Идеальный бизнес во время войны

Война делает будущее тревожным, а горизонт планирования туманным.

Когда исчезают планы, появляется запрос и спрос на объяснения. И именно в этот момент резко растет рынок, который официальная статистика почти не видит – эзотерические и "чудодейственные" услуги. Речь идет не о вере и не о мистицизме. А об экономике. О спросе, предложении и маржинальности.

Астрология – это бизнес неопределенности, основой которого является архаичная культура украинцев, имеющая прочные исторические корни доверия к прорицателям и характерникам.

Во все времена человек в кризисе покупает не предвидение. Он покупает уменьшение тревоги. Покупает ощущение, что хаос имеет структуру, а события – смысл. Классические институции в таких условиях говорят сложно и осторожно: "риски", "сценарии", "вероятности". Эзотерический сервис говорит просто и персонально: "будет так". Рынок быстрого ответа всегда побеждает рынок сложных объяснений.

Психотерапевт задает вопрос. Гадалка дает ответ. В состоянии стресса многие люди выбирают ответ.

Здесь не о вопросах "развитости" или "отсталости". Это вопрос культурного маршрута доверия. В американской традиции есть институциональная психологическая помощь. Даже культура и рынок личных психологов. В Украине исторически сильнее роль неформального советчика: знахаря, советчицы, прорицателя. Не потому, что люди наивны. А потому, что веками государство было далеко, институции – враждебны, а личные решения надо было принимать оперативно.

Так и сложился наш культурный архетип: доверие к неформальным, но традиционным архаичным знаниям. Наследие и мудрость веков теперь – рынок астропрогнозов.

Украинская традиция долго сохраняла веру в практическую мистическую помощь, как часть народного быта. Не как шоу, а как сервис. Рядом с травником, повитухой и шептухой. Это была не экзотика, а форма народной психологии до появления профессиональной психологии.

Второй пласт. Исторический образ характерника. Человека, который "знает и умеет больше", "видит наперед", "обладает внутренней силой". Не исторический факт, а культурный символ, известный из народных песен, мифов, легенд и литературных произведений. Но символы формируют спрос не хуже институций.

Третий пласт. Современный язык "псевдонаучности", психологизация общества. Рынок очень быстро адаптировался. Сегодня продается не магия, продается "интуиция", "подсознание", "нейрополя/нейросети", "частоты", "состояния мозга". Наука действительно говорит о существенной роли интуитивных решений и подсознательной обработки информации. Рынок делает следующий шаг и начинает продавать это как сверхспособности. Это классический маркетинговый апгрейд продукта.

Если смотреть холодно, то видим почти идеальную бизнес-модель. Отдельный вопрос – цена. И она значительно выше, чем многие представляют.

Провел небольшое исследование рынка. Среднерыночная стоимость индивидуальной консультации у практикующего таролога, астролога или "энергопрактика" сегодня часто начинается примерно от 50 долл. за сеанс. Это нижний массовый сегмент.

"Топ-специалисты" с именем, медийной узнаваемостью, очередью за записью работают в диапазоне несколько сотен долларов за индивидуальный разбор. Публично известные еще и могут ставить цену и на уровне около тысячи долларов за персональную сессию.

А в закрытом премиальном сегменте, где продается не просто консультация, а долгосрочное сопровождение и конфиденциальность, чеки могут отличаться в разы, как и на любом рынке индивидуального доверия.

Это уже не "народная магия". А полноценный сервис с премиальным ценообразованием. Бизнес, у которого: минимальная себестоимость, символическая инфраструктура, отсутствие лицензий, не измеряемый результат, размытая ответственность, эмоциональное ценообразование.

В традиционном бизнесе трудно доказать качество. Здесь почти невозможно доказать его отсутствие. Продукт нематериальный. Его нельзя взвесить, протестировать или сертифицировать.

Отдельно о структуре рынка. Есть массовый сегмент: онлайн-курсы, эфиры, подписки, разборы, контент. Он видимый, цифровой, частично прозрачный для налоговых инструментов. Но чеки там относительно небольшие.

Есть закрытый сегмент: частные консультации по рекомендациям. Как в любом рынке впечатлений, существует премиум-ниша. Там покупают не публичность, а конфиденциальность. Доступ, персональное внимание. В таких сегментах всегда выше чек и ниже видимость. Это типичный закрытый рынок услуг и доверия.

Фискально он почти неуловим. Потому что государство привыкло считать товар, контракт и акт выполненных работ. А эзотерики продают разговор, интерпретацию, символическое действие, эмоциональный эффект. Часто за наличные или мелкие переводы. Формально это "консультация". А по сути, услуга смысла.

Налоговая хорошо видит металл и зерно. А эмоции пока не сканирует.

И главное, что этот рынок прогнозов прямо привязан к длительности стресса. Чем дольше длится война, тем дольше живет спрос на объяснение будущего. Человек не может долго жить в режиме полной неопределенности. Он либо находит опору в институциях, планах, мечтах или покупает ее на рынке символических ответов.

Это поведенческая экономика периода глобальной турбулентности.

Рынок эзотерики отнюдь не экономическая периферия. Это сектор услуг неопределенности. Он всегда растет там, где падает прогнозируемость. И исчезает не тогда, когда его высмеивают, а тогда, когда возвращается доверие к рациональным объяснениям будущего, к науке, культуре, людям рядом.

Ведь доверие – основа капитализма.