"Взяв участь у 30 торгах і 6 разів переміг". Як мала приватизація працює на бізнес у 2026 році

У 2025-му ринок малої приватизації в Україні пережив перезавантаження. Урядові рішення, зміни в управлінні державною та комунальною власністю створили передумови для масштабної хвилі продажів. Як результат, бізнесу вигідніше стати власником, а не орендарем комерційних активів.

У чому саме українські підприємці бачать можливість і чому варто діяти швидко — розбираємо нижче.

Ринок перестав чекати

Сьогодні громади і держава дедалі рідше розглядають оренду як довгострокову модель. Державі потрібні кошти. І активи почали системно виводити на продаж. Цей ресурс обмежений. Держава не може нескінченно формувати нові лоти, а громади — тримати нерухомість "про запас". Саме тому у бізнесу з'явилося вікно можливостей, яке навряд чи буде довгим. За даними Prozorro.Продажі, за роки реформи держава й громади залучили понад 22 млрд грн, а стартова вартість активів у середньому зростала у 2,2 раза. Це не спекулятивний, а живий конкурентний ринок, на якому формується реальна ціна.

Міністр економіки Олексій Соболев зазначив, що приватизація державних активів у 2025 році вже приносить значні результати: "Цього року очікуємо продажі активів до 10 млрд грн", і наголошував, що уряд зареєстрував усі необхідні законопроєкти та має політичну волю для просування подальших реформ.

Де вже продають і що це означає для бізнесу

Одним із ключових сигналів є активність регіонів. Наприкінці 2025 року громади почали масово виводити об'єкти, які роками залишалися в оренді або в очікуванні. У середньому рівень конкуренції на аукціонах малої приватизації становить 2–4 учасники. Це свідчить про реальний попит, особливо на активи у містах із населенням понад 200 тис. мешканців.

У Миколаєві за 2025 рік місто вивело на продаж 58 об'єктів. Це сигнал, що регіони перестали тримати активи "в оренді" і переходять до продажу.

В Києві активним був вересень, коли успішно оголосили і приватизували 8 об'єктів, багато з яких розташовані у привабливих локаціях.

Житомир також реалізує цікаві об'єкти, які орієнтовані на примноження прибутку бізнеса. Об'єкти максимально різнопланові - від гаражів до театрів.

Ця динаміка важлива для бізнесу, адже найцікавіші об'єкти не затримуються на ринку надовго.

Критерії, за якими бізнес обирає об'єкти

Бізнес дивиться на конкретні параметри, тому пропонуємо звернути увагу на такі умови:

• Локація. Центр, транспорт, трафік. Це критично для бізнесів, що залежать від відвідувачів.
• Комунікації. Часто саме вони є визначальними. Без них майбутні витрати можуть з'їсти всю вигоду.
• Земельна ділянка. Вона суттєво підсилює інвестиційну логіку та привабливість, особливо для виробничих або сервісних форматів.

Практичний кейс

Один з інвесторів, Орест Підкович, за період із січня по вересень узяв участь у 30 торгах і 6 разів переміг, придбавши об'єкти в Рівненській, Дніпропетровській, Чернігівській та Кіровоградській областях.

Для нього ключовими факторами були працюючі комунікації та наявність землі. Частину придбаних локацій він планує використати для реабілітації військових і створення центрів розвитку дітей. Це приклад того, як приватизація може одночасно працювати і як інвестиційний, і як соціальний проєкт.

"Бачу для себе три основні переваги купівлі активів малої приватизації.

По-перше, я можу бути спокійним за об'єкт. Якщо актив потрапив на торги, він уже пройшов усі необхідні юридичні процедури, і ризик підводних каменів наближається до нуля.

По-друге, процес максимально прозорий і зрозумілий. Торги проходять легко, супровід чіткий, а моєї участі там — мінімум. Є регламент, є правила, і все працює за ними.

І по-третє, сервіс. E-Tender фактично працює 24/7, можна оперативно отримати відповіді чи консультації."

Звідки заходять об'єкти

Інформація про об'єкти малої приватизації є відкритою. Переліки публікуються на сайті Фонду держмайна України та в системі Prozorro.Продажі. Саме там формується так зване "інвестиційне меню" — від невеликих приміщень у центрі міста до об'єктів під виробництво чи сервіс.

Роль майданчика і експертного супроводу

Попри відкритість даних, практика показує: швидкість і якість рішень багато в чому залежать від супроводу. Майданчики допомагають орієнтуватися в ринку, працювати з організаторами, аналізувати конкуренцію і вибудовувати цінову стратегію.

За роки роботи команда E-Tender супроводила понад 2,5 тис. учасників та допомогла оголосити 3,4 тис. аукціонів, працюючи з найбільшою кількістю організаторів у системі. E-Tender забезпечує повний супровід інвестора. Ми допомагаємо:

• знайти об'єкт,
• включити об'єкт до списку на приватизацію,
• супроводити виїзд на об'єкт,
• підготувати документи,
• провести комунікацію з органами влади,
• проаналізувати ринок і побудувати цінову стратегію, адже ціна в аукціонах вирішує все.

Довідка:

За 2025 рік:

• 1693 унікальних обʼєктів виставлено на аукціон;
• 1121 обʼєктів успішно приватизовано;
• 3668 інвесторів взяли участь в аукціонах з приватизації.

Система Прозорро.Продажі створює ринок, де бізнес отримує можливості, а держава нові надходження в економіку. І саме такі угоди показують: унікальні активи можуть працювати на користь усім.