Как бизнесу завоевать рынок ЕС

Евросоюзовский рынок превращается для Украины в индикатор зрелости бизнес-среды. Попасть в него означает пройти проверку на институциональную устойчивость: способна ли компания работать по четким правилам, соблюдать комплаенс, прозрачно управлять рисками и строить доверие.

Ведь в ЕС не существует пространства для полурешений: компания либо соответствует ожиданиям партнеров и регуляторов, либо теряет возможности еще на старте.

В июне UNIC провела вебинар "Работай по-европейски: как бизнесу соответствовать требованиям ЕС" в рамках Месяца деловой добропорядочности, где эксперты и участники сети поделились практическими советами для бизнеса.

Репутация - предпосылка сотрудничества

Высокое качество продукции - это необходимое, но недостаточное условие для работы с евросоюзовскими партнерами. Надежность, соответствие законодательству, прозрачность в ведении бизнеса - решающие факторы для принятия решений о контрактах.

Евросоюзовский заказчик не хочет рисковать. Для него критически важно знать, что компания придерживается этических стандартов, имеет антикоррупционную политику, внедряет комплаенс, ответственно относится к охране окружающей среды, прав работников, добросовестности в цепочках поставок.

Первоочередная задача для бизнеса, который стремится выйти на рынки ЕС, - институционально подтвердить свою репутацию. Это можно сделать с помощью добровольных деклараций добропорядочности, участия в профессиональных объединениях, получения соответствующих сертификатов или международных стандартов (ISO, BSCI, Sedex).

Внутренняя зрелость - ключ к внешнему прорыву

Один из самых недооцененных аспектов - внутренняя готовность компании к изменениям. Рынок ЕС выдвигает не только внешние требования, но и проверяет, мыслит ли компания долгосрочно, действует ли последовательно и встраивает ли стандарты в ежедневные процессы.

Это особенно актуально на фоне евроинтеграционного курса Украины. Современные требования к ESG, комплаенсу, устойчивому развитию - предпосылка присутствия на международном рынке. Чем раньше бизнес адаптируется к этой парадигме, тем более конкурентоспособным он будет в среднесрочной перспективе.

Что может сделать компания

Провести аудит. Оцените состояние вашей компании и составьте перечень задач.

Внедрить политики и систему комплаенса. Сформулируйте ключевые политики (этики, антикоррупции, закупок, проверки контрагентов) и определите ответственных, внедрите комплаенс-функцию.

Обучать персонал. Выход на международный рынок - это изменение культуры. Нужны новые компетенции, в том числе по договорным отношениям, отчетности, требованиям партнеров.

Пройти сертификацию (если требуется). Для выхода на рынок Евросоюза нужен сертификат от нотифицированного органа. Украинские сертификационные центры не имеют такого статуса. После прохождения процедуры оформите декларацию соответствия и подготовьте техническую документацию.

Обеспечить правильную маркировку. Выясните, подпадает ли ваша продукция под регулирование ЕС. Определите соответствующие стандарты, соберите документы, подготовьте технический файл. Обязательно назначьте официального представителя в ЕС.

Опыт компаний, закрепившихся в ЕС, доказывает: решающим фактором является не продукт, а качество внутренних процессов. Евросоюзовский партнер оценивает не только товар, но и документацию, процедуры контроля, уровень комплаенса, культуру управления рисками. Для украинского бизнеса выход на рынок ЕС является катализатором более глубокой трансформации: от ситуативных практик к институциональной зрелости.

Это и есть главный барьер, но одновременно и шанс: кто пройдет эту трансформацию, получит доступ не только к новым потребителям, но и к качественно иному уровню доверия.