Реквием по золотой лихорадке

Куда пойти работать, чтобы быстро заработать? Вопрос вечный, а ответы разные. Каждая эпоха создает свои "золотые лихорадки", где аккумулируются капиталы. Такими индустриями были финтех в Британии и Сингапуре, микроэлектроника в Южной Корее, фарма в Израиле. Они породили новый средний класс в своих странах.

В течение десятилетия IT-индустрия выполняла эту роль для Украины. С 2012 по 2022 год отрасль работала как сверхмощный социальный лифт. Экспресс-курс – и уже первая работа с доходом в валюте; год-два практики – и должность мидла; три-четыре года – и титул сеньора, хорошие деньги и еще лучшие перспективы.

Это был своеобразный общественный контракт между отраслью, рынком и государством, но в 2025 году этот контракт не работает. Не потому, что ІТ-сектор умер. Рынок остался, но стал жестче, взрослее, требовательнее. Он больше не впускает туристов, которые забежали сюда за быстрым заработком после курса "Тестировщик за две недели".

Сейчас индустрия стремится не к новым людям, а к ценности: опыту, межотраслевым знаниям, способности работать на сложных рынках и с реальными продуктами. Начать в IT до сих пор возможно, но это уже не короткая тропинка к легким деньгам. Почему так произошло?

Почему рынку не нужны новички

В третьем квартале 2025 года на одну вакансию фронтенд-разработчика претендовали более 85 кандидатов, на место QA – более 60. Если отсеять опытных специалистов и посмотреть на уровень trainee или junior, конкуренция становится еще более драматичной. Однако даже эти цифры – лишь верхушка айсберга.

Достаточно зайти на LinkedIn и открыть любую вакансию международной компании, чтобы увидеть реальность: тысячи кандидатов со всего мира на одну роль. Причины не ограничиваются одним фактором, это эффект нескольких параллельных процессов.

Во-первых, замедление экономики заставило технологические компании резко снизить аппетиты. Если в 2020-2021 годах стартапы получали миллиарды инвестиций и нанимали всех подряд, то в 2025-м инвесторы требовали прибыльности. Массовые сокращения разработчиков в США и ЕС создали пул опытных специалистов в поисках работы и они конкурируют с начинающими на глобальном рынке.

Во-вторых, на ИТ-арене доминируют кандидаты из Индии, Пакистана, Бангладеш, Филиппин. Инженеров там выпускают сотнями тысяч в год и многие из них готовы работать за относительно низкие ставки. Глобальные компании видят в этом очевидную финансовую выгоду. Те, кто в последнее время общались с техподдержкой любой крупной платформы, заметили, что 99% персонала находятся в Азии.

В-третьих, локальный рынок Украины перенасыщен выпускниками быстрых курсов. В 2018-2022 годах IT-сектор был настолько популярным, что тысячи людей окончили экспресс-курсы программирования в надежде изменить жизнь к лучшему. В мирные, богатые времена рынок бы поглотил эти кадры, но сейчас спроса на всех недостаточно.

Итак, эра дешевых денег, когда компании нанимали новичков на перспективу, завершилась. Глобальная конкуренция стала такой плотной, что выживают те, кто могут дать не "руки", а ценность. Обещания научиться больше не продаются.

Украина теряет роль "дешевого цеха"

В течение многих лет Украина удерживала позицию на глобальном ИТ-рынке благодаря простой, но эффективной модели: европейское качество по цене, немного выше индийской. Украинских инженеров ценили за сильную математическую школу, креативность, умение работать с ограниченными ресурсами и другие достоинства.

Однако война это изменила. Для западных заказчиков мы оказались в категории High Risk Zone. Даже если разработчик гениальный, бизнес спрашивает: "Что будет, если его завтра мобилизуют, не станет света, будет релокация? Как это повлияет на дедлайны?".

Сочувствие – это одно, но у корпоративных бюджетов своя логика: риски нужно минимизировать. Поэтому западные компании начали делать выбор в пользу более безопасных Польши или Вьетнама. Суровая правда в том, что международные заказчики готовы работать с Украиной только тогда, когда мы предлагаем что-то уникальное.

