В Карпатах ростуть Kryla:

"Ми створюємо повністю закриту замкнуту автономну систему"

– Андрію, почнімо з головного: що саме ви будуєте в Карпатах?

– Якщо пройтися "паспортом проєкту", то Kryla Karpaty – це масштабний інфраструктурний і девелоперський проєкт преміумкласу на майже 20 гектарах землі. Загальний обсяг капіталовкладень на горизонті 5–7 років оцінюється у 250 мільйонів євро. Задум передбачає створення з нуля автономного гірського селища (discovery village) із власною розгалуженою екосистемою.

Це понад 250 соціальних, культурних і комерційних інфраструктурних обʼєктів різного типу: від цифрових детокс-капсул до великих бізнес-вілл. А також готелі, магазини, ресторани, івент-холи та коворкінги, обʼєднані пішохідними променадами, які відкриватимуть захопливі краєвиди на найвищі карпатські вершини. Ми створюємо повністю замкнуту автономну систему загальною площею понад 50 тис. м². Будівництво відбувається на території Ясінянської селищної громади в Закарпатській області на висоті 900 метрів над рівнем моря. Відстань до курорту Буковель складає 10 кілометрів.

"Ми пройшли екватор першого етапу"

– Коли ви запускалися 1,5 року тому, ці заяви звучали як щось дуже гучне та амбітне, але доволі утопічне для країни, яка воює. Де проєкт перебуває зараз і на скільки відсотків ваші плани збіглися з реальністю?

– Якщо коротко: ми пройшли екватор першого етапу. Задум і ДНК проєкту за останній рік залишилися незмінними, а от його масштаб зріс ще більше – як географічно, так і за обсягами. У нас з’явилися нові концептуальні напрями: "Крила спорт", "Крила життя", "Крила ліс" тощо. Стратегія реалізації розрахована на 5–7 років, залежно від того, як розвиватимуться події на ринку.

Важливо, що кожен з етапів має продуману логіку й сценарність і є самодостатнім, незалежно від запуску наступних черг. Саме тому ми можемо впевнено працювати в середньо- та довгостроковому горизонті й не маємо ні бажання, ні потреби провалюватися в "червоний океан" банальних будиночків під оренду. Процитую нашого амбасадора Сергія Жадана: "Небо над нами лише відчиняється, для нас із тобою все лише починається".

Втім, якщо говорити про вплив загальної ситуації в країні, то він, безумовно, відчувається. Як і для всіх нас.

– Що із задекларованих об’ємів першого етапу вже виконано у фізичному та фінансовому вимірі?

– Ми розпочали будівництво в 3 кварталі 2025 року одразу після отримання усіх дозвільних документів. На сьогодні через інвестиційні інструменти ми залучили близько 15 мільйонів євро від понад 250 інвесторів. Це майже 60% від запланованого обсягу.

Всього на першому етапі передбачено будівництво 65 юнітів разом з базовою комерційною та соціальною інфраструктурою загальною площею близько 10 тис. м².

Введення в експлуатацію буде здійснюватися поетапно з 3–6-місячним бета-тестуванням кожного юніту. Це мінімізує операційні ризики та дозволить спокійно підготуватися до передачі обʼєктів і їх операційного запуску. Вихід на крейсерську швидкість першого етапу передбачено з 2028 року.

"У «Крилах» не буде одного класичного власника"

– Розберімося з юридичною структурою. Хто є кінцевим бенефіціаром проєкту?

– Кінцевими бенефіціарами проєкту стануть наші чудові резиденти та гості.

Якщо ж говорити про сам процес реалізації, то девелопером і мозковим центром проєкту є R&D bureau "Суперпозиція". Його бенефіціарами у різних частках виступають три партнери: я, як засновник, а також співзасновники Юрій Гладкий та Андрій Семанів.

