"Дайте работу, а не деньги": ветеран о своем бизнесе лесов и экономике будущего восстановления

Ветеран из Мукачево Антон Пухниченко основал бизнес по аренде и монтажу немецких инвентарных лесов. Его предприятие, на котором работают еще четыре ветерана, предлагает строителям, которые занимаются фасадной отделкой, качественную альтернативу изношенным советским конструкциям.

Инвестировав год назад в собственное дело 20 тыс. долл. предприниматель уже работает с заказами связанными, в том числе с восстановлением поврежденных войной сооружений. Культурных и религиозных.

Но самый большой его расчет – на участие в восстановлении страны после завершения войны. Судя по всему не столько ради себя, сколько для подтверждения пока не очевидного факта, что экономику Украины в мирное время будут строить именно ветераны.

От редакции. Ветеранский бизнес – это важная часть новой украинской экономики. Его представители не имеют доступа к большим финансовым ресурсам, как уже известные компании, но они стремятся реализоваться несмотря на все трудности.
ЭП разделяет ценности, которыми руководствуются ветераны - предприниматели: ответственность, устойчивость, желание творить изменения. Поэтому редакция будет рассказывать истории о них – не о громких стартапах и миллионных оборотах, а о людях, которые превратили свой боевой опыт в дело, которое помогает другим и укрепляет страну.
Это истории о тех, кто продолжает служить Украине, только уже в бизнесе.

Семилетний путь от ветерана до предпринимателя

Путь Антона от военной службы до полноценного гражданского бизнеса занял почти семь лет и прошел несколько этапов.

В сентябре 2017 года, во время службы в зоне АТО, он получил тяжелое ранение, которое потребовало двухлетней реабилитации. После лечения Антон пытался реализовать себя в гражданской жизни. Через бизнес.

Одной из первых его бизнес- идей был экспорт закарпатской минеральной воды в страны Балтии. Однако, все планы относительно этого изменила одна поездка. И одна встреча.

В 2020 году Антон поехал в Литву, где, в частности, проходил курсы изучения литовского языка в Вильнюсском университете. Там же он познакомился с представителем немецкого производителя лесов Layher Виктором Воронцовым (директор литовской компании Layher Baltica).

Воронцов предложил Пухниченко сотрудничество – приобрести леса Layher, и работать в Украине.

Принять окончательное решение о сотрудничестве ему помог случай. Помогая товарищу на строительстве он упал с устаревших советских "лесов" (разговорное название лесов). "Я понял, что украинское строительство до сих пор работает на опасном оборудовании. В Евросоюзе я видел, как можно строить быстро, качественно и безопасно", – объясняет Антон.

Однако, реализации бизнеса с лесов помешала большая война – после 24 февраля 2022 года Антон вернулся на военную службу. В сентябре 2024 года, из-за осложнений после ранения он демобилизовался, и после реабилитации смог в полной мере сосредоточиться на создании собственного дела.

Компания Лэйхер

Немецкий производитель лесов Layher имеет много дилерских центров по всему миру. Пухниченко работает с тем из них, который направлен на страны Балтии: Литву, Латвию, Эстонию и Исландию. То есть с Layher Baltica Воронцова.

"Это не классическая франшиза, где ты платишь роялти. Мы работаем по модели субаренды: 50% от арендной платы клиента идет производителю, а остальное остается мне. Я не покупаю оборудование, а арендую его у производителя", – говорит украинский предприниматель.

Преимуществом такого сотрудничества является и то, что работа под брендом Layher открывает доступ к ресурсам немецкой компании, в частности, использование технологий 3D моделирования.

Особенность этого проекта в том, что при возведении лесов нельзя анкероваться (крепиться) к стенам – аутентичность дома должна быть максимально сохранена. Поэтому для создания конструкции лесов дрон выполнил полную 3D съемку руин, зафиксировав все детали. Инженерный отдел Layher в Вильнюсе создал точную цифровую копию объекта, а конструкторы наложили на нее модель необходимых лесов.

