СПЕЦПРОЄКТ
03 квітня 2025
Кіберспорт в Україні тільки набирає обертів, проте вже перетворюється на перспективну бізнес-нішу. Поки що гравців у цій сфері небагато. Досліджуючи ринок, ми натрапили на кілька мереж із 3-4 клубами.
Але окремо від них, із помітним відривом, стоїть мережа CYBERION, яка налічує вже 55 клубів.
Цей проєкт, створений Артемом Натанзоном та Рамізом Гатамовим, швидко зростає. Попри виклики воєнного часу, партнерам вдалося не лише втримати компанію на плаву, а й розширити її.
Ми поспілкувалися з Артемом і Рамізом, щоб дізнатися, як їм вдалося створити настільки масштабний проєкт в Україні та як вони бачать розвиток кіберспортивного ринку загалом.
І ця розмова виявилася справді цікавою.
Початок історії: від локальної мережі до всеукраїнської франшизи
"Нас надихнула думка про масштабування, – згадує Артем Натанзон. – Спочатку ми будували власну мережу кіберклубів, проте темпи розвитку виявилися не такими швидкими, як хотілось. Тому ми прийняли рішення продовжити будувати власні клуби та запустили франчайзинг".
"Коли ми будували власні клуби, до нас зверталися люди та казали: давайте щось разом робити. Ми бачили зацікавленість і розуміли, що партнерська модель дозволить нам зростати значно швидше", – додає Раміз Гатамов.
Рішення виявилося правильним. За два роки франчайзингової експансії CYBERION виріс з 5 до 58 клубів (станом на березень 2025 року), з яких 10 власних клубів, і 48 – партнерських. Сьогодні це найбільша мережа кіберклубів в Україні, і вона продовжує розширюватися.
Чому зараз найкращий час для інвестицій у кіберклуби
"Це ринок, якого фактично ще немає. CYBERION є єдиною франшизою в цій сфері. У той час як традиційні бізнес-ніші переповнені конкурентами, кіберспорт – справжній «блакитний океан», який тільки починає розвиватися", – зазначає Артем.
На підтвердження цього тренду:
- кіберспорт офіційно визнаний видом спорту в Україні у 2020 році;
- у 2024 році його включили до Олімпійських ігор;
- попит зростає, а інфраструктура в багатьох європейських країнах відсутня, зокрема в Україні.
"Ринок сформований лише на 30%. Наші партнери це бачать і заходять у цю нішу. Також ми створюємо можливості для молодих гравців, які мріють про професійну кар’єру в кіберспорті", – каже Раміз.
Чому саме Україна: які унікальні можливості для партнерів
Україна завжди була лідером у світовому кіберспорті. NAVI, Monte – це команди, які прославили українську сцену на міжнародній арені. Але всередині країни бракує інфраструктури, яка б підтримувала нове покоління гравців.
"Наша місія – створити унікальну кіберспортивну екосистему, доступну кожному. Ми будуємо не просто клуби, а майданчики для розвитку геймерської спільноти", – наголошує Артем Натанзон.
Партнери, які заходять у цю нішу, отримують перевагу першопрохідців. За словами Артема, сьогодні вкладення у відкриття клубу складають від $65 000 до $160 000, залежно від формату (від 15 до 40 ПК). Окупність – 16–20 місяців, а прибуток – від $3 500 до $9 000 на місяць.
Франчайзинг CYBERION: у чому секрет швидкого успіху
"Ми ведемо партнера за руку від А до Я. У нас немає хаосу, ризиків, ми відшліфували всі процеси. До того ж в нас побудована власна мережа кіберклубів. Це означає, що ми самі пройшли увесь шлях перед тим, як пропонувати його нашим франчайзі", – пояснює Раміз Гатамов.
CYBERION пропонує готові рішення:
Ретельно пропрацьована бізнес-модель:
брендбук, стандарти, чеклісти, супровід проєктування та будівництва;
брендбук, стандарти, чеклісти, супровід проєктування та будівництва;
Готові маркетингові інструменти:
внутрішні турніри, мережеві акції, спеціальні івенти;
внутрішні турніри, мережеві акції, спеціальні івенти;
Мінімізація витрат на персонал:
один адміністратор може обслуговувати клуб до 30 ПК.
один адміністратор може обслуговувати клуб до 30 ПК.