Саме "Суперпозиція" є носієм ДНК проєкту та об’єднує в єдину екосистему всіх інших партнерів, операторів і постачальників. Ми створюємо продукт безпрецедентного для України масштабу та якості, до нас цього не робив ніхто. Це винятковий досвід і не менш велика відповідальність.

Важливо, що в процесі валідації моделей та верифікації результатів бере безпосередню участь одна з найвідоміших аудиторських компаній світу – Baker Tilly. Це мінімізує ризики й робить модель максимально прозорою та стійкою.

Власне, після завершення девелоперської частини в "Крилах" не буде одного класичного власника. Кожен юніт матиме представництво та захист, тому це більше схоже на велике приватне європейське селище з розподіленим капіталом та спільною відповідальністю за його щасливу долю.

– Тоді яка роль Edem Family?

– Edem Family – оператор проєкту, обраний нами на конкурсній основі. Наш вибір був очевидним, адже це, поза сумнівом, одна з найкращих компаній у сфері управління готельною нерухомістю. По-перше, вони володіють унікальною експертизою в сегменті premium hospitality. По-друге, ми вже маємо успішний досвід співпраці з готелем HAY у Буковелі, де вони добре себе зарекомендували.

Схема взаємодії проста: ми виступаємо девелопером, а Edem Family – оператором преміумнерухомості, яку майбутні власники передадуть їм у довгострокове управління. Для нових бізнес-кластерів, що працюватимуть в інших цінових сегментах, ми застосуємо аналогічний алгоритм відбору. Тож логічно, що в майбутньому селищі таких операторів буде декілька.

Наше завдання – побудувати модель, яка чітко розмежовує комерційні функції операторів і базове сервісне обслуговування території. Такий підхід дозволить готельним брендам максимально сконцентруватися на своїх сильних сторонах. Ми звільняємо їх від розв’язання побутових питань: охорони, енерго- та водозабезпечення, вивезення сміття тощо.

Ну, і найважливіше: саме така структура гарантує інвесторам прямий вплив на ухвалення ключових рішень щодо життєдіяльності селища, забезпечуючи їм необхідний рівень незалежності та контролю.

– Дивлячись на масштаби проєкту, стає очевидно, що навколо такої екосистеми має бути велике коло стейкхолдерів. За яким принципом ви обираєте партнерів і що можете про них розповісти?

– Логіка вибору партнерів дуже проста: ми об’єднуємо найкращих у своїх нішах і створюємо умови, в яких їхня експертиза може розкритися максимально повно. Це класична стратегія win-win-win. У цій моделі виграють усі: громада отримує великого платника податків і драйвер розвитку регіону, інвестор – проєкт, де його інтереси мають найвищий юридичний та операційний пріоритет, а партнери – можливості для розвитку та посилення своїх брендів.

Наприклад, юридичну та фінансову модель верифікувала міжнародна аудиторська компанія Baker Tilly, яка виступає нашим інвестиційним радником. Архітектурне планування та урбаністичний аудит ми реалізували разом з австрійським бюро Master Concept у синергії з провідною українською студією Zobkiv Architects. Такий самий принцип ми застосовуємо й в інших напрямах: найкращі створюють найкраще.

Це стосується і наших амбасадорів, і колаборацій з українськими брендами. Сьогодні ми вже маємо понад 30 партнерств та активно залучаємо до спільноти підприємців, митців, лідерів думок і творців якісних українських продуктів як повноцінних учасників екосистеми.

Ми жартуємо всередині команди, що рано чи пізно всі сильні українські бренди та команди стануть частиною "Крил". Але, як відомо, у кожному жарті є лише частка жарту. Бути центром тяжіння для найкращих – одна з наших стратегічних цілей.

Але є важливий момент: подібний підхід, при якому ти збираєш в одному проєкті таку кількість лідерів, вимагає особливої взаємодії. Тут практично неможливо керувати директивами згори. Ми користуємося правилом, коли вертикальні процеси реалізуються через горизонтальну взаємодію.

