Как Агросем повышает конкурентоспособность украинских фермеров на внешних рынках
Компании-интеграторы предлагают фермерам комплексные решения — от цифрового мониторинга полей до организации сбыта продукции на международных рынках. Именно такой подход стал для Агросем стратегическим вектором на протяжении последних нескольких лет.
В аграрном секторе Украины в последние годы наблюдается значительное осложнение операционной деятельности. Военные действия привели к сокращению площадей под посевами, нарушению логистических цепочек, повышению стоимости транспортировки и экспорта, а также снижению предсказуемости этих процессов. Одновременно выросли расходы на импорт, тогда как климатические изменения и истощение почв вызвали дополнительные операционные риски.
Такие обстоятельства обусловливают пересмотр подходов не только к агрономии, но и к бизнес-модели хозяйств, включая управление рисками, принятие инвестиционных решений и организацию логистики. В этом контексте повышается роль компаний-интеграторов, которые обеспечивают комплексное сочетание технологических решений, сервисных услуг и доступа к рынкам, формируя единую систему поддержки для агропроизводителей.
Почему сейчас важна каждая операция
Под давлением дорогой логистики и рисков поставок сырья, а также из-за климатической неопределенности, фермеры вынуждены тщательно считать эффективность каждой операции. Вопрос формулируется просто: какой экономический эффект приносит каждая инвестиция — в технику, семена, удобрения или сервис?
В последние годы аграрный сектор Украины активно переходит к цифровизации. Уже более 50% хозяйств используют навигационные системы — автопилоты и курсоуказатели, более 35% внедрили системы фармменеджмента, мониторинг техники или наблюдения за развитием растений через спутниковые сервисы. Однако только каждое пятое хозяйство применяет картирование урожайности или переменные нормы внесения удобрений, а переменное внесение средств защиты растений (СЗР) остается скорее исключением, чем правилом.
Однако в основном технологии используются фрагментарно. До массовой интеграции инструментов в единую систему управления хозяйством, где данные из разных источников объединяются, еще достаточно далеко. Именно поэтому сегодня на первый план выходит не просто доступ к технологиям, а способность объединить их в целостную модель ведения бизнеса, которая обеспечивает прозрачность, контроль и измеряемую эффективность каждой операции.
Как Агросем строит полный цикл точного земледелия
В компании отмечают, что Агросем, как эксперт и интегратор, работающий не с отдельными продуктами, а с цепочкой услуг, выводит своего клиента — агрохозяйство — на новый уровень операционной эффективности. Такой подход позволяет видеть, как изменения в одной операции влияют на другие — и измерять финансовый результат внедренных решений.
"Мы помогаем каждому нашему клиенту стать более конкурентоспособным, ведь предоставляем персонализировано разработанную услугу под конкретные условия и требования операционной эффективности. Фермер понимает, что в сегодняшних условиях его агропроизводство требует системных решений: точных данных, автоматизации процессов и анализа. И именно мы работаем над тем, чтобы каждая его инвестиция была понятной, прозрачной и приносила измеряемый результат. Агросем обеспечивает полную цепь услуг и продуктов: от подготовки почвы и подбора посевного материала до логистического сопровождения и выхода продукции на внешние рынки, обеспечив трейдинг собранного урожая".
— Вадим Ковальчук, Руководитель отдела точного земледелия Агросем
Одним из ключевых элементов цепи является современная техника, оснащенная телематикой и автоматическими системами управления. Агросем — официальный дилер John Deere в Украине: это означает не только продажу "железа", но и доступ к программным решениям производителя и сервисной сети для поддержки оборудования. Отдельная иллюстрация тренда — технология Harvest Automation от John Deere, которая автоматически регулирует настройки комбайна (скорость, молотильные параметры, очистка) в реальном времени, реагируя на изменение характеристик урожая. Это уменьшает потери, повышает стабильность качества зерна и снимает часть нагрузки с оператора. К примеру, клиенты, которые уже успели попробовать эту технологию, отмечают рост эффективности на 22% по сравнению с ручной настройкой комбайна.
Почему команда и обучение — не менее важны, чем технологии
Несмотря на всю силу технологий, в центре любой системы остаются люди. Даже самые точные системы не принесут полного эффекта, если те, кто ими пользуется, не понимают, зачем и как это работает. Когда исполнители не видят связи между своими действиями и общей целью хозяйства, цифровизация превращается в формальность.
Именно поэтому Агросем делает ставку не только на технологическую интеграцию, но и на развитие людей. Компания обучает, консультирует и сопровождает своих партнеров на каждом этапе — от выбора техники до анализа эффективности полевых работ. И не случайно — по результатам опроса клиентов в 2024 году, 87% фермеров оценили необходимость дополнительного обучения своей команды на 9 из 10 баллов. Это показывает, насколько остро аграрии осознают роль человеческого фактора в эффективности современного хозяйства.
А что же после жатвы?
Вырастить и собрать урожай — это лишь часть пути. На этапе хранения, логистики и продажи продукции многие хозяйства сталкиваются с вызовами: нестабильной инфраструктурой, высокими затратами на перевозку и отсутствием прозрачных механизмов реализации. Благодаря сотрудничеству с Агросем фермеры существенно сокращают свои операционные затраты и повышают конечную маржинальность агрохозяйства. Ведь компания благодаря собственным логистическим мощностям – терминала MOST Logistic на границе с Польшей – и отдела трейдинга с 2022 года помогает фермерам планировать реализацию урожая заранее и минимизировать риски ценовых колебаний на рынке. Благодаря этому аграрии получают не только технологическую эффективность в поле, но и экономическую стабильность после сбора урожая.
Современный фермер работает в условиях, где риски — от военных до климатических и логистических — сочетаются. Ответ на эти вызовы — не отдельные технологии, а интегрированные системные решения, которые сочетают данные, автоматизацию, обучение и выход на рынок. На украинском рынке такие функции постепенно берут на себя игроки, которые могут работать "от поля до рынка" — и Агросем является примером компании, которая формирует этот подход, сочетая точное земледелие, современную технику с телематикой и логистические сервисы.
