Как табачная индустрия превратила точки продаж в маркетинговый инструмент
Дети, которые видят табачные изделия в местах торговли, на 64% подвержены более высокому риску стать зависимыми. Впрочем, табачной индустрии как раз это и нужно, ведь дети — это потенциальные долгосрочные потребители, а значит, и прибыль
Представить себе посещение супермаркета, магазина, киоска или заправочной станции без яркой стены с сигаретами практически невозможно. Ярко подсвеченная брендированная витрина табачных изделий спроектирована именно так, чтобы привлечь внимание каждого покупателя.
После законодательного запрета рекламы и стимулирования продаж табачных изделий табачная индустрия быстро переориентировала свои стратегии, сделав места продаж главной площадкой для агрессивного маркетинга. Сегодня функцию традиционных рекламных баннеров взяли на себя так называемые витрины с табачной продукцией (Power Walls) — яркие витрины, брендированные кассовые зоны с выкладкой табачных изделий, рекламные экраны.
Законодательство запрещает любую рекламу табачных изделий, цветные вставки, подсветку или визуальные акценты в местах продажи. Однако вопреки законодательству табачная индустрия массово использует такие конструкции для привлечения новых потребителей и удержания тех, кто уже страдает никотиновой зависимостью.
Как точки продажи табака и никотина формируют повседневную среду украинцев
По по данным Государственной налоговой службы, по состоянию на июнь 2026 года в Украине действует более 65 тыс. точек продажи табачных изделий и жидкостей для электронных сигарет:
- 64 897 лицензий на розничную торговлю табачными изделиями.
- 560 лицензий на розничную торговлю жидкостями для электронных сигарет.
По данным Института демографии и проблем качества жизни НАН Украины, по состоянию на июль 2026 года постоянное население на подконтрольных территориях Украины составляет около 29 миллионов человек. При такой численности 65 тыс. точек продажи табака и никотина обеспечивают наличие 2,24 точки продажи табака и никотина на 1000 человек населения, включая младенцев и детей.
По сравнению с 2022 годом количество лицензий существенно не изменилось, однако количество точек продаж на 1 000 человек выросло почти на 10%.
Если же учитывать оценки Минсоцполитики, согласно которым на подконтрольных правительству Украины территориях в настоящее время проживает 22–25 миллионов человек, эта пропорция ещё растёт — от 2,6 до 3 точек продажи табака и никотина на 1 000 населения.
При такой чрезмерной концентрации точек продажи табачных и никотиновых изделий табачная индустрия гарантирует себе присутствие буквально на каждом шагу ребенка или подростка.
Наибольшее количество лицензий выдано в крупнейших регионах страны: Львовской (5865), Днепропетровской (5882), Киевской (5510), Одесской (4404), Харьковской (3659) областях и в столице (4453).
Похожая ситуация наблюдается и с доступностью и продвижением алкоголя. В настоящее время в стране выдано около 87 тыс. лицензий на розничную торговлю алкоголем, что в пересчете на население составляет около 3 единиц на 1000 человек. Всемирная организация здравоохранения в качестве одной из мер рекомендует регулировать количество, плотность и расположение точек розничной продажи алкоголя для сокращения его потребления.
Что показывают исследования
Международные научные данные подтверждают: концентрация точек продажи табачных и никотиновых изделий, яркая выкладка являются не просто фактором доступности, а полноценным маркетинговым давлением на потребителя.
В то же время следует понимать, что потребителями являются все, кому предлагается приобрести табачные и никотиновые изделия, независимо от того, покупает человек или нет. Более высокая плотность торговых точек напрямую коррелирует с ростом уровня курения среди взрослых и детей, снижает шансы избавиться от никотиновой зависимости и провоцирует рецидивы у тех, кто уже бросил курить.
Главным объектом рекламного воздействия табачной индустрии остаются дети. По данным Американской академии педиатрии, дети, которые видят выкладку сигарет в местах торговли, имеют на на 64 % более склонны начать курить, чем дети, проживающие в населенных пунктах, где выкладка табачных изделий в местах торговли запрещена.
Кроме того, выкладка табачных изделий является препятствием в избавлении от никотиновой зависимости для взрослых: 38% взрослых курильщиков, пытающихся бросить курить, отмечают, что наличие табачных изделий в витринах магазинов вызывает импульсивное желание употребить табак.
Сама табачная индустрия использует агрессивную рекламную выкладку табака и никотина для увеличения прибыли: исследования подтверждают, что выкладка в точках продаж увеличивает общие объемы реализации табака на 12–28%.
Эффективным ответом на этот вызов стал опыт Нидерландов, где государство перешло к системному ограничению точек продажи табака. С 1 января 2024 года там полностью запретили продажу табака в супермаркетах, что мгновенно привело к закрытию около 40 % всех точек продажи табака в стране. Только этот шаг привёл к сокращению числа курильщиков в стране на 23 тысячи человек или на 1% от общего числа курильщиков всего за год.
Правительственный план на 2030–2032 годы также предусматривает полное устранение табачных изделий из заправок и мелких магазинов, оставив их исключительно в специализированных магазинах.
Еще одним убедительным примером является Венгрия, где в результате реформы количество точек продажи табака сократилось до 0,6 на 1 000 человек. Подобной стратегии придерживаются и другие страны: в Финляндии этот показатель составляет всего 1 точку продажи на 1 000 жителей, а в Австралии – 1,2 на 1 000 человек.
Решения для Украины
Агрессивная реклама табака и никотина в местах торговли остается одним из ключевых факторов вовлечения детей и молодежи в никотиновую зависимость. По данным ВОЗ, каждый второй ребенок в Украине сталкивается с рекламой табака непосредственно в местах продажи, а для молодежи в возрасте 18–29 лет выкладка табачных и никотиновых изделий в местах продажи является основным каналом рекламы. При этом 81% граждан поддерживают запрет на выкладку табачных и никотиновых изделий в местах торговли.
Учитывая это, для Украины особенно важна имплементация ст. 13 Рамочной конвенции ВОЗ по борьбе против табака, руководящие принципы которая предусматривает обязательство "полностью запретить любое изображение и видимость табачных изделий в местах продажи", что является "рекламой и стимулированием продаж". Такая норма доказала свою эффективность и уже действует в 59 государствах.
Для решения этой проблемы в Украине разработан евроинтеграционный законопроект №12091, который, среди прочего, предусматривает полный запрет на выкладку табачных и никотиновых изделий в местах торговли.
Запрет на выкладку табачных изделий избавит улицы украинских городов от навязчивой рекламы табака и никотина на пути от дома до школы. Это проверенный инструмент для окончательной ликвидации агрессивного маркетинга табачной индустрии, который снизит риск вовлечения детей в употребление табака и никотина и защитит от рецидивов тех, кто уже преодолел или пытается преодолеть никотиновую зависимость.
Напомним, что ежегодно в Украине около 100 тысяч человек преждевременно умирают от болезней, вызванных употреблением табака, а государство теряет около 3,2% ВВП. В условиях демографического кризиса эффективная реализация антитабачных мер позволит снизить нагрузку на систему здравоохранения, предотвратить преждевременную смертность и положительно повлиять на социально-экономическое развитие страны.
Соавтор: Юлия Мануйлова, консультант по юридическим вопросам общественной организации "Жизнь"