Какова роль акселераторов в оборонных инновациях

Оборонный сектор имеет сотни талантливых команд. Они генерируют решения, способные изменить ход войны. Проблема в том, что индустрия еще не научилась системно переводить эти идеи с уровня прототипа до серийного изделия, которое работает на фронте. Разрыв между инженерной мыслью и боевым применением - критический вызов, ведь динамика войны не дает права на долгие согласования или инертность.

Прежде чем присоединиться к defence, я работала с прифронтовыми громадами: повышала способность социальных и инфраструктурных систем выдерживать критические нагрузки. Я видела, как системная работа позволяет людям не просто выживать, а держаться вместе в условиях полной неизвестности. Тогда я поняла: мой опыт и моя мотивация должны работать там, где решается судьба Украины.

Во время войны каждый специалист с релевантными навыками должен усиливать обороноспособность. Это не выбор, это обязанность перед бойцами. Высший приоритет для всех украинцев - сделать все возможное, чтобы остановить машину смерти.

Прототип - еще не продукт

Многие технологии для фронта застревают на стадии прототипа, без военной валидации, гибкости и институциональной готовности. Результат - перспективные решения заморожены в лабораториях вместо того, чтобы усиливать наших защитников. Враг тем временем адаптируется: находит новые технологии, меняет тактику, ускоряет производство. В этой ситуации мы не имеем права подвести тех, кто держит фронт.

Чтобы изменить ситуацию, должны честно взглянуть на системные причины проволочек.

Первая - отсутствие прямой связи стартапов с фронтом. Команды могут месяцами совершенствовать технологию, которая на бумаге выглядит идеально, но в боевых условиях окажется бессильной. Без постоянного диалога с военными мы тратим время на функции, которые никогда не будут использованы.

Вторая - потеря гибкости. В технологическом противостоянии не существует статичных решений. То, что работало вчера, завтра может стать нерелевантным. Однако многие команды держатся за первоначальную идею вместо адаптации к динамике войны. Выживает технология, способная к мгновенной трансформации и быстрому масштабированию.

Третья - отсутствие институциональной и бизнес-готовности. Талантливые инженеры часто недооценивают значение структуры. Однако без юридической прозрачности, понятной unit-экономики, соблюдения стандартов безопасности (OPSEC) и понимания государственных процессов ни одно решение не сможет превратиться в часть системного бизнеса. Профессионализм начинается с порядка внутри команды.

Акселерация как дисциплина исполнения

Перечисленные вызовы - это не просто трудности роста, это факторы, тормозящие нашу обороноспособность. Сами они не исчезнут, они требуют управляемого вмешательства. Здесь ключевую роль играют оборонные акселераторы.

Однако не все акселераторы одинаково эффективны. Недавно я имела возможность подробно ознакомиться с программой одного из евросоюзовских акселераторов с фокусом на привлечение профессоров, часы теории и учебные модули.

После завершения такой программы команды рискуют получить знания, оторванные от реалий современного технологического противостояния, и красивые презентации, за которыми, к сожалению, нет ничего, кроме идей, не валидированных фронтом.

Defence Builder работает иначе. Наша четырехмесячная программа - о практике, связи с фронтом и закаленными в бою защитниками, которые знают, что нужно на фронте. Мы работаем по модели equity, ведь становимся частью команды и разделяем ответственность за нее. Это не консалтинг, это боевое партнерство.

Работу с каждой командой начинаем с честного аудита. На каком этапе команда? Что блокирует движение? Одна команда имеет сильную технологию при операционном хаосе, другая - прототип, который рискует не пережить первого применения на передовой, какая-то - имеет готовый продукт, но не знает, как начать производство.

Наша задача - честно это озвучить и построить траекторию к результату. Мы работаем с каждой командой отдельно, учитывая их сильные стороны, цели и потребности. Открываем нужные двери, представляем проверенным игрокам дифенстек-индустрии и надежным инвесторам, привлекаем профессионалов.

Мы не тратим время на теорию, а фокусируемся на потребностях команд и быстром выходе их решений на фронт. Процесс структурируем по трем векторам.

Первый - военная валидация. Налаживаем коммуникацию между разработчиком и фронтом. Прямой контакт с военными на ранних этапах экономит месяцы.

Второй - индустриальная и бизнес-готовность. Прототип - это 5% успеха. Серийное производство - другая реальность. Мы учим команды мыслить масштабно.

Третий - инвестиционная понятность. Технология без четкой бизнес-модели обречена. Команда должна быть понятной для инвесторов и партнеров.

Украинский опыт как обновленный стандарт

Классические оборонные циклы, длившиеся десятилетиями, остались в прошлом. Раньше на разработку и сертификацию решения уходили годы, а вот реалии сегодняшнего дня: не можешь адаптироваться к динамике поля боя - тебя вытесняют.

Мы видели реальные примеры. Так, крупный евросоюзовский производитель завозил дроны в Украину. На бумаге все было красиво, но он не работал в боевых условиях. Некоторые евросоюзовские страны прямо заявляют своим производителям: "Мы готовы покупать ваши решения, только если они валидированы в Украине".

Это новый глобальный стандарт. Мы не тестируем технологии - мы выковываем их в борьбе за выживание. Платим за этот опыт самую высокую цену, поэтому он должен быть бесценным для партнеров. Мы строим экосистему, совместимую со стандартами NATO, где наш боевой опыт сочетается с западными мощностями и инвестициями. Это не одностороннее движение помощи - это технологический симбиоз.

Сейчас Украина - единственная страна, где оборонные технологии проходят проверку в реальных условиях современного боя, и наши партнеры это понимают.

Будущее - за инфраструктурой устойчивости

Мы должны изменить парадигму: от поддержки отдельных стартапов к построению целостной инфраструктуры устойчивости. В этой системе государство, бизнес и акселераторы должны работать как единый механизм. Государство и разработчики должны осознать, что строить инфраструктуру устойчивости помогает оборонный акселератор.

Нам нужна поддержка на самом высоком уровне, чтобы устранить преграды. Во взаимодействии с государством ключевым является принцип доверия и рационального распределения ролей. Во многих процессах достаточно не создавать регуляторные барьеры, а там, где нужны решения, - полагаться на экспертизу участников оборонной экосистемы.

Defence Builder берет на себя большой пласт операционной работы: от поиска и первичного отбора талантливых команд до глубокой военной валидации и формирования готовых решений, которые государство может быстро внедрять.

Мы в Defence Builder выбрали путь одного из первопроходцев в этой модели на украинском рынке. Это непростой путь, требующий ежедневного доказательства своей ценности реальными делами. Наша цель - создать среду, где разработчики не будут тратить свой бесценный ресурс на борьбу с бюрократическим сопротивлением, а сосредоточатся на главном: создании технологий, спасающих жизни.