Партнерство как актив

В информационном пространстве вокруг строительного бизнеса можно услышать громкие слова: синергия, коллаборация, совместные инвестиции. Но чем дольше я работаю на этом рынке, тем больше убеждаюсь: партнерство - это не временный тренд, а проверенный подход и инструмент, чтобы не только выдержать вызовы рынка, но и найти новые точки роста и дать бустер для всех участников процесса.

На самом деле рынок уже давно требует от застройщиков искать нетипичные форматы сотрудничества и здесь я вижу как минимум три эффективных варианта.

Что дает партнерство в девелопменте: ключевые выгоды

В условиях, когда кривая спроса довольно непрогнозируемая и часто демонстрирует нисходящую динамику, партнерство дает девелоперу возможность объединить ресурсы, оптимизировать расходы и повысить устойчивость к рыночным вызовам в турбулентные времена.

На языке бизнеса это здоровое распределение рисков и выгод. Несколько партнеров, объединенных держать страховку совместно друг для друга, привлекать дополнительные средства и не откладывать строительство из-за рыночных флуктуаций.

Это также о сочетании экспертиз. Например, один партнер силен в понимании рынка, создании высококонкурентного ликвидного продукта - жилых пространств, другой - в финансовых механизмах и привлечении инвестиций. Когда эти компетенции объединяются, можно реализовывать проекты, которые при других условиях были бы более длительными.

Партнерство открывает двери к новым технологиям и нетривиальным решениям. Это об инновационности и масштабе. Внедрение "умного дома" и приложения для жителей, планирование форматов жилья - все становится проще, когда инвестируешь и думаешь совместно. Каждый партнер не просто добавляет ресурсы, а приумножает их ценность. Это не 1 + 1 = 2, это 1 + 1 = 3, когда результат превышает сумму вложений каждого.

Итак, партнерство может обеспечить распределение рисков, общие компетенции и инновационность. Возникает вопрос: как его выстроить? Рассмотрим три распространенных формата, с которыми я сталкивался в украинских реалиях.

Три формата партнерства: какой выбрать

Единого проверенного рецепта не существует. Есть по крайней мере три распространенных формата сотрудничества, с которыми я сталкивался. Чтобы они работали на общую выгоду, стоит понимать, чем каждый из них отличается и когда их целесообразно применять.

Совместные предприятия. В этом формате партнеры создают отдельное юридическое лицо, где каждый имеет четко прописанную долю. Размер инвестиций, механизмы распределения прибыли и уровень ответственности закладываются на этапе установления устава.

Это неплохой вариант для масштабных и длительных проектов, особенно если риски высоки и каждая сторона стремится официально зафиксировать свою роль. В такую кооперацию обычно входят на старте. Во многих европейских городах застройщики именно так сотрудничают с крупными фондами, когда планируют развивать микрорайоны.

Ко-инвестирование в конкретные проекты. Другая схема - заключение договора о совместном финансировании. Каждый партнер вкладывает средства или другие активы и получает процент квартир или денежную прибыль. Этот формат удобен, когда нужно быстро запустить проект, не навязывая сторонам долгосрочные обязательства.

Это стандартная практика для рынка. Мы тоже имели ко-инвесторов, чтобы усилить финансовый поток не деньгами покупателей, стартовать оперативнее и не замедлять возведение других сооружений. Это полезно, когда одновременно реализуешь несколько объектов и нужен дополнительный финансовый импульс. В результате инвесторы получали либо часть квартир, либо денежный доход после продажи основного массива жилья.

Им не нужно было углубляться в технические детали строительства, а нам - распылять собственные ресурсы между несколькими строительными площадками.

Альянсы с компаниями из смежных отраслей. В современном девелопменте альянсы между различными игроками рынка строятся не только вокруг капитала, но и вокруг взаимного усиления компетенций. Это возможность посмотреть на девелопмент сквозь призму глобальных трендов, инноваций и постоянного поиска новых форматов.

Обычно в таких проектах хватает четко прописанного соглашения о взаимодействии без создания юридического лица. Иллюстрацией такого многовекторного подхода к партнерству является наш альянс с Максимом Криппой. Все слышали о его масштабных сделках на рынке (отель "Украина", БЦ "Парус" - особенно во время большой войны).

Он также инвестирует в высокотехнологичные сферы, в частности в разработку игр. Такая диверсификация опыта дает нам партнера, который также привык выходить за пределы обычного строительства и готов реализовывать смелые технологические проекты.

Для нашей компании это означает, что мы можем быстрее воплощать нестандартные решения в жилой недвижимости, вводить дополнительные цифровые сервисы или форматы общего пространства, вдохновляясь креативным подходом игроков из других отраслей. В итоге выигрываем не только мы, но и жители, которые получают современные продуманные среды, и партнеры, рассчитывающие на длительную и устойчивую перспективу.

Именно в этом я вижу смысл партнерств в девелопменте: синергия опыта разных сфер способна толкать рынок вперед, предлагая людям больше, чем любая сторона могла бы создать самостоятельно.