Россияне уничтожили 20% месячного запаса украинских лекарств: как это повлияет на рынок

25 октября Киев оказался под атакой россиян, в результате чего погибли три человека, еще 29, в том числе 7 детей, пострадали. Россияне традиционно для себя атаковали жилые дома и гражданскую инфраструктуру.

Потери в результате той атаки понес и украинский бизнес. О значительных повреждениях сообщали в производителе кофе Idealist Coffee. Однако наибольший ущерб та атака нанесла фармацевтическому рынку.

Сфера дистрибуции лекарств поделена между двумя крупнейшими компаниями: "БаДМ" и "Оптима-Фарм", которые в целом контролируют 85% этого рынка. Центральный склад второй компании россияне уничтожили в ночь на 25 октября. После атаки дистрибьютор приостановил доставку лекарств с фармацевтических заводов на второй склад в киевском регионе – в пригороде.

На фармрынке предполагают, что уничтожение склада может привести к задержкам в поставках лекарств, но ожидают быстрого решения проблемы. Что ждет рынок после уничтожения одного из крупнейших складов лекарств страны?

Что случилось

В ночь на 25 октября украинскому бизнесу был нанесен такой ущерб, который, вероятно, одномоментно россияне не наносили за весь период большой войны.

В результате атаки на склад и офис дистрибьютора лекарственных средств "Оптима-Фарм" компания, по оценкам ее же представителей, потеряла 100 млн долл. Эквивалентная сумма в национальной валюте составляет около 4,2 млрд грн, или 5% оборота дистрибьютора за 2024 год.

В самой компании ЭП сообщили, что объем уничтоженной продукции составляет около 20% месячного запаса лекарств всей Украины.

В целом "Оптима-Фарм" имеет 11 складов, которые расположены по всей территории страны. Россияне атаковали центральный склад и офис в Киеве, уничтожив продукцию, оборудование и базы данных. Собеседники ЭП на фармрынке предполагают, что наибольший ущерб (не материальный) от удара нанесло уничтожение баз данных – в них содержалась информация о поставках, логистические маршруты и потребности аптечных сетей с которыми сотрудничает дистрибьютор.

Последствия удара стали ощутимыми уже 27 октября – проблемы с доставкой лекарств от "Оптима-Фарм" наблюдались в Киеве и области, ведь именно этот регион и обслуживал уничтоженный склад. До обстрела он получал медикаменты с заводов в среднем дважды в неделю.

Один из собеседников ЭП среди крупных производителей лекарств, который работает с "Оптимой", отметил, что компания утром 27 октября приостановила контрактирование и транспортировку лекарств на свои склады в Киеве и области (в частности, на работающий склад в Броварах). В "Оптима-Фарм" эту информацию подтвердили.

"Планируем возобновить транспортировку лекарств на этой неделе", – сообщил CEO "Оптима-Фарм" Игорь Гуцал. Он отметил, что компания продолжает доставлять лекарства в столичные аптеки с региональных складов, но это не покроет 100% спроса.

Что известно об "Оптима-Фарм"

Компания "Оптима-Фарм" является одним из двух крупнейших фармдистрибьюторов страны. Собеседники ЭП на фармацевтическом рынке оценивают ее долю в 43%. Примерно такую же долю имеет компания "БаДМ".

После наложения ареста на третьего крупнейшего дистрибьютора – компанию "Вента" (долей владели россияне), "БаДМ" и "Оптима-Фарм" фактически разделили дистрибуцию лекарств между собой, контролируя в целом 85% рынка. Выручка "Оптима-Фарм" в 2024 году составила 69,5 млрд грн.

Владельцем компании является Андрей Губский. В открытых источниках информации о нем немного. Известно, что он брат экс-нардепа Богдана Губского. По оценкам Forbes Украина, в 2020 году Андрей занял 68 место в списке самых богатых украинцев с состоянием 120 млн долл. Соцсети бизнесмен не ведет.

"Оптиму-Фарм" и "БаДМ" часто обвиняют в монополизации рынка дистрибьюторов. В июле Антимонопольный комитет (АМКУ) оштрафовал компании за согласование цен на лекарства и назначил им штрафы (2,37 млрд грн для "БаДМ" и 2,4 млрд грн для "Оптимы"). 24 октября АМКУ подтвердил свое решение.

Что говорят на рынке

Атака на склад "Оптимы" 25 октября стала второй за последние три месяца. Кроме этого, еще в начале полномасштабного вторжения россияне уничтожили логистические комплексы второго дистрибьютора – "БаДМ" в Киевской и Полтавской областях. Как показывает опыт этих атак, фармацевтический рынок умеет быстро адаптироваться к подобным вызовам.

