"Вывезем, но не всё": как прошел четвёртый экспортный форум
Проблемы, связанные с блокадой портов и обстрелами инфраструктуры, а также сложности с экспортом украинского оружия стали основными темами экспортного форума. Мероприятие традиционно собрало ведущих бизнесменов, представителей власти и международных институтов. О чём говорили на этот раз?
21 октября "Экономическая правда" провела четвертый экспортный форум. На этот раз дискуссии проходили на фоне постоянных российских обстрелов портовой инфраструктуры, логистических центров, пограничных пунктов пропуска, железных дорог и предприятий-производителей. Мероприятие посетили около 250 человек.
Хотя условия, с которыми сталкиваются украинские экспортеры, можно назвать самыми неблагоприятными в истории, предприниматели по-прежнему находят способы поставлять отечественную продукцию на международные рынки.
О том, как делать это более эффективно, дискутировали представители государственных и международных институтов, бизнесмены и профильные объединения.
Мероприятие, посвященное текущему состоянию экспортного сектора экономики Украины, открыл исполнительный директор "Центра экономической стратегии" Глеб Вышлинский. Так, в 2026 году из-за остановки морских перевозок, уничтожения предприятий, инфраструктуры и дефицита электроэнергии в результате российской агрессии роль экспорта в экономике существенно снизилась.
В результате этих же факторов изменилась структура экспорта. Металлургия утратила свои позиции, агросектор занял 60% от общего объема продаж продукции за рубеж. В Россию уже пятый год Украина вообще ничего не экспортирует, хотя еще 15 лет назад этот рынок для отечественных предпринимателей был основным.
Первой панельной дискуссии предшествовал разговор депутата Европейского парламента Карин Карлсбро с редактором "Европейской правды" Сергеем Сидоренко, в ходе которой обсуждалась позиция ЕС относительно украинского экспорта, а также то, какие препятствия и возможности предоставляет блок, в первую очередь, для отечественной металлургии.
По словам евродепутата, пошлины ЕС на сталь и углеродный сбор (CBAM) наносят ущерб украинским предприятиям в самый тяжелый период. Металлургическая отрасль не может поставлять свою продукцию на основные экспортные рынки из-за квот Евросоюза, а углеродный сбор налагает дополнительное финансовое бремя.
Депутат Европарламента подчеркнула, что некоторые украинские компании даже не могут получить разрешение на экспорт без углеродного сбора из-за нежелания регулирующих органов ЕС посещать Украину и проверять соблюдение правил. Подводя итог, Карлсбро заявила, что Евросоюз должен рассмотреть определенное исключение для Украины в рамках пошлин на сталь и CBAM.
В продолжение темы металлургии Сергей Сидоренко провел дискуссию с советником вице-премьера по евроинтеграции Викторией Лобунь, руководителем офиса генерального директора "Метинвест" Александром Водовозом и руководителем сектора евроинтеграции, государственного управления, верховенства права и гражданского общества представительства ЕС в Украине Асьером Сантильяном Луцуриагой.
Среди обсуждаемых вопросов — перспективы металлургии в условиях постоянных обстрелов и остановки крупнейших предприятий; способы оказания ей помощи, и можно ли её спасти в принципе?
Виктория Лобунь рассказала, что у Украины нет никаких альтернатив более глубокой интеграции в рынок ЕС, однако сейчас вопрос скорее касается восстановления объемов экспорта, чем его увеличения.
"Мы не можем ставить под сомнение нашу стратегическую цель — интегрироваться во внутренний рынок ЕС, хотя это может быть не просто. Со стороны правительства наша основная цель — обеспечить как минимум возвращение к тому уровню экспорта стали, который был у нас в 2025 году. Сейчас он составляет лишь 40% от прошлогоднего показателя", — сообщила она.
По словам Лобуня, последние консультации с представителями ЕС прошли в конце сентября.
Следующим выступил Александр Водовиз. По его мнению, в ЕС не до конца понимают трагическое положение украинской металлургии и часто "кормят" отечественный бизнес обещаниями об особом подходе, которые не приносят результата.
"С нами встречаются, водят по разным кабинетам, мы в Берламонте (штаб-квартира Еврокомиссии в Брюсселе) как дома, но решение по-прежнему одностороннее", — сказал руководитель офиса генерального директора "Метинвеста".
