Done на KSE China Bootcamp 2026: імпорт із Китаю починається з перевірки

Команда Done виступила на China Bootcamp 2026 від Київської школи економіки (KSE) — програмі для керівників українського бізнесу, які працюють із китайськими постачальниками, покупцями та партнерами. Маріанна Розумна, Global Head of Legal Done, та Данило Степанов, заступник директора юридичного департаменту, поділилися практичним досвідом комплексної перевірки китайських контрагентів перед початком співпраці.

Китай залишається одним із ключових напрямів для українського імпорту. Для торгових компаній це можливості розширювати асортимент, знаходити виробників і розвивати поставки. Водночас успішна робота на цьому ринку потребує розуміння того, хто саме є стороною угоди, кому перераховуються кошти та які обставини можуть вплинути на виконання домовленостей.

Саме цій практичній стороні міжнародної торгівлі був присвячений виступ представників Done. У центрі уваги — перевірка партнера на етапі, коли компанія ще може оцінити ризики та врахувати їх у рішенні про співпрацю.

Що варто знати про контрагента до початку поставки

Під час сесії Маріанна Розумна та Данило Степанов розглянули структуру власності китайських компаній, санкційні ризики, експортні обмеження та інструменти перевірки ділових партнерів. Ці питання важливі для розуміння не лише формальних відомостей про компанію, а й обставин, у яких відбуватиметься конкретна угода.

Для імпортера така перевірка допомагає відповісти на базові запитання: з ким він укладає договір, хто стоїть за компанією, кому надходить оплата та які ризики необхідно врахувати до перерахування коштів. Приваблива комерційна пропозиція є лише однією зі складових рішення. Поряд із ціною та умовами поставки бізнесу потрібне обґрунтоване розуміння свого контрагента.

Окремий фокус виступу — практичні інструменти, які дають змогу перевірити партнера до переходу угоди в операційну площину. Для керівників бізнесу це означає можливість включати оцінку ризиків у підготовку закупівлі та завчасно визначати питання, які потребують додаткового з'ясування.

Досвід щоденної роботи з імпортом

Для Done комплексна перевірка постачальників є частиною щоденної роботи у сфері фінансування та управління ланцюгами постачання. Компанія допомагає торговому бізнесу організовувати міжнародні закупівлі, тому оцінка контрагентів безпосередньо пов'язана з підготовкою поставок і прийняттям виважених рішень на їхньому старті.

Участь у China Bootcamp дала команді можливість поділитися цим досвідом із керівниками українських компаній. Практична цінність такого обміну — у розумінні того, як юридична перевірка допомагає бізнесу оцінювати комерційні можливості, зменшувати невизначеність і вибудовувати співпрацю з міжнародними партнерами.

У межах сесії представники Done виступили разом із Лолою Вотцель — експерткою з понад 35-річним досвідом роботи з Китаєм у McKinsey & Company. Такий формат поєднав міжнародну експертизу щодо китайського ринку з практичним досвідом роботи з українським імпортом.

Для українських компаній, які планують збільшувати обсяги закупівель або розпочинати співпрацю з новими китайськими партнерами, якість підготовки угоди має значення вже до першого платежу. Знання контрагента, розуміння структури власності та оцінка можливих обмежень створюють основу для більш зважених бізнес-рішень. Саме цю культуру роботи з міжнародними поставками Done підтримує, ділячись своєю експертизою з підприємцями та управлінськими командами.