Опрошенные ЭП представители фармацевтического рынка ожидают, что обстрел склада может создать краткосрочный дефицит, но не приведет к логистической катастрофе. Они считают, что мощностей региональных складов "Оптимы" и "БаДМ" хватит для стабилизации ситуации в течение нескольких недель.

В "БаДМ" рассказали ЭП, что уже фиксируют увеличение спроса на свои услуги в Киеве и области. "Сейчас мы отгружаем дополнительные заказы от сетей аптек. Не вижу большой катастрофы. Будут тяжелые две-три недели, потом ситуация должна стабилизироваться и поставки будут своевременными и в полном объеме", – говорит и.о. генерального директора "БаДМ" Дмитрий Бабенко.

У фармпроизводителя "ИнтерХим" отмечают, что остатки продукции на рынке большие, при этом некоторое время может быть проблема с их пополнением. "Это большой логистический и финансовый вызов, но рынок с этим справится. Мы пока не знаем окончательный объем потерь, но сказать, что завтра все обвалится – нельзя", – сообщил представитель "ИнтерХим" Александр Чумак.

В аптеках также готовятся к проблемам с поставками. "Вполне возможно сравнить последствия августовской атаки на "Оптиму-Фарм" и ту, что состоялась 25 октября: уже ориентировочно через неделю мы столкнемся с перебоями в поставках лекарств. Особенно – в прифронтовые территории", – говорит исполнительный директор сети аптек "911" Юлия Клименюк.

По ее словам, ситуацию усугубляет то, что из-за государственных регуляций с 1 марта аптеки имеют ограниченные товарные запасы лекарств. "После атаки россиян 25 октября аптечные сети должны полностью переформатировать логистические цепочки", – добавила она.

Александр Мудрый, основатель компании "Конэкс" (дистрибьютор лекарств и аптечная сеть), убежден, что катастрофического дефицита лекарств не будет.

"Здесь вопрос не к "БаДМ" и "Оптиме", а к производителям: какие остатки есть у них, чтобы быстро завести продукцию через других дистрибьюторов. У нас идет война, и есть только два дистрибьютора. Вместо того чтобы думать о диверсификации поставок лекарств, в стране происходит то, что происходит. Это отсутствие государственного подхода", – считает Мудрый.

Последствия для потребителей и бизнеса

Собеседники ЭП на фармрынке и в правительстве отметили, что уничтожение склада "Оптимы" вряд ли приведет к значительным проблемам с закупкой лекарств. "Возможно будет определенный дефицит особых препаратов, которые должны были доставить под заказ, но не с самыми популярными", – отмечает собеседник ЭП в Кабмине.

"У нас сейчас есть товарных остатков на 8 миллиардов гривен, у них ("Оптимы", – ЭП) примерно такой же объем. Даже с уничтоженным складом это не должно существенно повлиять на доступность лекарств или на бизнес", – отметил Бабенко из "БаДМ".

В то же время убытки в 100 млн долл. могут повлиять на бизнес "Оптима-Фарм". ЭП не удалось узнать, был ли застрахован уничтоженный склад в Киеве, но опыт "БаДМ" свидетельствует, что получать возмещение за уничтожение или повреждение таких крупных объектов крайне трудно. В компании отметили ЭП, что страховщики отказались компенсировать средства за потерянные склады в 2022 году, ссылаясь на "форс-мажорные" обстоятельства.

"В страховании рисков ограничена сумма выплат и регионы, в которых возможно применить страховку. Например, Днепр, Харьков, Запорожье не подлежат страхованию. В Киеве вроде бы есть возможность, но я не знаю, их ("Оптими-Фарм", – ЭП) склад был застрахован", – говорит Бабенко.

Дистрибьютор может попытаться разделить расходы с фармпроизводителями в форме "прощения" долгов за нереализованную продукцию. Например, "БаДМ" таким образом удалось компенсировать около 60% потерь уничтоженной продукции в 2022 году.

"Маржинальность производителя больше, чем у дистрибьютора и этим они могут "амортизировать" убытки первого. Никто не хочет дестабилизировать рынок, потому что последствия могут быть непредсказуемыми", – говорит собеседник ЭП в правительстве.

Финансовые трудности фармдистрибьютора усугубляются штрафом от АМКУ, который компания все еще может обжаловать. "Если штраф АМКУ останется, тогда будет коллапс", – говорит Бабенко из "БаДМ".

В то же время учитывая финансовые показатели "Оптима-Фарм", которые значительно улучшились в 2023-2024 годах (3,7 млрд грн чистой прибыли в 2023 году и 3,6 млрд грн – в 2024 году), компания сможет оплатить и штраф и покрыть убытки из-за удара россиян.

Некоторые собеседники ЭП предполагают, что оценка убытков компанией в 100 млн долл. несколько завышена и может быть попыткой усилить аргументы в пользу отмены штрафа АМКУ или хотя бы пересмотра его размера в сторону уменьшения.