі в експлуатацію. Зараз така стратегія менш передбачувана. Інвестори шукають зрозумілий, регулярний прибуток, і тому вибір падає на апарт-готелі з професійним управлінням.

Пропозиція активно витісняє морально застаріле готельне фондове житло, а керовані формати знімають ризики, пов’язані з самостійним управлінням орендою. Популярність апарт-готелів зумовлена не лише інтересом інвесторів, а й попитом серед орендарів, які мають досвід проживання у цьому популярному на Заході форматі.

Після початку повномасштабної війни кількість нових апарт-готелів, які пропонуються ринку, зросла на 25% (за даними ЛУН). Зараз в Україні будуються 47 готельно-апартаментних комплексів, ще 45 анонсовано. До цих цифр треба додати 108 котеджних містечок готельного типу, які вийшли на ринок з початку 2024 року.

Курортна нерухомість Західної України не здає позицій

Попит на Карпати та Закарпаття сформувався ще у 2022 році та посилювався з кожним роком. Наразі інтерес до регіону залишається відносно стабільним, а прогнози експертів стосовно майбутнього розділилися. Морські ж регіони, зокрема Одещина, досі залишаються більш вразливими, тому гірські напрямки виглядають привабливіше – як для життя, так і для інвестицій.

У відповідь забудовники виводять на ринок масштабні комплекси з високим рівнем інфраструктури та сервісу, орієнтовані на slow living – неквапливе життя (ще один тренд західного світу) та отримання стабільного доходу.

Стабілізація західноукраїнського ринку, повернення зацікавленості до столичного регіону

Ринок Західної України стабілізувався: пропозиція вже переважає попит, особливо у Львові та Івано-Франківську. Натомість, поступово відновлюється інтерес до столичного регіону. За даними ЛУН, Київ та Київська область посідає друге місце за кількістю нових проєктів у 2025 році (22 ЖК).

Інвестори усвідомили, що війна триває, але столиця лишається столицею – з попитом на комфортне житло, робочі місця і вищу якість обслуговування.

Але попри загальну тенденцію, не варто ігнорувати ситуаційні коливання. Останнім часом Київ переживає активні ворожі атаки, а ми, відповідно, спостерігаємо, як завмирає у цей період зацікавленість людей у придбанні нерухомості та як змінюються прийняті рішення.

Безпека та автономність – нові пріоритети вибору

Автономність – вже не "плюс", а базова потреба. За даними Visionary Service, 56% нових ЖК мають автономне електро- та теплопостачання, а 97% – бомбосховища. Це стандарт чинного законодавства, без якого девелопер просто не розглядається, а проєкти не допускаються до реалізації.

Новинкою у сфері безпеки є індивідуальні бомбосховища та сейфові кімнати за прикладом Ізраїлю. Це ще не тренд, але враховуючи тривалість війни, багато хто почав замислюватися над рішеннями, в яких війна – частина життя, а власна безпека – відповідальність кожного.

Ще один новий вектор – відмова від верхніх поверхів. Якщо раніше саме вони вважались найпрестижнішими, то тепер покупці все частіше обирають нижні поверхи. Причини зрозумілі: знеструмлення означає зупинку ліфтів, а при обстрілах вищі поверхи – у зоні найбільшого ризику. Тому попит зміщується до 2–5 поверхів, де і безпечно, і зручно.

Інклюзивність – ще один маркер якісного житла. Згідно з останнім опитуванням ЮНІСЕФ, 87% українців назвали безбар’єрність однією з нових цінностей суспільства. Просторі входи без порогів, пандуси, ліфти з широкими дверима, безпечне пересування для людей з інвалідністю, батьків з візочками, літніх людей – усе це більше не опція, а обов’язковий елемент сучасного проєкту.

Девелопери враховують ці вимоги вже на етапі проєктування, бо комфортна доступність тепер визначає не лише етику, а й конкурентоспроможність.

Скорочення горизонту планування

В умовах глобальної світової та внутрішньодержавної нестабільності інвестори не хочуть чекати 3–5 років. Популярність здобувають проєкти з коротким циклом реалізації – 12–24 місяці.

Ринок потребує простих моделей: коли можна легко прорахувати вартість, строк, прибутковість, ризики. Це також сприяє популяризації орендних моделей і зміцнює позиції девелоперів, які можуть надати зрозумілу фінансову стратегію.

Маркетинг – вже не просто інструмент, а світогляд

Маркетинг у 2025 році – це вже не про банери й макети. Це про філософію життя, яку формує проєкт. Розумію, що звучить банально, але люди хочуть не просто купити стіни, а знайти місце, у якому вони впізнають свій дім та головним героєм якого стануть. Девелопери, які розуміють це, перемагають у конкурентній боротьбі.

Також стрімко зростає роль штучного інтелекту: від створення візуального контенту та текстів до роботи з аналітикою, базами знань та інтеграцією розумних ботів у маркетингові команди. І хоча ШІ сьогодні повсюди та дійсно спрощує життя, на власному досвіді ми бачимо, наскільки ще рано говорити про заміну людини штучним інтелектом.

Відрізнятися, дійсно розуміти сенси та ціль згенерованого, знаходити нестандартні індивідуальні рішення – для цього потрібний талановитий оператор на одному боці екрана, для якого ШІ – це не загроза, а додатковий інструмент.

Якщо підсумувати, то ринок нерухомості у 2025 році все ще залишається досить нестабільним, але ця нестабільність сприймається більшістю девелоперів та інвесторів як нова норма. Звісно, зараз не час буму, але й не час стагнації. Три найголовніші тренди цього часу я б окреслив так: довіра, швидкість та безпека.

Довіра інвесторів до забудовників, яка базується на відкритій комунікації і дотриманні зобов'язань. Швидкість реалізації проєктів і швидкість отримання доходу. І наостанок, безпека проживання і захищеність інвестицій.