Стратегические измерения сделки: зачем Киевстар купил Uklon

2 апреля мы завершили сделку, которую смело можно назвать исторической для компании: Киевстар приобрел 97% корпоративных прав Uklon. Это самое крупное приобретение за 30 лет существования Киевстара и одно из самых весомых M&A в Украине за время полномасштабного вторжения. Это не просто инвестиция, а стратегическое решение, демонстрирующее нашу веру в технологический потенциал страны и определяющее следующий этап эволюции Киевстар как цифрового оператора. Наш вклад в развитие интегрированных цифровых экосистем, получающих синергию от взаимодействия телекома и сервисов.

Решительные становятся сильнее

Война изменила многие парадигмы, но одно остается неизменным: компании с амбициями и стратегическим видением находят возможности там, где другие видят риски. Сектор технологий в Украине доказал свою адаптивность и способность к масштабированию даже во времена наибольшей неопределенности. Именно поэтому мы в Киевстар видим будущее компании не только как оператора электронных коммуникаций, а как платформы для развития экосистемы цифровых сервисов с телеком лицензией.

Пройти путь трансформации от "telecom operator" к "digital operator" - амбициозная цель, которая является необходимостью, если хочешь оставаться максимально релевантным для миллионов абонентов мобильной связи и фиксированного интернета. Мы движемся по пути последовательного развития, где связь - лишь база для создания инноваций в широком спектре сервисов: медицины, мультимедиа, финансов, транспорта и тому подобное. Мы строим стабильную экосистему, где каждая новая технология будет усиливать другие. В такой трансформации мы видим потенциал закрепления своего рыночного, технологического и инновационного лидерства в долгосрочной перспективе.

Когда видение и стратегия дают результат

Стоит заметить, что эти трансформации для Киевстар начались задолго до сделки с Uklon - и мы имеем успешные результаты и уже создали несколько крупных бизнес направлений, таких как облачные услуги, большие данные, цифровые развлечения и цифровое здоровье.

Киевстар ТВ, запущенный как партнерский проект с 1+1 media в 2015-м, вышел далеко за пределы эксперимента: миллионы ежемесячно активных пользователей, +55% роста за 2024 год, более 80% контента - на украинском. Активный пользователь проводит в приложении в среднем 269 минут в день. Наша платформа кино и телевидения стала для пользователей привычкой, а для компании - еще одной опцией сервиса.

Helsi - еще один пример успешной стратегической инвестиции. С момента приобретения проекта в 2022 году количество пользователей его приложения выросло в 2,5 раза, а общий MAU достиг 2,4 млн, годовой доход компании увеличился более чем в два раза, а штат расширился почти вдвое - до 240 сотрудников. Helsi - это 29 миллионов пациентов, более 1500 клиник и 60 тысяч медицинских работников, которые ежегодно взаимодействуют с системой. Новые сервисы - например расшифровка анализов - уже привлекли почти миллион пользователей.

Эти примеры свидетельствуют: если бизнес имеет глубину, уникальные культуру и технологию - он вырастает в нечто большее. Мы умеем не просто покупать, а развивать и масштабировать.

Uklon: движемся дальше

Компания Uklon - уникальный актив для Киевстар. Это мощная продуктовая IT-компания с собственной платформой и 15-ти летним рыночным присутствием в 27 городах Украины и в Узбекистане. Более 800 сотрудников, 100 тысяч активных водителей, и, что важно, - положительная маржинальность и свободный денежный поток, который может сравниться с отраслью электронных коммуникаций. Мы не покупали бренд или сервис - мы инвестировали в будущее части цифровой жизни миллионов украинцев.

Мы видим много возможностей для синергии. По примеру Helsi, мы будем инвестировать в Uklon: в людей, в продукты, в экспансию. Формально мы не объединяем компании - Uklon сохраняет операционную независимость, менеджмент и корпоративную культуру. Но наш стратегический вектор - совместное развитие.

Сервисы Uklon органично дополняют нашу экосистему. Интеграция Big Data и маркетинговых каналов Киевстар может уменьшить стоимость привлечения клиентов для Uklon, повысить финансовую и бизнес-эффективность компании. А мы, в свою очередь, сможем предложить пользователям, например, единый сквозной цифровой опыт: запись к врачу через Helsi - поездка в клинику через Uklon - оплата через единый кошелек Киевстар. Это не фантастика, а вполне реальные сценарии на ближайшее будущее.

Также мы видим потенциал в развитии B2B-решений: корпоративные трансферы и логистические решения, рекламные технологии. В фокусе - масштабирование доставки, выход на рынки присутствия VEON, синхронизация с другими нашими цифровыми сервисами. Для дальнейшего развития стратегии мы смотрим в сторону fintech, e-commerce или classifieds и других диджитал-индустрий.

Инвестиция в людей, не только в бизнес

Наш подход - это не о "поглощении", а о возможностях совместного развития и долгосрочном партнерстве. Как и в случае с Helsi, мы видим инвестиции в Uklon как вклад в укрепление технологического класса в Украине.

Мы не ищем мгновенного ROI, мы ищем эффект масштаба и долговременного стабильного развития. В условиях экономики военного времени это означает еще и создание рабочих мест, налоги для государства, а самое ценное - сохранение для Украины технологических команд. Наши стратегические инвестиции - это проявление нашей непоколебимой веры: в людей-творцов, в рынок, который имеет потенциал для значительного прорыва.

Приобретение Uklon - точка входа в новую фазу развития компании. Это последовательный большой вклад Киевстар для трансформации, где телеком, медицина, транспорт, образование и финансы - части одного целого. Мы становимся технологической опорой для страны, которая делает стремительный эволюционный скачок, отвечая на давление исторических обстоятельств.

Эта страница истории только начинается.