Траектория роста аграрного сектора Украины
В сложном мире глобальных товарных рынков Украина занимает важное место. Ее мощное сельскохозяйственное производство является критически весомым элементом мировой продовольственной безопасности.
Чтобы понять движущие силы этого рынка, мы обратились к эксперту, чей опыт сочетает глубокое знание отрасли и доказанный опыт, выкованный в самых требовательных условиях сектора.
Это Роман Русаков - профессионал, чья карьера демонстрирует стремительный рост от национальных компаний до самых высоких уровней международной торговли. Его уникальный взгляд базируется на реальных достижениях и стратегическом видении. Почти десятилетний профессиональный путь Русакова отмечен значительными успехами.
Работая старшим трейдером по торговле кукурузой в Черноморском регионе в компании Olam International, он сыграл ключевую роль в увеличении объемов торговли с 1 млн до примерно 4 млн тонн в год, превратив программу в одну из крупнейших в Европе. До этого, в Государственной продовольственно-зерновой корпорации Украины, он основал новое подразделение внешней торговли, которое вывело компанию в лидеры экспорта зерна страны в сезоне 2015/16.
Сегодня Русаков активно формирует следующий этап развития украинского агробизнеса. Мы поговорили с ним о перспективах рынка, движущих факторах его роста и нереализованном потенциале.
- Вы уже имели опыт работы в крупных украинских трейдинговых компаниях с годовыми доходами более $500 млн. Стал ли переход в международную корпорацию, такую как Olam, новым вызовом? Что это дало Вам лично?
Роман Русаков: Опыт в компании Нибулон научил меня ставить амбициозные цели. Этот подход я использовал, возглавляя направление внешнеэкономической деятельности в ГПЗКУ, где мы впервые сделали корпорацию зерновым экспортером №1 в Украине. Стремясь к глобальному опыту, я присоединился к Olam и получил глубокое понимание международных товарных рынков и ключевых факторов конкурентного преимущества. Это знание является критически важным для поиска путей повышения конкурентоспособности украинского агросектора.
- Какую функцию, по Вашему мнению, выполняет украинский зерновой рынок? И какие преимущества имеет привлечение инвестиций в его развитие?
Р.Р.: Все достаточно просто: миру нужно больше еды, и Украина является ключевой частью этого решения. Спрос на базовые зерновые и масличные культуры неуклонно растет. Стратегия ведущих операторов и глобальных трейдинговых домов - развивать эффективные и надежные центры происхождения, и Украина стала центральным звеном Черноморского региона. Это уже не только крупный поставщик, но и ключевой узел, откуда можно эффективно работать с растущими рынками, прежде всего в Африке и Азии. Этому способствует и многообразие надежных продавцов, что позволяет применять наиболее привлекательные стратегии арбитража. Украинские экспортные операции являются фундаментом для выполнения глобальных контрактных обязательств.
- Что отличает аграрный сектор Украины среди мировых конкурентов?
Р.Р: Фундаментом, бесспорно, является легендарный чернозем - уникальная почвенная основа. Он обеспечивает высокую естественную производительность, которая усиливается благоприятными климатическими условиями, особенно в западных и центральных регионах страны. Но настоящая ценность для долгосрочных инвестиций - это человеческий капитал. Мы имеем высококвалифицированную и адаптивную рабочую силу по всей цепочке поставок - от фермерских хозяйств до выполнения сложных внешнеэкономических контрактов. Сочетание плодородной земли и амбициозных, опытных специалистов создает уникальный синергетический эффект. Именно это объясняет постоянное присутствие ведущих мировых трейдеров и является движущей силой их планов расширения в Украине. В итоге украинский рынок становится наиболее экономически эффективной точкой входа для глобальной торговли зерном. Это обеспечивает конкурентный денежный поток, который нередко превышает показатели агробизнесов в Северной и Южной Америке. Для инвесторов это рынок недооцененных активов с высоким потенциалом отдачи на вложенный капитал. Поэтому не менее важна интеграция опытных иностранных инвестиционных фондов в аграрный сектор.
Это позволит развивать не только торговлю, но и диверсифицировать классы активов - от инвестиций в землю и модернизации технологий (в частности, систем орошения) до расширения производства инженерных изделий с высокой добавленной стоимостью для экономики Украины.
- Мы видим, что ведущие трейдинговые компании инвестируют значительные средства в порты. Насколько критичной является портовая инфраструктура?
Р.Р.: Она является абсолютно ключевой. Инвестиции в портовый кластер вокруг Одессы - в частности в Южный, Одесский и Черноморский порты - это настоящие "ворота" украинского аграрного экспорта в мир. Именно эффективная портовая инфрастуктура является одним из важнейших факторов, определяющих, останется ли субъект региональным игроком или сможет стать глобальной экономической силой. Благодаря технологически развитой портовой инфраструктуре появляется возможность быстрой загрузки крупнотоннажных судов класса Panamax и Post-Panamax. Это прямо приводит к существенному снижению себестоимости транспортировки, повышая конкурентоспособность украинского зерна на отдаленных рынках. В конечном итоге, такая эффективность обеспечивает лучшее ценовое предложение для украинского агрария. Развитие экспортной инфраструктуры - это кратчайший путь к повышению эффективности, устранению "узких мест" и бесперебойному движению товаров от элеваторов к международным покупателям.
- Каким Вы видите следующий этап развития Украины?
Р.Р.: Потенциал колоссальный и далеко не ограничивается только торговлей зерном. Украина способна стать еще большей "житницей мира" развивая не только зерновые и масличные направления. Следующий фронтир имеет два направления. Во-первых, технологии и противодействие климатическим рискам. Огромные возможности открывает развитие ирригации, особенно на юге и востоке, что позволит не только резко повысить урожайность, но и защитить производство от климатической нестабильности. Во-вторых, стратегическим направлением является движение вверх по цепочке добавленной стоимости - через развитие овощеводства, ягодоводства и фруктовых садов.
Учитывая тренд регионализации и европейскую интеграцию, наибольший потенциал роста имеют недооцененные активы за пределами зерновых и масличных культур. Украина должна существенно наращивать доходность с гектара, расширяя производство, а именно, нишевые культуры (фрукты и ягоды) с частичным привлечением собственных перерабатывающих мощностей. Хотя этот путь требует значительных капитальных инвестиций на начальном этапе, он является безальтернативным. Сочетание европейского вектора, потенциала масштабирования и кризисной недооценки активов относительно конкурентных рынков формирует основной интерес инвесторов. Этот интерес превратится в инвестиционный бум после того, как рынок земли будет открыт для иностранных компаний.
- Как влияет географическое расположение Украины на ее конкурентоспособность?
Р.Р.: Это - огромное стратегическое преимущество. Кроме преимуществ, предоставленных климатическими условиями, которые способствуют постоянному росту агропроизводства и закрепляют за Украиной роль надежного экспортера Украина находится буквально "на пороге" Европейского Союза, одного из крупнейших и самых стабильных рынков. Еще важнее - прямой морской доступ к Северной Африке и Ближнему Востоку, регионам с быстро растущим населением. Это обеспечивает Украине значительное преимущество во времени доставки и стоимости транспортировки по сравнению с конкурентами из Северной или Южной Америки. Для североафриканской мельницы, которая нуждается в партии пшеницы, украинские поставки будут быстрее и гибче. Географическое положение является ключевой основой нашей региональной стратегии. Поэтому необходимо закладывать дополнительные инфраструктурные инициативы для диверсификации продуктового портфеля, обязательно учитывая долгосрочные демографические изменения в соседних регионах в течение ближайших 50 лет.