Это могут быть глубокая экспертиза, которую трудно найти даже в мировом масштабе; инженерные решения, связанные с БПЛА и другими военными и двойными технологиями; опыт разработки сложных систем, которым не обладают аутсорсеры.

Условно простые задачи – создание сайтов, верстка, поддержка – быстро мигрировали в Азию и Латинскую Америку. Там дешевле, стабильнее и без воздушных тревог.

Украинскому специалисту остались высококомплексные системы уровня Enterprise и High-load. Там недостаточно уверенно владеть JavaScript или Java. Там нужны качественное образование, годы опыта, техническое и бизнес-мышление, междисциплинарные знания. Рынок движется в сторону высокой сложности, где себя хорошо чувствуют сеньоры и инженеры. Новичков в этом сегменте почти нет.

Фактор ИИ: не замена, а инфляция навыков

Можно по-разному относиться к ИИ-технологиям. Кого-то они вдохновляют, кого-то пугают, кому-то кажутся переоцененными, но их влияние на рынки труда и технологические процессы стало системным и необратимым. Это не просто новый инструмент, это изменение самой логики производства программного обеспечения.

Когда кто-то говорит, что ИИ не умнее человека, всегда стоит уточнить: какого именно человека? ИИ не соревнуется с сеньор-разработчиком, который десять лет проектирует сложные системы. Вместо этого он опережает начинающего, который только научился писать код. Их сравнение становится некорректным, потому что соревнование происходит не интеллектом, а эффективностью, скоростью и стоимостью выполнения задачи.

То, что джун когда-то писал день или даже несколько часов, современные модели генерируют за минуту. Это не значит, что такой код можно бездумно вставить в продакшн; он требует вычитки, проверки и коррекции. Однако этот код имеет логику и структуру, рутинные части завершены. ИИ не устает, не нуждается в онбординге, не пропускает дедлайны и может работать параллельно в разных направлениях.

Благодаря ИИ механическое кодирование перестает быть ценностью. Ценностью становятся инженерное мышление, способность видеть проблему, проектировать системы, брать на себя ответственность за последствия. Это фундаментальное изменение и рынок его чувствует.

Где теперь деньги

Пока классический аутсорс борется за выживание, сектор Defense Tech в Украине вырос в двадцать раз за считанные годы. Под давлением войны, спроса и чрезвычайной концентрации инженерного таланта зарождается новая отрасль экономики.

Важно понимать масштаб: Украина стала лабораторией военных инноваций. Здесь рождаются решения, которые западные армии только планируют внедрять в ближайшие годы. Конечно, дрон-технологиями интересуются различные коммерческие клиенты.

На первый взгляд, это выглядит как возможность: пиши софт для дронов – и будет работа на годы вперед. Но тут начинается парадокс украинского Defense Tech: рынок стремительно растет, а кадров катастрофически не хватает. Потому что это не индустрия для людей, которые "умеют программировать", MilTech работает по другим принципам.

Во время войны одна ошибка в коде означает не просто баг, а потерю оборудования или угрозу для операции. Это ответственность, которая требует специалистов другого уровня: тех, которые понимают предметную часть. Нужны серьезная техническая база, физика и математика на уровне, на котором украинский аутсорс раньше почти не работал. То есть перспективные направления есть, но порог входа в них значительно выше.

Совет для кошелька украинцев

Не стоит идти в IT за легкими деньгами, этой модели больше нет. Если вам не интересны математика, физика или техническая работа, выдержать конкуренцию будет сложно. Отрасль вернулась к корням – инженерии, а инженерия не бывает легкой.

Инвестируйте в качественное университетское образование, длительное менторство, реальные проекты. Эти вещи создают навыки, которые не исчезнут из-за технологического бума или падения рынка.

В ближайшие годы средний класс будут формировать люди, способные создавать сложные продукты. После эпохи IT-туризма наступила эра сложной работы, глубокой экспертизы и длинных горизонтов. Те, кто выберут этот путь, найдут место на рынке и станут частью новой технологической элиты страны, а возможно, и мира.