По его словам, в Еврокомиссии ещё в декабре 2025 года обещали, что для Украины сделают исключение из правил CBAM и квот на сталь, но этого так и не произошло. "У нас проблема №1 — это удары по предприятиям, они все разрушены. Мы пытаемся это объяснить Европе, но нас пока не слышат. 60 % нашего производства стали разрушено. Мы не представляем угрозы европейскому рынку теми 40 %, что остались", — добавил Водовиз.
Для выживания сектора, по словам представителя "Метинвеста", бизнесу необходимо восстановление объектов и люди. Как реализовать оба этих элемента до завершения боевых действий, пока неясно.
Асьер Сантильян Луцуриага представлял в дискуссии позицию ЕС и отметил, что Украина могла бы относительно быстро войти в общий рынок ЕС по отдельным секторам, однако до сих пор не выполнила все необходимые для этого шаги.
"По словам моих коллег, в настоящее время существует несколько шагов, которые Украина должна выполнить, но не хочет. В частности, речь идет о законах в соответствии с SEPA (единое пространство платежей в евро), которые должны были быть приняты на прошлой неделе, но этого не произошло. Конечно, если вы хотите быть частью ЕС, расчеты в евро являются важной частью этого", – сказал Луцуриаго.
Вторую панельную дискуссию провел редактор "Экономической правды" Николай Максимчук , обсуждая аграрный экспорт и логистику с первым заместителем министра по восстановлению инфраструктуры и транспорта Сергеем Деркачем, заместителем министра аграрной политики и продовольствия Виталием Головней, директором по торговле агрокомпании "Нибулон" Владимиром Славинским, генеральным директором Avesterra group Светланой Собипан и генеральным директором "Украинского клуба аграрного бизнеса" (УКАБ) Олегом Хоменко.
В ходе дискуссии участники обсуждали, как украинские аграрии адаптируют экспорт продукции к ограничениям морской логистики, какие альтернативные маршруты используют для поставок на внешние рынки и как рост транспортных расходов влияет на себестоимость продукции, прибыльность и финансовую устойчивость бизнеса.
Пожалуй, главным стало обсуждение вопроса о том, как перебои с экспортом отразятся на подготовке к следующему посевному сезону.
Олег Хоменко напомнил, что агросектор остается одним из немногих направлений экономики, который продолжает вывозить продукцию за границу и получать валютную выручку. "За прошлый месяц экспорт составил 2,4 миллиона тонн, это точно в два раза меньше, чем вывозили до кризисного периода. Можно констатировать, что государство недополучает около 500 миллионов евро валютных платежей ежемесячно", — отметил он.
Главной проблемой логистики, по словам главы УКАБ, является блокировка портов Большой Одессы. Без них до конца маркетингового года Украина может недоэкспортировать около 35 миллионов тонн зерна.
"Для нас за 10 месяцев это недополучение пяти миллиардов валютной выручки, в мировом масштабе ситуация грозит продовольственным кризисом, поскольку в случае блокировки российского экспорта на мировых рынках может возникнуть дефицит в 80 миллионов тонн продовольствия", — подытожил Хоменко.
О государственной поддержке агроэкспортеров говорил Виталий Головня. По его словам, на данный момент конкретных программ поддержки не предусмотрено, но правительство уделяет внимание вопросам ликвидности агросектора.
"Мы увеличили коэффициент залога для зерна с 0,4 до 0,75; создан новый вид кредитования на операционную деятельность до 90 миллионов гривен, смягчены определенные условия для пролонгации до 1 сентября 2027 года, а также введены портфельные гарантии на сумму почти 21 миллиард гривен", — добавил он.
Параллельно с этими шагами Минагрополитики обратилось к ЕС с запросом на 1,1 млрд евро для компенсации потерь в логистике и перевозке 22 млн тонн зерна. Также Минагрополитики обратилось к ЕС по поводу компенсации процентов, предусмотренных портфельными гарантиями на 220 млн евро. Этот процесс, по словам чиновника, "также продвигается".
Головня добавил, что агробизнес понимает, что ситуация с перебоями в экспорте "может затянуться", поэтому в 2027 году они будут сеять больше масличных культур, которые имеют более высокую маржу при меньшей урожайности.
"Кроме того, Минагрополитики совместно с международными организациями разработало дополнительный способ хранения, поскольку мы понимаем, что в ноябре возникнет дефицит складских площадей в размере от 8 до 11 миллионов тонн. С 19 октября мы начали раздавать "рукава" для временного хранения продовольствия", — сказал Головня.
Сергей Деркач рассказывал о работе экспортных коридоров. По его словам, за последний месяц в украинские порты зашло около 15 кораблей, против 8–9 ежедневно до начала новой российской блокады.