– Що це означає на практиці та як така "вертикальна горизонталь" взагалі функціонує в реальному бізнесі?

– Це означає, що один в полі не воїн. Під горизонтальністю я маю на увазі прозорі, рівноправні стосунки та повагу до зовнішньої експертизи. Ми не вчимо Baker Tilly аудиту, не розказуємо Master Concept, як проєктувати за альпійськими канонами. Кожен із наших партнерів – це самодостатній топгравець зі своїми стандартами якості.

Але вертикаль вмикається миттєво, коли мова заходить про забезпечення цілісності концепту, його якості та рівня занурення. З нами стає дуже некомфортно, якщо горизонталь втрачає пристрасть чи глибину.

"Timepass – це час, який людина купує у власність"

– Модель Timepass для України – абсолютно новий формат. Що саме купує людина завдяки цьому інструменту і як він працює?

– Timepass – це час, який людина купує у власність в Kryla Karpaty. Якщо спростити, це своєрідна підписка навпаки: замість того, щоб купувати обʼєкт, ви долучаєтеся до проєкту через інститут спільного інвестування (в нашому випадку – кооператив) і щороку отримуєте гарантовану кількість днів для відпочинку та проживання.

Час, забезпечений нерухомістю, що може бути надійніше?

Якщо з якихось причин ви не використали свої "таймпаси" протягом року, вони автоматично перетворюються на інструмент заощадження, що генерує пасивний дохід від здачі в оренду. Очевидно, що аудиторія потенційних клієнтів за такої моделі зростає в десятки разів, адже інвестувати в один тиждень у 52 рази дешевше, ніж купувати юніт за повною вартістю.

Головна перевага цієї моделі – її гнучкість. Інвестор може розбивати дні відпочинку протягом року, "апгрейдити" формат житла (від готельного номера до вілли) або передавати свій час іншим. Це дозволяє легко адаптувати актив під будь-які поточні потреби.

На сьогодні ми вже реалізували понад 200 "тижнів назавжди" при запланованому обсязі емісії близько 2500.

"Ви прокидаєтесь без будильника. Не тому, що проспали, а тому, що сьогодні нікуди не треба поспішати"

– Хто ваш клієнт? Хто ті люди, які мають заповнити 50 000 квадратних метрів у горах?

– Наші клієнти – це закохані в Карпати резиденти та гості, які цінують якість і бачать різницю в деталях. Це люди із середнім і високим доходом, що мають досвід подорожей найкращими курортами світу й здатні належним чином оцінити масштаб нашого задуму. Це справжні мандрівники життям, які вміють і прагнуть жити у світі відкриттів і краси.

– Як виглядатиме ідеальний день у Kryla Karpaty, коли проєкт буде повністю завершено?

– Один день у Kryla Karpaty. Версія 2032.

Ви прокидаєтеся без будильника. Не тому, що проспали роботу, а тому, що сьогодні нікуди не треба поспішати. Поки всі ще сплять, ви прогулюєтеся до площі Ринок за свіжими круасанами та кавою. Повітря пахне горами, селище лише прокидається, а єдине важливе рішення на ранок – капучино чи фільтр.

Повертаючись назад, через застосунок бронюєте доріжку в басейні та кілька годин у коворкінгу. Після сніданку діти зникають у дитячому клубі, друзі – на тенісному корті, а ви нарешті знаходите час дочитати улюблену книжку.

Опівдні – сауна і кілька годин абсолютного релаксу в лісовому спа Barlih. А ввечері – прогулянка парком, вечеря із сусідами, які вже давно стали друзями, і неймовірний захід сонця над Карпатами.

Ваш максимальний рівень стресу за день обмежується лише двома питаннями: "О котрій сьогодні трансляція судового засідання з Гааги над кацапськими військовими злочинцями?" та "Хто з наших сьогодні забрав ключі від мангала?".

Усе інше в Kryla Karpaty вже давно працює як швейцарський годинник.