Когда банки сказали "нет": как медицинский центр из Никополя нашел финансовую поддержку благодаря eDilo

Бизнес в условиях войны вынужден ежедневно принимать непростые решения. Для медицинских учреждений цена таких решений особенно высока, ведь от их стабильной работы зависит здоровье и жизнь людей. В то же время именно медицинский бизнес часто сталкивается с ситуацией, когда новое оборудование или генератор в условиях войны необходимы уже сегодня, а путь к традиционному финансированию оказывается довольно сложным.

Именно в такой ситуации оказалась компания Impulse Medical из Никополя. Основанный более двух десятилетий назад семейный медицинский центр смог не только пережить полномасштабное вторжение, но и открыть новое учреждение в Киеве. Одним из инструментов, позволивших медицинскому центру получить финансирование, стал сервис для бизнеса eDilo, входящий в состав финтех-инфраструктуры Activitis. Он позволяет бизнесу приобретать необходимые товары и услуги с оплатой в рассрочку или отсрочкой платежа, а продавцам — сразу получать полную оплату за реализованные товары и услуги. Такой формат финансирования для бизнеса известен как B2B BNPL (Buy Now, Pay Later) — он помогает компаниям сохранять ликвидность и не откладывать критически важные расходы.

От кабинета площадью 12 квадратных метров — до одного из крупнейших частных медицинских центров региона

История Impulse Medical началась 23 года назад. Тогда врач Наталья Голуб вместе с мужем открыли небольшой медицинский кабинет в Никополе. В их распоряжении был один диагностический аппарат, помещение площадью всего 12 квадратных метров и одна медицинская сестра.

"Я всегда была убеждена: если честно работать и постоянно инвестировать в развитие, результат обязательно будет. Мы начинали буквально с одного кабинета, но никогда не теряли амбиций создать современный медицинский центр", — вспоминает владелица Impulse Medical Наталья Голуб.

Развитие происходило постепенно: за счет реинвестиций и кредитования. Каждый заработанный ресурс возвращался в бизнес: так удалось приобрести новое оборудование, расширить помещения, увеличить штат.

Накануне полномасштабного вторжения медицинский центр уже располагал собственным помещением площадью более 2 000 кв. м и командой из 156 сотрудников.

Сегодня Impulse Medical предоставляет практически полный спектр амбулаторной помощи. Здесь есть компьютерный томограф, маммограф, рентген, ультразвуковая диагностика, функциональная диагностика, собственная лаборатория, операционная с дневным стационаром, ведут прием врачи почти всех специальностей. Центр одним из первых среди частных учреждений начал сотрудничать с Национальной службой здоровья Украины после запуска Программы медицинских гарантий, а также проводит профилактические осмотры работников предприятий и сотрудничает со страховыми компаниями.

Война изменила всё

После 24 февраля 2022 года Никополь стал одним из городов, которые постоянно подвергаются российским обстрелам. Город, население которого до войны составляло более 115 тысяч человек, потерял большую часть жителей. Значительная часть населения эвакуировалась, вместе с людьми уезжали и сотрудники медицинского центра.

Несмотря на это, учреждение не прекратило работу. "Мы ни разу не ставили вопрос о том, закрываться ли. Наш вопрос был другим: как сделать так, чтобы люди и в дальнейшем могли получать медицинскую помощь, а наши сотрудники — остаться с работой", — рассказывает Наталья Голуб.

Именно тогда было принято стратегическое решение о частичной релокации бизнеса в Киев.

Выбор столицы был неслучайным. Там живет дочь супругов — Дарья Туржанская, которая взяла на себя руководство новым направлением и развитие киевского медицинского центра. Так в столице появился Impulse Medical.

Сегодня в Никополе продолжают работать около 80 сотрудников, ещё 18 — в столице. Это не только киевляне, но и работники, которые были вынуждены эвакуироваться из Никополя, а также внутренне перемещённые лица из других регионов Украины.

В Киеве медицинский центр проводит амбулаторный прием, работают УЗИ, маммограф, а также передвижной рентген-комплекс, который осуществляет выездные обследования в Киевской и Житомирской областях.

Никопольская прописка как фактор риска

Запуск нового медицинского центра потребовал значительных инвестиций. Необходимо было отремонтировать помещения, закупить мебель, медицинское оборудование, покрывать высокую арендную плату.

Логичным шагом стало обращение в банки. Впрочем, все кредитные заявки получили одинаковый ответ. "Нам отказали практически все банки. Причина была одна — юридический адрес предприятия в Никополе. Несмотря на то, что бизнес работал, платил налоги и развивался, место регистрации автоматически становилось фактором высокого риска", — говорит Наталья Голуб.

Не помогли и грантовые программы. По словам предпринимательницы, большинство из них были ориентированы на малый бизнес или физических лиц-предпринимателей, тогда как среднее предприятие фактически оставалось вне этих возможностей.

Mercy Corps в рамках программы BLOOM "Создание средств к существованию и возможностей для оптимизированных рынков" предложила компании альтернативный путь доступа к финансированию и рекомендовала рассмотреть возможность сотрудничества с сервисом eDilo.

