Трейдинг без імперії, або як ми пройшли точку неповернення

Десятиліттями значна частина трейдингу в Україні була тісно пов'язана з пострадянським простором та в основному представляла вугільну продукцію.

В України ми вибудовували трейдинг, відкривали нові збагачувальні фабрики, запускали шахти у Донецькій та Луганській областях. Це був логічний еволюційний розвиток – від торгівлі до створення власної інфраструктури. Так, левову частку (близько 50%) ми заробили на вугіллі, зокрема й з рф.

У 2014 році через російську окупацію ми втратили шахти, фабрики й інші наші активи, що були розташовані на тимчасово окупованих частинах Донецької та Луганської областей. І разом із цим – ілюзії щодо стабільності регіону. Це був перший етап усвідомлення, що москва це високоризикований партнер.

Багато гравців ринку, були змушені перебудовувати модель бізнесу. Водночас вугілля залишалося потрібним, адже займало левову частку сировини для металургії та енергетики. Ціни на російську сировину залишалися нижчими за світові. У той період відбувалися спроби монополізації імпорту вугілля з рф через створення єдиної залізничної компанії та механізми квотування постачань Міністерством енергетики рф. Але нам вдавалося захищати свій бізнес завдяки альтернативним логістичним ланцюгам постачання, зокрема, через інші країни такі як Білорусь та Польща.

24 лютого 2022 року ця модель перестала існувати. Прийняли фінальне та єдине правильне рішення у даній ситуації й за власною ініціативою вийшли повністю з російського ринку. Без будь-яких перехідних періодів. Втратили понад 70 мільйонів доларів у вигляді не повернутих попередніх оплат та неотриманої вугільної продукції. Це була висока ціна. Але це був наш свідомий вибір.

Ми могли б залишитися в Європі, жити спокійно, розвивати бізнес у безпечних юрисдикціях і не інвестувати в Україну з острахом, що все це можуть знищити дронами та ракетами. Фінансово це було б простіше та вигідніше. Проте обрали інший шлях.

Крах вугільної гегемонії у світі

Історично на початках двохтисячних років група наших компаній заробляла на вугіллі. Зокрема й на російському, після втрати власних шахт у 2014 році. Це частина правди, яку немає сенсу заперечувати.

Проте після повномасштабного вторгнення у 2022–2023 роках Polska Grupa Importowa Premium Sp. z o.o., польська компанія що входить в групу компаній Adelon, стала одним із ключових імпортерів вугілля з ПАР, Індонезії, Колумбії та США до країн Східної Європи – Польщі, Словаччини, Румунії, Чехії та східної Німеччини. Ми довели, що світ без російського вугілля можливий.

Та для загального сприйняття слід усвідомлювати, що глобальна енергетика змінилася. У світі – глобальний профіцит вугілля, і без нього не складно існувати. Європа своєю чергою перейшла на газ, а отже відбулося заміщення вугілля в енергетичному балансі. У металургії почався спад, який триває досі.

Зокрема, південь України через повномасштабне вторгнення втратив свою металургійну промисловість на роки. Тому з 2023 року вугільна галузь для нас фактично перестала бути актуальною, як результат наш вугільний бізнес також завершився у 2023 році.

Чи варто? Варто

З початку повномасштабної війни ми проінвестували в Україну понад 200 мільйонів доларів. У той час, коли багато хто виводив капітал з країни, ми вкладали його в економіку нашої держави та в наших людей. Це був наш вклад у боротьбі проти країни-агресора.

Чудово розуміємо чому необхідно підтримувати Сили оборони України, адже на власному прикладі бачили, як втрачаються твої активи, коли немає як їх захистити. Саме тому ми активно фінансуємо в нашу армію. У нас з'явилися нові напрямки бізнесу, що нероздільно пов'язані з країною, її економікою – це експорт зерна, імпорт добрив та солі. Інвестували в будівництво газопоршневих електростанцій, а також створення заводу з обробки скла та виробництва склопакетів.

Активно інвестуємо в видобуток газу та нафти в Україні, і це попри високі ризики обстрілів росіянами видобувних установок та родовищ. Реалізуємо низку інших індустріальних проєктів.

Паралельно продовжуємо девелоперські проєкти у Відні, Варшаві, Сопоті – як частину міжнародної диверсифікації нашого бізнесу.

Але головна інвестиція – це люди.

Людський капітал

Я чудово розумію, що самотужки нічого не зробиш, навіть якщо ти геній.

Все життя я "колекціонував" людей – талановитих, амбітних, відповідальних. Створював середовище, у якому їм можна було зростати. Сьогодні в нашій компанії понад 15 мільйонерів, які виросли всередині команди. Гадаю є чим пишатись.

У 2014 році ми переселили понад 25 родин із зони бойових дій в Україну. У 2022 році вивезли до Польщі понад 100 родин, рятуючи жінок та дітей. Досі оплачуємо житло й навчання дітей у школах і університетах.

Ми не втратили жодної людини з команди. Це ключове для мене.

Коли є команда, будь-які труднощі – втрати активів, зміна бізнес-моделі, війна, все це перестає бути фатальним.

Замість підсумків

Ми інвестували великі ресурси у найбільш ризикований для країни період – у галузі, які раніше для нас були абсолютно новими.

Група компаній Adelon та я особисто зробили свій вибір у 2022 році. І ця трансформація дала нам більше, ніж ми втратили: нові ринки, нові партнерства, нову ідентичність.

Європейський трейдинг не може будуватися на сировині держави, що веде загарбницьку війну. І чим швидше це усвідомлять усі, тим стійкішою буде глобальна економіка.

Бізнес із правильними людьми – це сила, здатна пережити будь-яку імперію.