Чиновник отметил, что из дунайских портов Украина в октябре экспортирует около 1,3 млн тонн продукции. "Они (дунайские порты) работают, и это хорошая новость", — добавил он.
Однако ни дунайские порты, ни перевозки по железной дороге и автотранспорту не смогут полностью заменить порты Большой Одессы. Деркач, однако, добавил, что правительство попытается перекрыть хотя бы половину экспортных возможностей морских портов альтернативными маршрутами.
Другое дело, что сухопутные коридоры уже перегружены. Например, в течение последних месяцев время ожидания в очередях на границе с Польшей увеличилось с 2–3 дней до 7–9 дней на выезд и въезд.
Своим опытом поиска альтернативных путей экспорта поделился Владимир Славинский. Компания "Нибулон", которая в значительной степени зависела от морских перевозок, с 2022 года постоянно сталкивалась с логистическим кризисом.
В 2022 году "Нибулон" построил торговый терминал в Измаиле и перевёл часть торгового флота из Николаева на Дунай. Параллельно компания организовала маршрут перевозки агропродукции через Дунай в румынскую Констанцу.
"Сейчас, когда возникли очередные проблемы с глубоководными портами, мы были готовы лучше, чем другие. Но стоит отметить, что за 3–4 года после прошлого всплеска активности на Дунае ситуация в экономике и агросекторе не улучшилась, поэтому на этот раз переживать кризис еще тяжелее", — отметил Славинский.
Месячные темпы экспорта "Нибулона" в настоящее время уступают показателям, которые были до июня, на 20–30 % и имеют потенциал для роста. В компании считают эти результаты неплохими.
Светлана Собипан рассказала об увеличении добавленной стоимости в агросекторе как о методе борьбы с кризисом экспорта. "Можно вырастить зерно и продать его по 200 долларов за тонну, можно переработать его в комбикорм, использовать для выращивания птицы, переработать птицу и продать по 2000 долларов за тонну.
Это ни в коем случае не означает, что тонна пшеницы превращается в тонну птицы. Но если смотреть на процесс, то на каждом этапе работают люди, создается добавленная стоимость, задействуются украинские производственные мощности, увеличиваются налоговые поступления", – отметила Собипан.
По её словам, переработка продукции может снизить зависимость от портовой инфраструктуры. В этом году Avesterra group начала поставлять товары в ЕС и Великобританию.
Отдельной темой обсуждения на экспортном форуме стало оружие. Открыл соответствующую панель бывший командующий Вооруженными силами Украины, посол Украины в Великобритании Валерий Залужный. Редактор издания "Оборонка" Богдан Мирошниченко спрашивал его об имидже украинского оружия и оборонных компаний за рубежом.
В своем ответе Валерий Федорович отметил, что международные игроки по-прежнему скептически относятся к украинскому ОПК. "Любая отрасль промышленности держится на трех китах: подготовке кадров, производстве и контролируемой эксплуатации. Над этими китами стоит национальная стратегия.
Таким образом, оборонная промышленность — это орган, который знает политическую цель, знает стратегию реализации этой цели, располагает долгосрочным финансированием, наукой, образованием и производственными мощностями", — сказал Залужный.
Он добавил, что Украина добилась определенных технологических успехов, но из-за нехватки ресурсов и возможностей отечественному ОПК жизненно необходимо восполнить этот дефицит за счет партнеров.
Подводя итоги, посол в Великобритании отметил, что Украине не хватает проработанной доктрины применения вооружения, которое она производит. "НАТО сегодня доктринально использует оружие периода, начавшегося в 70–80-х годах, когда космос начал влиять на высокоточное оружие...
"Для них основным оружием сухопутных войск являются не дроны, а чтобы они начали их использовать, необходимо, чтобы все члены НАТО пересмотрели свои доктрины: отказались от F-35 и дорогостоящих систем противовоздушной обороны", — сказал Залужный.
Он высказал мнение, что пока Украина не разработает новую доктрину ведения войны, экспорт оружия за границу не является актуальным.
Последняя панель собрала представителей оборонно-промышленного комплекса. В дискуссии приняли участие: генеральный директор Vyriy Алексей Бабенко, заместитель председателя ассоциации Naudi Сергей Высоцкий, гендиректор Ukrspecsystems Дмитрий Хасапов и исполнительный директор "Генерал Черешня" Даниил Ваховский. Модератором панели выступил Богдан Мирошниченко.
