1
...Крупный корпоративный клиент не ищет разовых подрядчиков..........У него есть четкая процедура закупок и пул из 3–5 аккредитованных партнеров, между которыми он проводит.........Поэтому первое, что нужно понимать при взаимодействии с крупными клиентами: участие в тендерах для вас.........должно быть ключевым бизнес-процессом, а не чем-то, что стоит на втором плане..........Кажется, что это и есть основа долгосрочных B2B-отношений, но на самом деле это не так....
Бизнес - 24 июня 2026