По словам Пухниченко использование 3D моделирования сокращает расходы заказчиков, так как нет непредвиденных расходов на материалы. К тому же, монтаж таких лесов происходит в 2-3 раза быстрее, а точность расчетов устраняет возможность возникновения ошибок.

"Мы уже знаем сколько конкретно лесов нам нужно. Они комплектуются на нашем складе, привозятся и мы начинаем процесс монтирования", – рассказывает Антон.

Экономика: как работает бизнес на лесах

Стартовые инвестиции Пухниченко в размере 20 тыс. долл. позволили создать бизнес с минимальными рисками. Почему? Дело в том, что оборудование можно купить у немецкого производителя, и арендовать у него. Это позволяет избежать значительных капитальных затрат, которые часто являются главным препятствием для ветеранов и тех, кто начинает бизнес в строительной отрасли.

Экономика бизнеса Антона строится на двух основных потоках дохода.

Первый – арендная плата в размере 3-7 грн за квадратный метр лесов. Как уже отмечалось, половину этой суммы Антон отдает производителю – немецкой компании Layher. Второй источник – услуги монтажа и демонтажа (80 грн за квадратный метр), которые предоставляются командой предпринимателя из четырех собратьев – также ветеранов.

Если суммировать, то чистая прибыль с двух этих направлений от одного объекта составляет 1000 долл. Для примера, аренда лесов для пятиэтажного дома ежедневно приносит 1000 грн. Без учета доходов от монтажных работ.

Главным вызовом для его бизнеса является нехватка рабочих рук в строительстве. "На какой объект не приду, спрашивают: а кто на них будет работать? У нас нет фасадчиков", – рассказывает Антон. Это ограничивает масштабирование бизнеса, поскольку даже при наличии лесов найти исполнителей для фасадных работ оказывается чрезвычайно сложно.

Перспективы развития бизнеса Антон связывает с будущим восстановлением страны. Потребность в качественных строительных решениях для мостов, ТЭС и промышленных объектов создает потенциал для масштабирования. Однако реализация этого потенциала в значительной степени будет зависеть от власти, в частности, будут ли созданы равные условия для ветеранского бизнеса в государственных закупках.

Ближайшими планами Антона является получение международного сертификата для всей команды и закупка электрической лебедки для повышения производительности работ. Он также рассматривает возможность участия в восстановлении промышленных объектов, где есть потребность в качественных и надежных лесах.

Подготовка к восстановлению

Для Пухниченко его бизнес – это гораздо больше, чем источник дохода. Это продолжение служения стране, теперь уже на гражданском фронте. Главная мотивация предпринимателя – быть нужным в обычной жизни, так же как и в военной.

"Моя планка – быть приобщенным к большим инфраструктурным проектам. Теплоэлектростанции, заводы металлургические, тяжелая промышленность, химическая промышленность, мосты, все, на чем держится экономическая мощь государства" – перечисляет Антон.

Антон верит в потенциал ветеранского бизнеса как двигателя отечественной экономики: "Хотелось бы, чтобы наши ветераны думали масштабнее. Чтобы они лезли в такой бизнес и ставили перед собой такие амбиции, что больше принесут, чтобы были двигателем экономики".

Социальная роль бизнеса проявляется в создании стабильных рабочих мест для тех, кто больше всего нуждается в реинтеграции – ветеранов и лиц с инвалидностью. В отличие от многих социальных программ, эта модель предлагает не финансовую помощь, а возможность полноценного участия в экономической жизни.

"От государства деньги мне не надо, мне просто дайте работу, и остальное с ребятами мы сделаем", – подчеркивает предприниматель.

"Украинская правда", в рамках проекта "Достойная жизнь ветеранам", обеспечивает ветеранов инклюзивными автомобилями, что позволяет им избежать изоляции и найти свое место в обществе. Узнать больше и поддержать проект можно по ссылке.