Математика довіри: три формули, за якими інвестують на ринку нерухомості у 2025 році

Ринок нерухомості змінюється швидше, ніж здається. Інколи навіть для його постійних гравців. Те, що було ефективним ще п’ять років тому, сьогодні вже не працює. Інвестори, забудовники, покупці та супутня економічна і політична ситуація формують нові правила гри, які вимагають більшої прозорості, продуманості та системності.

Саме тому сьогодні одна з найважливіших рис успішного девелопера, і особливо в Україні – це вміння адаптуватись до нових реалій. І за цим стоїть кропітка та масштабна робота у зміні продукту, підходів та переналаштуванні роботи всієї девелоперської команди – від будівельника на майданчику до маркетолога в офісі.

Отже, до якої реальності на ринку дохідної нерухомості потрібно адаптуватись забудовникам та інвесторам сьогодні? На основі практичного досвіду SENSAR Development пропоную три ключові формули, що визначають реальність ринку у 2025 році.

Формула 1: 45/15/1.

Або як попит змінює свою географію

Нерухомість в Україні ніколи не була рівномірним ринком. Проте десь на підсвідомому рівні є звичка до лідерства столичної нерухомості. Наразі ситуація змінилася. Наша команда будує і на Заході України, і в Києві, і у Запоріжжі. Ми єдина компанія в країні, яка на сьогодні має таку широку географію – 1374 км загальна відстань від одного до іншого об'єкта.

Можемо констатувати, що відбувся перерозподіл попиту споживачів. Цифри говорять самі за себе: на 45 проданих юнітів на Заході припадає 15 продажів у Києві, і лише 1 – у Запоріжжі.

Ця пропорція чітко показує: там, де йде активний розвиток малого та середнього бізнесу, де стабільніша економічна ситуація і більше внутрішньої міграції, нерухомість має найбільший попит.

Київ залишається окремим кейсом: мегаполіс продовжує притягувати як капітал, так і людей, попри всі виклики війни та кризи. Варто сказати й про те, що інвестор зі Сходу часто не готовий йти далі Києва. А тому найчастіше просто зупиняє свій вибір на ньому.

Ринок нерухомості в Україні сьогодні формується не навколо столиці, а навколо точок стабільності та економічної активності. Попит зростає там, де люди бачать перспективу життя і розвитку бізнесу – передусім на Заході країни. Київ утримує позиції частково завдяки масштабам, частково за інерцією, але нова географія попиту вже окреслена. І ті, хто зважиться подивитися ширше, ніж лише на столицю, зможуть першими скористатися ринковими можливостями.

Формула 2: Класний проєкт ≠ успіх.

Або чому репутація забудовника важливіша за сам проєкт?

Ще кілька років тому маркетинг нерухомості працював за простим принципом: більше реклами – більше продажу. Головне, щоб про твій проєкт дізналися, а далі все складеться. У 2025 році ситуація інша.

Сьогодні інвестор обирає в першу чергу зміст. Його вибір містить мінімум емоцій. Натомість, є аналітика, високі вимоги до якості сервісу та заходів безпеки. Зацікавлені у нерухомості ставлять головне питання: "Що ми знаємо про цього забудовника?". І тільки потім з'являється наступне питання про проєкт.

Ще одним важливим критерієм є терміни. Інвестор обирає короткострокові проєкти, і це продиктовано двома факторами. Перший – пов'язаний з нестабільною економічною ситуацією в країні. Курс валюти може значно змінитися, будівельні матеріали здорожчати, купівельна спроможність зменшуватися. Тому за короткої реалізації проєкту простіше передбачити ситуацію та прийняти правильне рішення. Другий фактор полягає в тому, що короткострокові проєкти дають швидший результат.

Швидкість реалізації – це гарантія того, що вкладення почнуть працювати у найближчій перспективі, без затягувань і невизначеності, а ще до війни це вважалося нормою ринку. Тому сьогодні інвестори віддають перевагу малоповерховій нерухомості.

У часи нестабільності головною валютою стала довіра. Покупці обирають ті проєкти, де бачать реальні результати від забудовника: здані в експлуатацію житлові комплекси, успішні інвестиційні об'єкти та задоволених інвесторів.

Ми спостерігаємо це на власній практиці: добудовані проєкти – це найкращий маркетинговий інструмент. Ми бачимо, як у виборі наших інвесторів важливу роль відіграють добудовані проєкти у Запоріжжі.

На момент початку повномасштабної війни компанія SENSAR мала зобов’язання на 20 мільйонів доларів і одночасно будувала чотири об’єкти всього за 40 кілометрів від лінії фронту. Продовження роботи в таких екстремальних умовах і завершення трьох великих проєктів – клініки повного циклу UniClinic, житлового комплексу KVARTAL і багатофункціонального комплексу Vidnova – стало найкращою інвестицією у маркетинг для компанії. Саме завдяки цьому інвестори сприймають SENSAR Development як забудовника, що виконує взяті на себе зобов’язання і робить якісно свою роботу.

Сьогодні на ринку перемагають не ті, хто голосніше заявляє про себе, а ті, хто має що показати. У час, коли кожне інвесторське рішення зважується в цифрах і фактах, справжнім маркером надійності стають добудовані успішні проєкти. З власного досвіду можу сказати: репутація формується не обіцянками, а результатами. І саме результат став головним аргументом для тих, хто обирає нас.

Формула 3: Квартира + Вигідна локація Концепція "Місто в місті". 

Або як зросли вимоги до житла у покупця

Раніше покупцям було достатньо трьох критеріїв: функціональна квартира, гарна локація, адекватна ціна.

Сьогодні пошуковцю житла цього замало. Ринок нерухомості перейшов на новий рівень очікувань: люди шукають не квадратні метри, а стиль життя. Саме тому проєктам за типом "місто в місті" з власною інфраструктурою, сервісами, просторами для життя і відпочинку віддають перевагу у порівнянні з гарною квартирою у топовій локації.

Це не новий продукт на ринку. Концепція "місто в місті" добре знайома для учасників ринку. Проте якщо раніше ця концепція втілювалася у проєктах Business класу, тепер є запит на неї у проєктах класу Comfort.

Саме тому наша команда планує невдовзі втілити такий проєкт в Ужгороді, який стане зручним простором для життя тут і зараз. Він чудово інтегрується у місто за всіма канонами містобудування.

Є важливий нюанс: сучасні покупці не хочуть жити окремо. Вони прагнуть бути інтегрованими у велике місто. Тому наші проєкти загалом мають приватні та публічні простори, що стають продовженням міського життя та доповнюють його новою якістю.

Отже, ринок нерухомості у 2025 році – це про аналітику, довіру і системний підхід. У центрі уваги – не продукт, а девелопер: його репутація, здатність адаптуватися до викликів і мислити стратегічно. Ті, хто це усвідомив, не просто виживають на ринку – вони формують його нові правила. І саме такі компанії показують: коли є зміст, результат і бачення майбутнього, є і довіра, і стабільне зростання.