"Жоден наш клуб не працює в мінус. Це унікальний показник, який підтверджує правильність нашої моделі, і ми пишаємось цим. Ба більше, половина наших партнерів відкриває по другому клубу, а деякі – вже по третьому та четвертому клубу", – говорить Артем.
"Ми створили унікальні мережеві турніри, в яких розігруємо наразі вже 170 000 грн у місяць, влітку ця цифра буде 300 000 грн – тому що відкриються всі клуби, які зараз будуються. Турніри – це головний інструмент залучення нових гравців у клуби. Уявіть, коли в якомусь маленькому містечку відкривається CYBERION, де гравці можуть виграти такі призові!" – додає Раміз.
Чому кіберспорт – це не просто ігри
Кіберспорт уже давно вийшов за межі "просто розваги". Це інструмент розвитку, який допомагає людям адаптуватися до сучасного світу. Зокрема, серед перспективних для України напрямів кіберспорту є:
Реабілітація ветеранів:
в Україні вже є програми, де кіберспорт використовується для подолання ПТСР;
в Україні вже є програми, де кіберспорт використовується для подолання ПТСР;
Покращення когнітивних здібностей:
дослідження підтверджують, що геймери швидше приймають рішення та краще працюють з інформацією;
дослідження підтверджують, що геймери швидше приймають рішення та краще працюють з інформацією;
Геймінг без вікових обмежень:
CYBERION співпрацює з командою 60+, яка професійно грає в CS:GO.
CYBERION співпрацює з командою 60+, яка професійно грає в CS:GO.
"Наша мета – змінити ставлення до кіберспорту. Це не просто «посиденьки за комп’ютером», це реальна можливість для самореалізації", – наголошують засновники найбільшої мережі кіберклубів України.
Навіщо люди йдуть в кіберклуби
"Ком’юніті однодумців, атмосфера гри, справжні емоції та доступні ціни – все це робить кіберклуби такими привабливими. Вдома неможливо відчувати гру на всі 100 відсотків, адже там можуть заважати. А кіберклуб – це можливість не стримувати себе під час змагань та спілкуватись з командою наживо", – говорить Артем.
Розширення у 2025 році: що далі
CYBERION продовжує масштабуватися: у 2025 році компанія сфокусується на розвитку в Україні, а вже з 2026-го почне міжнародну експансію.
"Ми постійно отримуємо запити від українців, які переїхали до Європи. У Кракові вже відкрився перший клуб, ще один – у Варшаві – на етапі будівництва. Але повноцінний вихід на міжнародний ринок – це питання 2026 року. До того ми плануємо побудувати внутрішню клубну екосистему турнірів, стати великим турнірним оператором", – пояснює Раміз.
CYBERION також шукає партнерів у США, оскільки там кіберспорт розвивається швидкими темпами, а культура геймінгу вже давно є важливою частиною життя молоді.
Кіберклуби через 5–10 років: майбутнє індустрії
"Масова популярність кіберклубів настане через 5–7 років, і тоді ця ніша вже перестане бути «блакитним океаном». Тому зараз, коли все тільки з’являється, – ідеальний момент для інвестицій", – підкреслює Артем Натанзон.
За його словами, ключові фактори майбутнього розвитку слід поділити на три категорії:
- інтеграція з кіберспортивними академіями;
- збільшення призових фондів у турнірах;
- розширення мережі у малих містах.
Чому інвестори не повинні зволікати
"Якщо ви думаєте про відкриття кіберклубу, варто діяти швидко, – пояснює Раміз та наводить приклад невдалої спроби відкриття франшизи в Ірпені: – один з потенційних партнерів три місяці думав над запуском, а поки він вагався, інший за два дні підписав договір і запустив будівництво. Схожа ситуація у Тернополі: ще півтора місяця тому там не було жодного клубу, а зараз будується чотири одразу, і місто вже закрите для продажів".
Інвестувати в кіберспорт – це шанс стати частиною майбутнього
Кіберспорт активно розвивається, інфраструктура швидко формується, а CYBERION задає тренд у цій ніші в Україні.
"Ми створюємо не просто бізнес, ми формуємо культуру та будуємо майбутнє кіберспорту в нашій країні. І зараз – найкращий час, щоб стати частиною цього процесу. Долучайтесь!" – підсумовує Артем Натанзон.