Трейдинг без империи, или как мы прошли точку невозврата

Десятилетиями значительная часть трейдинга в Украине была тесно связана с постсоветским пространством и в основном представляла угольную продукцию.

В Украине мы выстраивали трейдинг, открывали новые обогатительные фабрики, запускали шахты в Донецкой и Луганской областях. Это было логичное эволюционное развитие - от торговли к созданию собственной инфраструктуры. Так, львиную долю (около 50%) мы заработали на угле, в том числе и из РФ.

В 2014 году из-за российской оккупации мы потеряли шахты, фабрики и другие наши активы, которые были расположены на временно оккупированных частях Донецкой и Луганской областей. И вместе с этим - иллюзии относительно стабильности региона. Это был первый этап осознания, что Москва это высокорискованный партнер.

Многие игроки рынка были вынуждены перестраивать модель бизнеса. В то же время уголь оставался нужным, ведь занимал львиную долю сырья для металлургии и энергетики. Цены на российское сырье оставались ниже мировых. В тот период происходили попытки монополизации импорта угля из РФ через создание единой железнодорожной компании и механизмы квотирования поставок Министерством энергетики РФ. Но нам удавалось защищать свой бизнес благодаря альтернативным логистическим цепочкам поставок, в частности, через другие страны такие как Беларусь и Польша.

24 февраля 2022 года эта модель перестала существовать. Приняли финальное и единственно правильное решение в данной ситуации и по собственной инициативе вышли полностью с российского рынка. Без каких-либо переходных периодов. Потеряли более 70 миллионов долларов в виде невозвращенных предварительных оплат и неполученной угольной продукции. Это была высокая цена. Но это был наш сознательный выбор.

Мы могли бы остаться в Европе, жить спокойно, развивать бизнес в безопасных юрисдикциях и не инвестировать в Украину со страхом, что все это могут уничтожить дронами и ракетами. Финансово это было бы проще и выгоднее. Однако выбрали другой путь.

Крах угольной гегемонии в мире

Исторически в начале двухтысячных годов группа наших компаний зарабатывала на угле. В том числе и на российском, после потери собственных шахт в 2014 году. Это часть правды, которую нет смысла отрицать.

Однако после полномасштабного вторжения в 2022-2023 годах Polska Grupa Importowa Premium Sp. z o.o., польская компания, входящая в группу компаний Adelon, стала одним из ключевых импортеров угля из ЮАР, Индонезии, Колумбии и США в страны Восточной Европы - Польшу, Словакию, Румынию, Чехию и восточную Германию. Мы доказали, что мир без российского угля возможен.

Но для общего восприятия следует осознавать, что глобальная энергетика изменилась. В мире - глобальный профицит угля, и без него не сложно существовать. Европа в свою очередь перешла на газ, а значит, произошло замещение угля в энергетическом балансе. В металлургии начался спад, который продолжается до сих пор.

В частности, юг Украины из-за полномасштабного вторжения потерял свою металлургическую промышленность на годы. Поэтому с 2023 года угольная отрасль для нас фактически перестала быть актуальной, как результат наш угольный бизнес также завершился в 2023 году.

Стоит ли? Стоит

С начала полномасштабной войны мы проинвестировали в Украину более 200 миллионов долларов. В то время, когда многие выводили капитал из страны, мы вкладывали его в экономику нашего государства и в наших людей. Это был наш вклад в борьбе против страны-агрессора.

Прекрасно понимаем почему необходимо поддерживать Силы обороны Украины, ведь на собственном примере видели, как теряются твои активы, когда нет как их защитить. Именно поэтому мы активно финансируем в нашу армию. У нас появились новые направления бизнеса, неразрывно связанные со страной, ее экономикой - это экспорт зерна, импорт удобрений и соли. Инвестировали в строительство газопоршневых электростанций, а также создание завода по обработке стекла и производству стеклопакетов.

Активно инвестируем в добычу газа и нефти в Украине, и это несмотря на высокие риски обстрелов россиянами добывающих установок и месторождений. Реализуем ряд других индустриальных проектов.

Параллельно продолжаем девелоперские проекты в Вене, Варшаве, Сопоте - как часть международной диверсификации нашего бизнеса.

Но главная инвестиция - это люди.

Человеческий капитал

Я прекрасно понимаю, что в одиночку ничего не сделаешь, даже если ты гений.

Всю жизнь я "коллекционировал" людей - талантливых, амбициозных, ответственных. Создавал среду, в которой им можно было расти. Сегодня в нашей компании более 15 миллионеров, которые выросли внутри команды. Думаю, есть чем гордиться.

В 2014 году мы переселили более 25 семей из зоны боевых действий в Украину. В 2022 году вывезли в Польшу более 100 семей, спасая женщин и детей. До сих пор оплачиваем жилье и обучение детей в школах и университетах.

Мы не потеряли ни одного человека из команды. Это ключевое для меня.

Когда есть команда, любые трудности - потери активов, изменение бизнес-модели, война, все это перестает быть фатальным.

Вместо итогов

Мы инвестировали большие ресурсы в самый рискованный для страны период - в отрасли, которые ранее для нас были абсолютно новыми.

Группа компаний Adelon и я лично сделали свой выбор в 2022 году. И эта трансформация дала нам больше, чем мы потеряли: новые рынки, новые партнерства, новую идентичность.

Европейский трейдинг не может строиться на сырье государства, ведущего захватническую войну. И чем быстрее это осознают все, тем устойчивее будет глобальная экономика.

Бизнес с правильными людьми - это сила, способная пережить любую империю.