"В Mercy Corps мы оказываем прямую поддержку и стремимся находить устойчивые решения для дальнейшего развития бизнеса. Для компаний, которые сталкиваются с ограниченным доступом к традиционному финансированию, eDilo становится эффективным инструментом, позволяющим продолжать инвестировать в развитие бизнеса даже в сложных условиях. Возможность оплачивать счета частями или с отсрочкой помогает бизнесу эффективнее управлять оборотными средствами, а также упрощает взаимодействие между компаниями и их поставщиками", — отметила Олеся Залуская, директор консорциума BLOOM, Mercy Corps Ukraine.

Для Натальи Голуб это стало неожиданным, но своевременным решением. "Мы не искали легких денег. Мы искали возможность продолжать работать. Когда нам предложили сотрудничество с eDilo, мы поняли, что этот сервис может помочь пройти сложный этап без остановки развития", — рассказывает она.

Первой крупной потребностью стала покупка современного ультразвукового аппарата. Поставщик согласился предоставить частичную рассрочку, а первый взнос компания внесла благодаря онлайн-сервису eDilo.

Позже сотрудничество расширилось. Для Impulse Medical был установлен финансовый лимит в 1 млн грн. В рамках этого лимита сервис eDilo обеспечил возможность оплатить более десяти счетов частями почти на всю доступную сумму.

Благодаря этому предприятие смогло своевременно оплачивать аренду склада, аренду генератора, счета за водоснабжение и водоотведение, а также закупку интраокулярных линз — медицинских изделий, без которых невозможно проводить часть офтальмологических операций. Фактически сервис eDilo помог компании пополнить оборотные средства для других критически важных нужд.

Самое ценное – возможность планировать

По словам Натальи Голуб, сегодня самым большим вызовом для медицинского бизнеса является даже не нехватка клиентов, а необходимость одновременно финансировать десятки обязательных расходов.

Основная часть доходов направляется на выплату заработной платы и уплату налогов. Параллельно необходимо закупать расходные материалы, оплачивать энергоносители, содержать оборудование.

"Для меня сотрудничество с eDilo — это прежде всего история о финансовой гибкости. Не нужно ждать, пока накопится нужная сумма. Если счет нужно оплатить сегодня, мы можем это сделать, не ставя под угрозу другие направления работы", — говорит владелица медицинского центра.

Она добавляет, что особенно ценит оперативность принятия решений и простоту взаимодействия. "В военное время предприниматели привыкли считать каждый день. Если решение о финансировании затягивается на месяц — это уже может обойтись бизнесу очень дорого. Здесь всё работало значительно быстрее".

Несмотря на войну, в компании уже думают о будущем. После открытия второго медицинского центра команда начинает развивать франчайзинговую модель.

Это позволит масштабировать накопленный за два десятилетия опыт и сделать современную частную медицину более доступной для жителей других украинских городов.

"Мы верим, что война закончится, а спрос на качественную медицину будет только расти. Именно поэтому сегодня закладываем фундамент для будущего развития. И очень важно, когда рядом есть финансовые партнеры, готовые поддержать бизнес в самый сложный момент", — отмечает Наталья Голуб.

Она не скрывает, что уже рекомендует eDilo своим коллегам. "Я всегда советую только то, что проверила на собственном опыте. Если наши партнеры будут искать современный инструмент финансирования бизнеса, я без колебаний порекомендую eDilo. Для нас это сотрудничество стало примером того, как финансовый сервис может быть не просто источником средств, а настоящим партнером в развитии".

История сотрудничества Impulse Medical с eDilo — это пример того, как современные финансовые решения могут стать тем инструментом, который позволяет предпринимателям сосредоточиться на главном: развитии и команде, ради которых они работают.

Справка

eDilo — сервис рассрочки платежей для бизнеса, позволяющий компаниям приобретать товары и услуги сейчас и рассчитываться за них постепенно.

Activitis — украинская финтех-инфраструктура, которая создает встроенные финансовые решения для микро-, малого и среднего бизнеса, формируя современную финансовую экосистему, направленную на развитие предпринимательства и укрепление экономики страны.

Mercy Corps — международная гуманитарная организация, действующая в более чем 35 странах мира. С начала полномасштабной войны в 2022 году Mercy Corps оказала поддержку более чем одному миллиону украинцев в Украине, Польше, Молдове и Румынии. Через более чем 30 местных партнеров она оказывает психосоциальную поддержку, предоставляет гранты для микро-, малого и среднего бизнеса, в частности в сфере сельского хозяйства, а также проводит информационные кампании для распространения информации о таких возможностях.

Программа BLOOM, "Создание средств к существованию и возможностей для оптимизированных рынков", направлена на укрепление устойчивости уязвимых домохозяйств и общин, пострадавших от войны, путем защиты и восстановления их средств к существованию и других источников дохода для улучшения продовольственной безопасности и самообеспеченности. Программа BLOOM реализуется консорциумом BLOOM, в который входят Mercy Corps, Swisscontact и "Право на защиту" (R2P) при финансовой поддержке правительства Великобритании через UK aid.