Диалог касался проблем экспортных правил, введенных правительством, их влияния на работу производителей и ключевых противоречий между государственным регулированием и потребностями бизнеса. Говорили также о том, как наладить конструктивное сотрудничество с государством для устранения существующих проблем.
Алексей Бабенко рассказал о структуре спроса на украинское оружие в мире. Он условно разделил мир на страны, находящиеся в состоянии войны, страны, не планирующие воевать, и страны, готовящиеся к войне.
У первых наблюдается значительный спрос на FPV-дроны, у вторых — на разведывательные дроны, последние присматриваются к различным продуктам. "Нам кажется, что оборонная отрасль — это какая-то небольшая отрасль, но, например, весь наш экспорт металлургии в прошлом году составил несколько миллиардов долларов, 10% нашего экспорта. По меркам оборонной отрасли это не супербольшие деньги", — говорит Бабенко.
Он добавил, что все эти преимущества пока не видны в первую очередь из-за закрытости экспорта, несмотря на условно открытые каналы для продажи оружия за рубеж.
По словам Бабенко, на момент разработки постановления об экспорте оружия не было "нормальной коммуникации" между Министерством обороны при Михаиле Федорове и производителями. "Конкретно по экспорту. Это пример того, как не нужно принимать постановление: оно написано так, что никогда не заработает", — заявил Бабенко.
По его словам, производитель для экспорта военной продукции должен внести неопределенный взнос в спецфонд, что откроет возможность подписать конкретный контракт с контрагентом за рубежом. В то же время государство не предоставляет гарантий возврата денег, что создает большие риски для экспортеров.
"Чтобы условно подписать контракт с немцами на 10 миллиардов на 5 лет, согласно этому постановлению, ты должен внести 2 миллиарда в спецфонд, после чего тебе разрешат подписать этот контракт, который ещё не согласован с другой стороной. Если подписания не произойдёт — деньги никто не вернёт. Кто согласится на такие условия?", — отметил Бабенко.
Сергей Высоцкий высказал мнение, что экономическая модель оборонной промышленности рассчитана на рынки "третьих стран", а не стран-членов НАТО. В этой сфере Украина конкурирует с Китаем, Россией, Индией и Турцией.
Он добавил, что экспорт оружия также является основой для политического влияния, которое Украина должна развивать. "После войны нам нужно вывести ОПК в топ-3 отраслей экономики, она должна стать двигателем восстановления. Для этого нужно выходить в те регионы и с такими ценами, где нас будут воспринимать. Для этого нужно уже сейчас укреплять позиции в тех странах, несмотря на стремление к сотрудничеству с нашими союзниками", — говорит Высоцкий.
Дмитрий Хасапов поддержал мнение, что экспортировать военную продукцию нужно туда, где существует спрос. Он также подтвердил, что спрос на украинское оружие существует в различных регионах мира, но государственные правила не позволяют воспользоваться этими возможностями.
"Конкурентов сейчас очень много. Уже даже Европа подтянула свои силы, хотя она никогда не была сильна в технологиях дронов. Благодаря тому, что они открыли у нас много филиалов, протестировали свои решения – выходят на мировые рынки. То, что мы буксуем с экспортом – это колоссальные потери для страны", – сказал Хасапов.
Даниил Ваховский считает главным экспортным продуктом украинского ОПК – опыт массового применения и массового производства продукции.
"Рынок существует там, где есть война или другие угрозы. Наша война определила множество новых угроз, с которыми нашим партнерам придется работать. Сегодня мы сбиваем большое количество воздушных целей с помощью дронов, а еще пару лет назад такой доктрины не было", — говорит Ваховский.
Он также отметил, что после окончания войны домой вернутся не только украинцы, но и россияне с опытом ведения новой войны. Украина, в этом контексте, может стать противовесом, который стоит создавать уже сейчас.
"Государство должно гораздо активнее заниматься вопросом открытия экспорта оружия, потому что это, в первую очередь, продвижение интересов Украины с помощью оружия", — добавил исполнительный директор "Генерал Черешня".
Генеральными партнерами форума стали компании "Генерал Черешня", VYRIY и Ukrspecsystems LLC.
Мероприятие также поддержали Avesterra Group, технологическо-оборонная компания SkyFall, Банк Кредит Днепр, Raiffeisen Bank AZNAURI, Carlsberg Ukraine, Gemini и Трускавецкая. Информационные партнеры Европейская бизнес-ассоциация, Американская торговая палата в Украине, Торгово-промышленная палата Украины.