Производство собственных торговых марок: шанс или испытание для украинских производителей
Собственные торговые марки (СТМ) давно перестали быть инструментом исключительно ценовой конкуренции. Для ритейла они стали способом формирования лояльности клиентов и инструментом дифференциации. За последние годы этот сегмент существенно изменил структуру полок в магазинах. Но покупатель ожидает от СТМ не только доступности, но и всех тех преимуществ, которые предлагают ему известные бренды. Может ли национальный производитель обеспечить это?
В сети EVA портфель собственных торговых марок включает 66 брендов - от декоративной косметики до бытовых товаров. Их доля в товарообороте в натуральном измерении на I полугодие 2025 достигает почти 38%. Это - результат системной работы с производителями, постоянных инвестиций в качество и умение видеть тренды.
Конкуренция между украинскими и международными производителями
Вопрос выбора поставщика для СТМ - один из самых сложных. Каждое сотрудничество предполагает тщательный аудит производства, потребительские и лабораторные тестирования, согласование коммерческих и логистических условий. Решения принимаются на тендерной основе, и в портфель EVA входят как украинские, так и зарубежные производители.
Сегодня около 40% позиций СТМ EVA изготавливаются в Украине, тогда как количество украинских поставщиков составляет почти две трети. Продукты эконом-сегмента национальным производителям изготавливать проще. Но более сложные формулы, инновационные рецептуры и масштабные R&D-решения (исследования и разработки) чаще остаются преимуществом зарубежных производителей.
Национальные производители имеют очевидные плюсы - логистическая близость и адаптивность. В то же время они часто уступают иностранным в прозрачности процессов и ответственности за результат. Мы сталкивались со случаями сознательных отклонений от стандартов качества, несмотря на наличие сертификатов GMP (надлежащей производственной практики). Хотя стоит отметить, что в целом конкурентоспособность национальных производителей заметно выросла, а качество - повысилось. В том числе благодаря опыту сотрудничества с такими партнерами, как EVA.
Для иностранных поставщиков работа с Украиной может казаться рискованной. Однако репутация надежного партнера с длинной историей контрактов даже во время войны позволяет нам расширять международный портфель. В то же время это требует гибкости с обеих сторон, потому что различия в скорости процессов и бизнес-культуре - почти неизбежны.
Требовательность и синергия
EVA развивает СТМ более 14 лет, и этот опыт - ключевое конкурентное преимущество. Мы масштабируем знания, уже можем обучать некоторых партнеров и передаем лучшие практики. Для многих производителей сотрудничество с EVA становится первым шагом в создании собственных торговых марок.
Однако стоит понимать: EVA - требовательный заказчик. Мы не покупаем готовые товары из каталога, а ставим четкие задачи для разработки уникальных продуктов. Это требует от партнеров высокого уровня гибкости, наличия технологических компетенций и готовности к детальному аудиту. У нас есть собственная лаборатория, команда производственных менеджеров и аудиторов, которые углубляются в процессы значительно больше, чем это обычно делают ритейлеры. Для части компаний это - вызов, однако стратегически такой подход выгоден обеим сторонам.
Конфликт интересов и приоритет потребителя
Национальные производители часто стремятся перевести производство уже успешных СТМ с международных мощностей на украинские. Но хорошо известный бренд не может позволить себе даже малейших различий в рецептуре, упаковке или потребительском опыте. Любые изменения могут разрушить доверие клиентов. К сожалению, далеко не все украинские предприятия готовы обеспечить "бесшовный" переход.
Дополнительным вызовом является то, что СТМ конкурируют на полке с брендами самих производителей-партнеров. Часто товары собственных марок демонстрируют лучшую эффективность, чем брендовые продукты, что не всегда воспринимается поставщиками положительно. Однако для ритейла главным критерием является эффективность и выбор клиента. Низкие показатели - приговор для любого товара, независимо от его происхождения.
Идеальный партнер
Мы ожидаем от партнеров прозрачности, готовности к диалогу и ответственности за качество. Продукт под СТМ должен быть не хуже собственного бренда производителя, ведь любая ошибка подрывает доверие покупателей и ставит под вопрос дальнейшее сотрудничество.
Идеальный партнер направления СТМ - это компания, которая вкладывает в R&D, развивает процессы, стремится к постоянному совершенствованию и мыслит категориями потребителя, а не только собственного производства. Украинский покупатель сегодня готов поддерживать национального производителя, но этого недостаточно. Главное - положительный потребительский опыт, стабильное качество и доверие. Только так можно закрепиться в корзине украинца и получить шанс на долгосрочное сотрудничество с бизнесами, развивающими СТМ.
Рынок СТМ в Украине довольно стремительно растет, и он открыт для тех производителей, которые готовы играть по правилам качества и доверия. Но потребитель становится более требовательным, а конкуренция - жестче. В таких условиях выигрывают те, кто делает ставку не на краткосрочную выгоду, а на долгосрочное партнерство, развитие и инновации.
#EVA, #EVA.UA, #ГалинаОбодец